艺术银行VS李思莫（保利贵宾部总经理）

艺术银行=记者  李思莫=李

记者：保利成立贵宾部是出于怎样的考虑？或者说，之所以成立这项业务，目的是什么？

李：随着全球艺术品市场发展的日益深化，传统的拍卖业务已经无法满足客户的多样化需求，急需出现新的业务类型与庞大的一级市场进行直接对接。因此，为顺应全球艺术市场和拍卖业的未来发展趋势，保利贵宾部于2012年8月正式成立，并在国内拍卖业首开私人洽购这一私密、安全的直接交易模式，力求为客户量身定制更具个性化与针对性的高品质服务。而这个部门之所以会选在这个时间点成立，以及之所以由我来负责，首先因为我在保利书画部做了7年，在此期间我切身体会到：在预展的时候，在没有拍卖的时候，还有大量的市场需求，而这一块我们拍卖公司没法儿满足。同时，因为拍卖有媒体高曝光率，以及对藏家超强度的曝光等种种情况，大家会要求一种更私密、顺畅且结账顺利快捷的交易方式，所以我们现在做私洽就是要大量满足这块市场。

记者：如您所说，其实以上种种缘由也正是私人洽购较之于拍卖的优势所在，当然这并非全部，您觉得其最大的优势在哪里？

李：贵宾部的成立联合了三方的资源：保利艺术博物馆、保利艺术中心和保利拍卖。因为拍卖没办法每天做动态的交易，贵宾部恰恰可以为其提供有效的信息，从而提高拍卖的有效度。同时，我们有2000平方米的艺术品展厅，因为拍卖涉及到资质和交易权限方式的限制，通过此平台可以做一些主题展览，并大规模批量地向达到保利贵宾资质的客人推荐一些艺术品，所以经营的方式特别多种多样，佣金也非常平和。有博物馆的资质，有保利艺术品投资公司，所以我们在这个产业链上是一条龙，可以随时切换频道，我们可以用迅速爆发式交易的这种思维告诉藏家怎么样可以加入拍卖。此外，贵宾部最重要的业务还是洽购，拍卖真的不是艺术市场的全部。每一次展示出来的作品都是有限的，到场的买家也是有限的。如果哪个买家因故没能在拍卖当期赶到预展现场，就会失去获得藏品的机会。但是有了私洽，这个机会永远都在。而我们的机构中有很多像我这样的人去跟藏家进行一对一地沟通，让他们更深地了解文化的力量。

记者：这项业务服务的优势的确很多，那会不会对其他常规交易方式，比如说画廊这样的艺术机构有一定的影响和竞争呢？

李：我个人觉得这是两种不同的运营模式，彼此都有各自的优势，真的不存在对比，更不存在所谓的影响和竞争，如果说影响，那我希望的是通过我们的努力和成果，能够带给同行一些积极的启发和借鉴，但这些也都将是积极和正面的。

记者：2013年保利该业务的发展重心是怎样的？

李：今年我们的重点还是放在水墨书画板块上。比如今年3月贵宾部线上展览首展为大家带来的是工笔画家张庆近年创作的代表作品。包括我们将于4月下旬至5月上旬举办“三石两鸿一大千”书画精品展及出版《三石两鸿一大千书画精品集萃》画册。此外，还有北京工笔重彩画会联合保利艺术中心及全国重要的学术机构共同举办的“微观与精致——首届中国工笔重彩、水墨作品学术研究展”，由我们保利贵宾部承办。总之，我们希望通过各种项目为来自全球的藏家发掘更多潜力艺术家和优质藏品。

艺术银行VS Caroline Sayan

（佳士得美国区国际董事总经理、私人销售高级副总裁INTERNATIONAL MANAGING DIRECTOR, PRIVATE SALES AND SENIOR VICE PRESIDENT）

艺术银行=记者  Caroline Sayan =C

记者：佳士得开展私人洽购这项业务的历史已久，而且一直成绩斐然，目前在整个亚洲区艺术品市场的发展前景如何？

C：的确，佳士得在私人洽购领域一直非常活跃。我们拥有国际化运作网络和专业知识，可为买家和卖家提供审慎周到的服务，同时有召集艺术家、艺术机构以及收藏家联合办展的能力。目前，中国艺术品市场经历了快速增长，大批实力强劲的拍卖行，如保利和嘉德迅速崛起促进了市场的发展。对我们来说，这种增长已经改变了全球成交额的格局，现在亚洲市场贡献了佳士得全球成交额的16%，2008年这一比例只有3%。香港已经成为像伦敦、纽约一样的国际艺术中心。与此同时，北京的艺术市场也发展迅速，毫无疑问很快也将成为另一个艺术中心。

记者：开展这项服务的目的是什么？主要针对的客户人群是哪些？

C：首先，佳士得私人洽购是一种旨在满足客户在公开拍卖范围外特定艺术收藏需求的服务。它不仅得益于广阔的专业及私人的关系网络，让我们能够提供及时、私密、定制化的服务，而且其进程和结果均根据客户的需求量身定制，是完全一对一的合作关系，从而确保洽购过程始终符合客户的预期，达成客户最满意的交易结果。如有需求，在客户不愿等待公开拍卖或不愿在公开拍卖场合透露身份的情况下，我们可以提供隐秘的环境以确保交易的保密性。由此，协助客户寻找其感兴趣的珠宝或艺术品，让买方和卖方能够以传统拍卖之外的形式，并以有利的价格完成交易。此外，我们广阔的国际网络汇聚了全球的专业人士和藏家，这令我们的专家能够挖掘有兴趣的潜在买家，并让他们在传统拍卖渠道以外有机会接触并购入罕见的艺术珍品。

记者：目前，私人洽购在贵公司的业务中处于怎样的位置？在成交额上会起到哪些作用和影响。

C：在过去5年里，私人洽购业务变得越来越重要。2012年全年私人洽购成交额总值为10亿美元，这是私人洽购业务在我们公司和艺术品市场历史上取得的最高年成交纪录。私人洽购业务对佳士得的全球策略意义重大，因此，公司也会做出相应调整，以更好地满足客户这方面的需求。在我们专注于私人洽购的部门，佳士得的专家与委托人和买家开展一对一的合作，以满足他们不同的收藏需求，这包括收购特定的艺术品，在传统拍卖时间以外进行买卖和其他服务。

记者：私人洽购相较于别的艺术品交易形式优势何在？

C：其实这项业务的优势有很多方面。首先，佳士得的专家团队博学洽闻，对市场了如指掌，为世界各地的客户提供专业意见，并以一对一形式为委托人与买家制定切合双方需要的洽购方案。如果您希望在一般拍卖会以外出售艺术珍藏或珠宝，佳士得私人洽购服务可于数天内完成交易。我们会按照拟售的物品类别联络合适买家，为客户争取最佳价格。相反，如果客户希望购入未曾推出拍卖的艺术品或珠宝，或有需要为特别场合物色艺术品，佳士得的专家亦可通过遍及全球的专业人士与私人藏家网络，以理想价格为其搜求心仪精品。

记者：2012年贵公司该业务的主要成果有哪些？2013年该业务的发展重心是怎样的？

C：2012年，佳士得的全球成交额高达62.7亿美元（39.2亿英镑），较2011年上升10%（数字已包含买家佣金）。其中，私人洽购业务总成交额为10亿美元（6.313亿英镑），较上一年同期增长26%，创下佳士得及艺术市场有史以来最高的年度私人洽购成交总额。未来我们将一如既往地凭借专业知识、准确的市场判断力、创新的展示方式以及全球网络，服务众多新老藏家以及艺术爱好者。2013年春季，“至尊华贵——欧洲私人珍藏御制掐丝珐琅器”以及“阅墨——中国当代水墨展”等都是值得大家期待和关注的。此外，佳士得将继续发展私人洽购和网上专拍业务。

艺术银行VS利祈（画廊经理）

艺术银行=记者  利祈=利

记者：对于目前艺术品市场上各大拍卖公司兴起的私人洽购业务，您是怎么看的？

利：其实这项业务在国际上早已兴起许久了，比如我们知道的苏富比、佳士得这样的知名拍卖公司就一直都做得非常成功。包括目前国内的保利也成立了该项服务部门。我个人觉得，这个业务的出现和发展是有其必然性的，因为无论艺术品市场的发展需要也好，还是一部分藏家的个人需要也好，的确是有其存在的基础，其自身也有着各种优势，对于艺术品市场来讲也是一个不可或缺的部分。

记者：这种业务的迅速发展和种种优势，会不会对画廊这种艺术机构产生影响和竞争呢？

利：我认为所谓的影响和竞争真的谈不上，因为无论是从客户的层面，还是针对市场的层面，包括运营的模式和理念，我们都是不同的。各自都有不同的优势，是不能这样比较的。举例来讲，首先私洽针对的是二级市场，藏家源也不同，同时藏家在选择作品时的要求和思考也不同。而我们画廊是做一级市场的，我们的目标就是经营和发掘艺术家，以及优秀的作品，我们一切的重点都是在做“未来”。

记者：您认为画廊和洽购的客户人群，也就是藏家源上有什么不同？各自的优势在哪儿？

利：其实现在的藏家是很理性的，他们知道自己需要的作品该从什么渠道去购买，事实上，他们会在洽购和画廊之间重叠选择。比如说，一个藏家想找一件齐白石的经典作品，同时又不希望自己的交易曝光于公众，那他就会去选择私洽服务。相反，如果想收藏一件有潜力的有未来发展前景的艺术家之作，那他就更愿意来画廊。
 
 

【编辑：李洪雷】

编辑：李洪雷