佳士得网拍不是偶然：遇见与预见
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2013-06-09 16:35:50 来源：画刊今日中国美术
积累全球资源
网络竞投一经实施，便成风气。美国eBay在线拍卖自诞生以来，为拍卖业培养了源源不断的新客户。网上交易给了更多潜在购买者机会，对艺术品拍卖行来说，也意味着获得更高的价格和更多的资源。
事实证明，网络的成功运用，实实在在给佳士得带来了许多买家资源，其中也包括来自中国的买家。2011年，佳士得的投标人中有29%进行网上交易，通过网络实时竞拍平台进行的投标也比2010年增加了25%。在网上拍卖的客户中，有39%的客户为新增客户。这在整个拍卖行业遭遇严峻考验的时候，无疑是充满希望的增长点。
自伊丽莎白·泰勒藏品拍卖会以来，佳士得已经先后做了7场纯网络拍卖，包括著名的詹姆斯·邦德(James Bond)拍卖，其网络客户数量已经比2011年增加了11%。据墨菲介绍，在邦德专场拍卖中，有45%的新买家加入到佳士得中来，在2012年当代艺术的夜场拍卖中还首次出现了中东地区的买家。
纽约佳士得2012年的名酿拍卖总成交额819,715美元，是佳士得拍卖行计划现场与在线同步精品葡萄酒拍卖会的首场系列拍卖会，共吸引了全球29个国家440多位竞标人参加竞标，网络注册竞标者中25%为佳士得新用户。据描述，竞标达到“疯狂的节奏”，由于其他竞争者投标金额的增加，竞标的收藏家会不断接到邮件或电话紧急警告。
这种白热化的抢购表明，网络销售模式非常受全球葡萄酒收藏家欢迎。佳士得副总裁及资深葡萄酒专家斯科特·托伦斯表示：“过去五年，网上竞投成为了佳士得现场名酒拍卖的重要元素，其参与客户人数及成交总额均持续增长。网上拍卖不仅成为一种竞投模式，也为顾客建立更丰富的珍酿藏品提供了更多良机。”佳士得当然不会放过积累买家好的机会。
编辑：陈荷梅
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