朱军希望拍卖界可以沉淀下来，向更专业的方向发展。他认为恒利的定位是精致和学术，希望未来可以成为一家具有学术性概念的中小型公司，他们一直在朝这个方向努力。

如今中国大陆的拍卖界竞争日益激烈，拍卖公司要想在市场站稳脚跟，就必须拿出自己的秘密武器才能开拓一片新天地。上海恒利在春拍时组织的全国首场傅抱石专场受到了藏家的热烈追捧，宁缺毋滥的精品路线一直是恒利给人的印象。总经理朱军表示恒利并不想变成规模宏大的公司，“我们一直在用专业眼光，挑选最精美的拍品。”

追求少、精、新的拍品

记者：2012年秋拍就要开始了，你们目前的秋拍工作准备的怎么样了？

朱军：我们秋拍的图录已经开始印刷了，整场拍品的数量大约有270多件。我觉得这个数字比较合适，因为我一直希望可以把拍品量控制在300件以内。我去年在接受其他媒体采访的时候也说：如果我们的拍品够好，信心够足，哪怕一场拍卖只有几十件也是可以的，但现在之所以有两百多件就说明我对更少的数量还没有信心。今年春拍时我说了一句话“增质减量，让拍卖更像拍卖”，因为我觉得现在的拍卖多少有点大跃进的感觉，大家都在比谁的门类全，谁的数量多。大公司可以做得面面俱到，但像我们这种中小型公司肯定不能按照这样的方向去发展。

记者：那您心中的拍卖是什么样的呢？

朱军：我感觉拍卖本身是一件很小众很高雅的事情，而并不是全民运动。现在国内的拍卖市场还处在初级阶段，可能等发展经历过这个时期后，大家会各自形成自己的发展方向。也许那时每一个拍卖公司都会有各自的发展方向，会把拍卖的门类分的更细。象我们公司现阶段就是以中国近现代书画为专项，连古代书画都暂时放弃了。因为像我们这种规模的公司，只有把一件事情做到非常好了之后才能考虑做更大更多的门类。如果一家公司在某个门类能做到行业内比较认可的程度后，这个公司才有继续发展的可能。

记者：那今年恒利为什么选择这个时间举办拍卖呢？

朱军：时间并不是刻意安排，其实我们每年都是在最早一拨档期拍卖的。恒利的首场春拍是2010年的4月份，秋拍是10月份，我们现在一直延续下来就是4月下旬办春拍和10月下旬办秋拍，这相当于约定俗成了。当然选择这个时间也有其他原因，比如说11月以后的档期可能没法安排，我们也不能跟很多公司的档期冲突，因为彼此之间会有影响。所以我们索性每一场都是在比较早的时间。有很多在北京和上海的同行把我们的拍卖叫做“尖刀班”，我们肯定不像嘉德、保利那样大规模、具有标志意义的大型拍卖。但是从我们的拍卖当中也多少能看出近现代书画行情的小端倪。

我们如今只做中国近现代书画

记者：今年在恒利的拍场上有什么精品推出吗？可不可以先做一个预告？

朱军：我们有一场叫做“众妙”的专题，选二十个近现代一线画家每人一件优秀作品，目前我们把这些作品做了一本类似于通讯的册子，基本上囊括了我们这次拍卖最为重要的作品，所选的都是近现代像齐白石、傅抱石、黄宾虹等无论在美术史还是艺术市场都有很高地位一线大师。作为一家历史不那么悠久的公司，我觉得我们的强项就在于近现代这块，能把这点做的让自己比较满意，在业内能得到认可，我觉得就已经很好了，所以我们暂时不会涉足其他门类。

记者：为什么你们选择中国近现代书画作为重点？

朱军：我们公司现在的拍卖品种比较单一，我们发现不管是资深藏家还是新进拍场的藏家，拥趸者最多的门类就是中国近现代书画。因为这些作品的年代背景大家比较了解，有很多近现代画家在中国美术史上也早有定论，所以我觉得这个领域可能在很多年以内都是拍卖参与人数最多的，资金的流动也是最具活力的，这一现象相信在未来多年以内应该都不会改变。

记者：您觉得今年恒利的作品会不会吸引到各个级别的藏家？

朱军：我们的买家一直以来是由三种人群为主的，第一种就是真正的大收藏家；第二种是在书画圈比较资深的行家，这是我们很重要的一支力量，因为这些行家基本上都是真正喜欢艺术品的，他们的实力很强，眼光也放得很远，基本不会再出现前些年有的人春拍刚买秋拍就要拿去卖的情况。第三种就是新进的投资型买家，他们周围一般都会有行家把关，不会盲目地乱买，所以他们买的东西也会跟大藏家形成一些争夺。真正的大藏家在我们的场子里也许就盯准最好的几件作品出手。我个人认为除了以收藏为目的收藏家，行家和投资型的买家都能够帮我们拍卖公司维持稳定的业绩发展，事实上没有行家参与的拍卖会就不会很热闹。

做精致的学术型拍卖公司

记者：今年的征集工作怎么样？

朱军：我觉得今年的征集毫无疑问是近几年最难的一次。有很多大藏家今年都持观望状态，不愿意把自己的好作品拿出来拍。所以我们需要花很多的时间和口舌来说服藏家拿东西出来，这个过程会比较难。好在恒利这几年树立了不错的口碑，我们“少而精”的理念已经传递给了客户，而且最重要的一点就是我们对卖家并不贪婪，我们坚持每个藏家一到三件作品。当然我们也付出了很多努力，取得了良好的信任，这是征集活动得以开展的前提。

记者：也就是说你们行内工作人员有着专业精神，尽职尽责的同时也会为藏家考虑。

朱军：恒利拍卖公司作为中介机构，其实要同时对卖家和卖家负责，双方都要公平对待，另外我们公司职员普遍从业经验比较丰富，多年以来积累的人脉还是能发挥一些作用。

记者：您对恒利公司未来走向有什么看法？

朱军：我希望我们的拍卖可以更加沉稳，向更专业更学术的方向发展。恒利的成立之初我们就没想到要把它做成一家大规模的公司，我给恒利的定位是精致和学术，就希望它可以成为一家追求学术性概念的中小型公司。这样的公司也比较符合上海海派文化的理念，我们的理想并不是说要把公司做的多大，事实上现在在中国把拍卖公司做得很大其实难度也很巨大。如果我们在自己的能力范围内可以做成一家精致的学术型拍卖公司，我就觉得非常了不起了，我们一直在朝这个方向努力。

我们公司这次会延续春拍时增质减量的特点，以“少、精、新”为主。因为在挑选拍品时，只有当数量减下来时，才能有足够的时间去挖掘每个拍品背后的故事和文化内涵。如果一场拍卖有几千件拍品，可能就没有足够的时间把工作做细，相应的图录、预展和招商的质量也难以保障。所以参照春拍的成功，我觉得增质减量很重要。

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