辨析多个利益方复杂动机

艺术评论：中国的艺术品基金有很多是在二级市场上进行交易，你们也是同样的情况吗？

哈丁：我们的艺术品大多是私下交易，而不是在拍卖行买。我们不会向年轻的当代艺术家直接买，买的是已经有些历史、有些声望的人的作品。

艺术评论：你们从画廊还是从藏家手中购买？

哈丁：我们跟一些专家合作，有些专家有自己的画廊，有些通过其他方式来做生意。专家会给我们推荐一些作品。

艺术评论：也就是说你们会和一些所谓“经纪人”合作。

哈丁：是的。我们既和他们合作，也做自己的研究。

现在无论是国外还是中国，愿意做长期投资的人越来越少。这并不代表长期投资不好，而是人们担心有风险。原因之一，是金融危机后，人们相比过去不那么有自信，不知道各种金融投资会是什么结果。原因之二，是无论哪种基金，融资在西方越来越难。原因之三，过去的基金有些失败了，主要是管理者不太懂艺术品。做艺术品基金要跟非常好的专家合作，如果没有专家的支持，最好不要进入艺术品市场。而特别好的、靠谱的专家不是很多。所以2008年后面市的艺术品基金在西方都不是很多。

艺术评论：英国市场上称得上“靠谱”的专家人数有多少？

哈丁：我们基金的创始人说过，世界上懂西方艺术品的不会超过100人，适合合作的不会超过20人。

艺术评论：如果你们要进一步进入中国市场的话，要找到理解中国艺术品市场的专家，并不容易。

哈丁：是的。我们以前有一个很小的中国基金，是跟专家合作的。因为规模太小，成绩虽然还可以，但是没有我们想象的好。

艺术评论：规模是多少？

哈丁：1000万美元之下。这个基金马上就要结束了。

艺术评论：想成为一个有竞争优势的基金，你觉得还有什么重要因素？

哈丁：主要还是要和最好的专家合作。这些专家要有明确的动机，你必须要有效把控住复杂的利益关系。你要确认所寻找的专家必须很愿意和你合作，并且他们有合理的理由向你推荐最好的艺术品。你要与艺术界的外部环境保持密切接触，因为在这个圈内有十分复杂的利益关系。你必须有不同层级的决策机制，以此来平衡复杂的利益诉求。

另一个重要因素是基金规模。如果没有足够的资金，就不能购买顶级的艺术品，其通常是最可靠的投资。 如果要建立艺术品投资的业务，而不是只是一次性的一只基金，就需要长期的投资方法。短期基金有可能成功，但却不可靠，有时他们也会非常失败。

艺术评论：就像你说的，由于中国艺术基金的金额很大，足以影响到中国艺术品拍卖市场。那么当你们在拍卖市场购买艺术品时，是否会倾向于相比之下更为稳定的纽约、伦敦和香港市场？

哈丁：我们的基金以私下购买为多，不过当我们从拍卖市场上购买时，我们主要选择英国、美国、法国、瑞士以及中国香港市场。这样选择包括几个原因，如艺术品的来源、市场的起伏情况。当机会恰当，我们曾经也在中国内地拍卖市场上出售过一些艺术品。

艺术评论：中国艺术品基金，一方面受到拍卖行情调整影响，一方面“私人代客理财”和私募基金，逐渐取代公开发行的大规模的艺术品信托（基金）。你觉得艺术品基金总数减少、模式转变，是否在中国也会成为一个趋势，同时此前大规模发行后，艺术品基金市场正在经历同样的降温吗?

哈丁：我基本同意你的分析。从西方的视角来看，艺术品基金更适合于私人财富管理以及私募，而不是面向广泛公众的大规模基金，因为艺术品市场是一个不规则且常常难以把控的市场。我想，在中国艺术品市场经过一段过去数年极强的增长后，需要几年时间冷却，在此期间，对艺术品质量的关注，以及长期持有艺术品的观念，从长远来看将有益于这个市场。

【编辑：江兵】

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