分工细化 非主流受捧

市场回调时期，寻找新的市场增长机会成为各大拍卖公司首选的“保拍”策略，拍卖公司更加注重对潜力拍品的挖掘，在此背景下，今年众多的非主流拍品专场成为市场亮点。比如此次秋拍荣宝推出的烟斗专题，匡时推出的“南长街54号”藏梁氏重要档案专场，保利推出的“广韵楼”藏书专场，华辰继影像、西画、苏绣后推出的“百年留声——20世纪中国老唱片”专场等，这些非主流拍品专场不仅吸引了大量关注，还让拍卖公司在浩荡的秋拍大军中树立起自家鲜明的旗帜。

而今年春拍的结果也证明了拍卖公司“另辟蹊径”的确可行。今年春拍，匡时推出的过云楼藏书专场不仅创下了2.162亿元的中国古籍拍卖纪录，提振了整个古籍善本市场，还让匡时一举挺进内地拍卖公司前三名。嘉德在今年春拍中首次推出的水墨专场，近现代书画拍品85%以上是市场之前很少见的“生货”，格外抓人眼球。西泠春拍时推出的中国首届明清御窑金砖专场成交率达100%，成交额达958.8万元。基于此，有的市场分析人士还认为，如果说今年秋拍市场能够取得更好的表现，不是市场形势有了更多更新的变化，而是拍卖公司“精耕细作”的结果。

实际上，在不断寻找新的市场品类的过程中，拍卖公司分工细化的特征逐渐明显：中国嘉德的明清古典家具陈设精品总能让人满怀期待；北京华辰在影像拍卖上占有大部分市场份额；北京匡时逐渐形成其在古籍善本方面的优势；西泠拍卖在文房雅玩、篆刻砚台等方面持续发力；江浙地区的拍卖行则在寿山石上大做文章。

对此，业内人士表示，随着内地买家逐渐具备更加挑剔、更具全球性的购买眼光，推出带有企业自身特色且高质量的非主流拍品专场或许将成为今后拍卖市场的主流发展趋势之一。正如北京艺融国际拍卖有限公司执行董事蒋伟所言，“在市场低谷中依然坚持综合性拍卖路线已经不合时宜。现在这个市场阶段，粗放经营已经过去，必须细分市场。”事实上，拍卖公司分工细化、专业化是必然的结果，在竞争日趋激烈的市场环境里，拍卖公司唯有定位自己的优势和竞争力，才能够培养稳定的客户基础，形成品牌影响力并获得长远的发展。

编辑：江兵