王灵生告诉记者，再会淘宝捡漏的人也都有打眼的时候，“其实假东西作为一个反面教材也能让我们长知识、长经验、长记性，研究赝品也是我们自身收藏能力增长的必要过程。”

此外，王灵生还着重强调心理价位和底线的重要性。“眼力应该有两种境界，第一是凭眼力买到真东西，第二就是要以合适的价格买到真东西，如果卖价与自己的心理价位相差太远，就要慎重。”

善交朋友也是淘宝捷径

在王灵生看来，很多时候淘宝捡漏并非是让商家吃亏，或者总想着把自己放在商家对立面上才能捡漏占便宜，其实，如果能够以诚待人，真心和商家交朋友，反而是一条淘宝的捷径。

“我在十几年前开始着重关注玉器领域，除了玩新玉外，还关注高古玉和古玉，由于众所周知的原因，这些精美的古玉器很多都散落在民间，收藏的渠道基本都是沈阳道这样的古玩交易市场，由于跟古玩商贩打交道的次数多了，对于如何跟他们交往我也有点体会。”王灵生说，“首先不要抱着商家不懂行让咱有漏可捡的想法，如果在看东西时总想捡漏，就会影响自己的心态，反而容易使自己打眼。”可不要小看每天钻营在玉器圈里的商贩，他们虽然可能文化程度不高，但大都具备一双慧眼，即使说不出古玩具体出处和年份，但是大体判断出一件东西的真正市场价还是不成问题的，因为他们就是凭这一行吃饭，如果总是让别人捡漏，那么他们在圈里也立不住脚。

“古玩商贩的营生就两条，买和卖，从民间收购后到古玩市场向藏友出售，由于所处环境，他们天天都和人打交道，可谓都是人精，如果想算计过他们，还真不是什么容易事。但这也不是说，从他们那里就得不到价格合适的心仪宝贝。以我自己为例，我经常会以低于市场价不少的价位在商贩手里买到既保真又精美的宝贝，原因就在于，要和商家真心交朋友，以诚相待。”王灵生告诉记者，他现在仍然和几位山东的玉器商贩保持联系，遇到价格合适的好东西，他们也都会打电话询问他是否需要。“跟这些商贩交朋友其实并不难，当我学习一些玉器知识后，经常到沈阳道和北京潘家园逛，当看到出售一些不错玉器的商家时，我就有意识的和他们聊天，探讨玉器知识，经常会告诉他们一些不知道的玉器知识，一来二去就和他们相熟了。”

脸熟、让商家知道你懂行只是第一步，第二步就需要你经常买一些东西，成为老主顾。“原来在沈阳道就有几个销售玉器的常摊儿，经我观察，这些商贩都有相对稳定的进玉渠道，而且真东西相对较多，跟这些人打交道，想买到他们手里的珍品，就需要经常买他们的东西。刚开始时可以买一些小件，相对便宜的东西，等时间长了，可上手一些比较大件的东西。同时还需注意的是，买古玩要有自己的心理价位，不能接受商家的漫天要价，要让商家知道你也懂行，过高的价格是糊弄不了你的，当然，你划价也不能太狠，也得尊重商家的辛苦劳动，给他们留一点利润空间，如此下来，等关系熟了之后，商家给你的报价都会和别人的不一样。比如一件汉代玉璜给别人的价格是一万元，即便对方划价，怎么也得四五千元，商贩才会出售，如果我问，商贩则直接给我2000元的实价，那么，这样的价格是否算淘宝捡漏呢？还有的时候，商贩收到一件好东西后会留着不卖，先问我要不要，这样的机遇是否也算淘宝捡漏呢？这里面我所占的便宜不就是来源于我和商贩的交情吗。”

第三步就是等宝贝自动上门，王灵生深有感触地说，当与商贩成为朋友后，他们经常会收到好东西后第一时间给他打电话，如果他表示愿意收购，在价格合适的情况下，商贩宁可少卖点钱也会出售给他。“其实在收藏者手中，精美玉器是个宝贝，而在商贩手里，这些东西都是商品，他们需要快速将商品变现，因此，他们经常会把好东西出售给相熟的主顾，减少讨价还价甚至退货的烦恼。商家这种心理也是藏友需要揣摩和体谅的。”王灵生说，收藏到一件精美的藏品有时候就是一种缘分，而用诚心对待商家也许就是修炼出这种缘分的一条必由之路。

【编辑：田茜】

编辑：陈荷梅