《画廊》：的确存在这种现象，还有找“托儿”什么的，像朱其去年爆出来的一些“黑幕”。艺术市场要想健康发展，是需要“运作”而不是“炒作”。

陆：接下来讲第三点，胆识，指画廊老板必须有一定胆量，敢于尝鲜，做第一个吃螃蟹的人，这样才不至于走在别人后面，拾别人啃过的骨头。但胆识是建立在诚恳的基础上，不是让你空手套白狼，去冒险、骗人。

《画廊》：画廊主其实就是宏观决策者，他的胆量和见识决定了画廊能够走多远。胆识还能决定画廊老板面对大气候转变时的调整及应变灵活度，这对画廊生存是非常关键的。像当年索卡毅然进驻北京的时候也是需要胆量的，因为当时国内的艺术市场还没火起来。但是他们成为第一个进入北京的台湾画廊，尝到了头啖汤。

陆：前面讲的都是关于理想的，后面还有一个最重要的环节就是经营的能力。经营能力包括成本概念、管理概念和营销能力，不管你对艺术多么有感觉、有财力和胆识，如果缺乏经营及管理能力，还是走不远的。毕竟画廊不是慈善机构，除了理想以外，他是一个营利机构，需要收支平衡，要有营利的要求，除非是有基金会支持那就另当别论。

《画廊》：这点我特别有同感，因为跟国内很多画廊打过交道后发现，那些以前有过企业经营经验的或有管理意识的老板，例如偏锋、唐人、长征，在管理方面都是比较规范、有条理的，部门分工清晰。

陆：画廊需要经营、行销，而不是坐销，行是一种行为，要推广、要做广告，让人家知道了解，主动去寻找客户;销，就是让人家掏钱，是业务动作。如何把画卖出去是个大学问，西方很多画廊会聘请业务高手，以低底薪、高佣金的形式经营。

《画廊》：这种情况可能跟国内有些不同，我发现国内很多画廊能卖画的都是画廊老板自己，下面的员工甚至连价钱都不知道。

陆：这也很正常，因为对于一个画廊来讲，最重要的资源就是艺术家和藏家的资源，如果把这两块资源放手给员工的话，万一员工走了，有可能把所有资源都带走，威胁自己的生存。其实这是关于人员管理的问题。

另外一个很重要的问题是藏品的管理，就是画廊老板要有活化收藏品的能力，什么叫活化收藏，就是指定期检查库存藏品，随着画廊的经营、眼力的提升，市场大气候的转变、偏好的转变、艺术家的合作和财力的增减，必需适时调整库存藏品，千万注意不要让自己掉入一个只进不出的陷阱，“可卖可不卖，那就赶紧卖;可买可不买，就不要买了”。如此，才有库藏实力，不可小看，它能让你度过寒冷的冬天!我常说，画廊经营久了，最后赢在库存，也可能输在库存!

《画廊》：陆老师归纳得很好。另外，还有一点就是关于画廊老板的心态。因为在很多人眼里，做画廊跟艺术家一样，都是属于阳春白雪、不食人间烟火的，其实这些都是罩在外表的一种光环，作为一个企业，他们同样要面对很多问题，例如与艺术家之间的纷争、金融危机的出现，你认为画廊老板应该以一种怎样的心态都对待这些问题呢?

陆：我的看法是面对各种突发状况，画廊老板应该保持冷静的心态，画廊有多大实力，就做多大的事情。一切量力而行，不要太看重面子问题，不要保有太旺盛的企图心。俗话说大丈夫能伸能屈。如果一味把画廊的规模搞得很大、场面搞得很大，而你的财力又跟不上的时候，就必须叫停，做适当修正和调整。不管什么时候都要有成本核算的概念，不要弄到自己用6个锅盖盖10个锅。

《画廊》：其实很多大画廊例如高古轩在金融危机的时候都减薪、裁员，最终目的是为了把画廊保存下来。留得青山在，哪怕没柴烧?他写给员工的那封信都在网上公开，特别有趣。在危机面前，是否能挺过难关，其实也还是有些办法的，就像诚品画廊一样，他们说在上世纪90年代台湾那场金融危机来袭的时候，好在有藏家陪伴他们度过难关，画廊才得以生存下来。

陆：藏家其实是最现实的，但如果藏家愿意跟画廊共同进退，首先说明这个画廊一定是有好的艺术品，也就是我一直讲的画廊有没有活化藏品。如果有，那么藏家当然愿意拿出真金白银来收藏。其实说到最后，还是在考验画廊主的眼力、财力和经营能力，以及活化收藏的能力。有这些能力才能收到、售出及库存好的精品，有精品才能维持下去，这是一个良性循环。所谓“画廊好开不好经营”就是这个道理!

【编辑：成小卫】

编辑：成小卫