索卡艺术中心

库存是制胜法宝

记者：索卡艺术中心应该也是经历过不少的调整，就像台湾在1997年经历的调整，我们想问，在经历过这么多风雨后，您的经验总结有哪些？

萧富元：我觉得是这样，我们索卡从1992年开始开画廊，创了很多的第一。1992年的时候，全台湾都还在做本土油画的时候，我是第一个做大陆油画的画廊。到2001年，我是台湾第一个到大陆来开画廊的，当时大陆有两家画廊，红门画廊和四合苑画廊。2003年我们第一个到韩国去开办事处，把大陆的艺术家推到韩国，同时把韩国的艺术家介绍到中国。

索卡艺术中心在创立至今的21年当中，也经历了很多衰退、萧条、复苏、繁荣。其实我开画廊的时候，正是台湾的第一波画廊快要衰退的时候，虽然也有人继续在买。刚开始我们是自己培养自己的收藏家。

记者：那您当时为什么会决定去开这么一家画廊？

萧富元：我是1989年到大陆来的，1991年正式开始接触大陆的艺术家，我在上海油画雕塑院认识了艺术家俞晓夫，1992年开始把他所有的画买下来，还和他签了三年的合约，当时我在想我买了这么多画等于是买下了艺术家三年的青春，为什么我不推荐给台湾的收藏家呢？所以我当时就找了几家画廊，希望俞晓夫的画能够在他们那边展览。但是每一个画廊都拒绝我，说这个画不好，不愿拿这么便宜的东西来跟台湾竞争，当时就没有人愿意接下他的展览。那我就在想，既然没有人展览，为什么我不自己做一个画廊试试看呢？

1992年已经开始有泡沫了，台南刚好有一家画廊结束营业，然后我就把它的空间盘下来，所以在1992年的年底我就开始做大陆油画，就从俞晓夫他们开始。那时非常不容易，因为全台湾都在经营台湾的本土油画。所以我们当时做画廊的时候，画家也骂我，说我拿人家的东西来跟他竞争，画廊也骂我，说我拿一个这么便宜的大陆油画来捣乱。收藏家也骂我，因为他收藏了几十张、上百张的台湾油画，我把这么便宜的大陆油画拿来，那他这几百张油画怎么办呢？

所以我们办展览的时候，就找一些还没有开始收藏的收藏家。其中有一个收藏家从1992年跟我买画，到现在，收藏了两三百张画，从来没有卖过一张画，我们一直在慢慢地培养台湾的这样的收藏家，刚开始做的时候也很辛苦。

记者：那索卡艺术中心是1992年创立，然后经历了1997年左右的亚洲金融风暴，您当时的处境是怎样的？

萧富元：1997年金融风暴刚开始，但是没有那么惨。到1999年的时候台湾有两个比较重要的事情，一个是台中“9•21”大地震，死了好几千人；一个就是政党轮替，人心惶惶，台湾艺术市场整体非常不景气。在2000年的时候，我就觉得台湾这条路再走下去是会有问题的，台湾的市场很小。有时候甚至有一个礼拜都没有客人走进来，有时候一个月卖不到一张画，那时候是很惨的。因为我是学经济的，并且常来往于两岸，所以发觉到2000年的时候，大陆的经济已经开始起来。我认为将来大陆一定有一个很大的艺术市场，当时在我们画廊协会开会的时候，我就邀请很多画廊一起来大陆开画廊，1999年的时候我也召集了一批台湾的画廊来参加中国国际艺术博览会，但是那一次来展览的画廊一张作品都没有卖掉，所以我找他们来的时候，他们没有一个人要来，而且好朋友还劝我说不要去了，我去会很危险。

记者：那段时间在台湾的画廊，是怎么度过这一段时间的？

萧富元：我觉得台湾画廊其实有一个特点，就是规模不是很大，市场非常好的时候它赚不了什么大钱，但是市场不好的时候，它也亏不了什么大钱。你会发现台湾有很多画廊都是一个老板请一个员工，是个体户在经营，它比较容易过活嘛。还有台湾每个画廊都有几个固定的客户，台湾的医生就不受经济的影响，因为看病的人还是要看病。上世纪90年代初，画廊的最大买家来源是医师、建筑师、律师，台湾称为“三师”。从1997年慢慢地有一些企业家、房地产商介入。

记者：所以说当时您来大陆这边发展，应该是想有一个既能规避台湾当时的风险，又能开辟新的市场的规划吗？

萧富元：因为我研究发现很多世界的艺术市场都是由经济来带动的。去非洲绝对没有艺术市场，去朝鲜那边也没有。比如说以前在这里开画廊，像四合苑画廊、红门画廊，他们虽然在大陆开画廊，但是他们也是卖给外国的买家。但是我在北京开画廊的时候，我想卖给北京的当地人，如果想卖回台湾，我直接在台湾开就好了。所以我主要是攻大陆的市场。

记者：当时，在大陆几乎没有市场，台湾经济又不景气，同时在两个地方开设画廊的压力会不会很大？

萧富元：刚开的时候，北京完全没什么买家。我们会培养几个买家，但是只是零星地买一些东西。所以那时候我们基本上都拿台湾的钱过来贴补大陆的画廊。那时候也特苦，我记得我来大陆的时候，租一个房子才1000块人民币，那个房子破旧得不得了，然后坐公交还要倒几辆车，有时候赶时间坐出租车，还不敢坐到目的地，因为再过去就要跳一块钱了。2003年的下半年开始，就是SARS过后，忽然之间买东西的人就多了。2004年初，我就卖过一张1000万的画，现在听说这张画已经出到两亿。

记者：听您的讲述，我们感觉好像这些波动对您的影响不是特别的大，是这个意思吗？

萧富元：我们也没有特别地感受到会发生危机或者是怎么样。主要是因为我们自己有库存。现在我可以不进任何东西，我卖我自己的东西就好了，一年只要卖一两张就可以维持我的画廊。比如我把收藏的朱德群作品卖一张，起码有四五百万，我就能维持一两年。然后我再卖一张林风眠作品，就又能维持一两年。我有1000张库存作品，所以压力不是很大。

我觉得画廊要做得好，有一项很重要的就是要有自己的库存，当然眼光要独到。1994年上海的老房子拆迁，并开始大力地开发建设。那时候有很多的古董、老画还有家具就摆在路边卖。然后有一些上海话称为“铲地皮”的人会去买，然后我们再去买。当时我只选择油画，因为我比较了解油画，从1994年到1996年的时候我买了很多油画。因为早期的上海是一个非常繁荣的地方，所以艺术家都集中在上海，包括林风眠、刘海粟、关良、徐悲鸿、吴作人等等这些人都有很多画留在上海。

1994年我们已经做画廊做了两三年，已经稍微有一些资金，我们就买了几百张的老画，这是我们很大的一笔资产。还有以前我们做艺术家是全买断的，比如说我经营俞晓夫，我可能买下他10张画，卖掉五六张，然后剩下的我就库存了。所以一直累积到现在，才有了1000多张的库存。

一个画廊如果没有库存，单靠买卖来维持生活，能维持平常的开销已经是不错了。所以你看在台湾最好的画廊每一家都有库存。但是你的库存也要对，库存不对的话就有问题，到时候这批东西变得没有价值了。台湾也有一个画廊，他自己手上有一万件作品，但是全部没有用。他是怎么买的呢？他当时就到大陆内地，因为内地的画非常便宜，他去找每个美术学院的副教授以上的老师，一张画都几百块钱，他就一直买，买了几千张，上万张,结果这批画到最后也没有价值。

编辑：陈荷梅