记者：通过这件事情让你们在策略上有一个转变?

胡妍妍：因为大家都没有做过拍卖，没有人真正了解拍卖市场到底是怎么回事，从这件事情也开始悟出市场的规律。

香港秋拍增设当代艺术专场

记者：北京和香港是同一个业务团队，那么如何平衡两者之间的业务和资源?

胡妍妍：从目前的业务部分来讲，大拍和四季是两个团队，大拍团队面临每年四次拍卖，在做业务计划的时候就会做出四次拍卖的征集，其次还有很清晰的划分，基本上海外征集的拍品都放在香港拍卖，国内征集的在北京拍卖，不论是从时间分配还是拍品分配，事先已经有很明确的计划，不需要我们特意为每一次的拍卖进行划分。时间也是经过深思熟虑的，大概香港拍卖会比北京早一个月，每次征集将香港和北京两场拍卖都备齐，图录制作也是按照拍卖的时间先后排序。管理方面就更容易，由于是一个团队，内部已经有合理的时间和资源的分配，不用担心有内部竞争，抢货源;从职能部分的支持讲，分别由香港和北京的团队支持，所以没有冲突或者说不可协调，而且香港规模比较小，属于精兵强将，运作起来很灵活。

记者：2013年春拍香港的成交额并不高，是因为将精力和拍品放在北京二十周年庆典拍卖吗?

胡妍妍：也有这方面的因素。在香港的拍卖，我们并没有太过追求多大的成交份额，主要是想通过一个小的根据地或者说触角慢慢接触国际市场，主战场还是在北京。

记者：目前，秋拍的征集工作也开始了，香港秋拍有怎样的规划和调整?

胡妍妍：嘉德香港是不断发展变化的过程，首拍只有书画和家具，第二次拍卖增加瓷杂专场，今年秋拍我们会在这个基础上，开设当代艺术专场，我们的项目是在逐步扩展，成熟一个增加一个，秋季拍卖场次增加，可能会拍两天。

记者：是由于2013年当代艺术市场止跌回暖，所以决定秋季增设当代艺术专场拍卖?

胡妍妍：首先，当代艺术走出了最低谷，向上的苗头开始显现;其次，香港两家国际拍卖公司的当代艺术一直占据很大的市场份额，加上巴塞尔落地香港，香港的土壤还是很适合当代艺术的成长，我们要尝试开展这方面的业务。

记者：目前秋拍征集处于一个什么样的状态?

胡妍妍：纽约的征集刚刚结束，藏家也响应支持香港的拍卖，接下来会在台湾、日本、香港和新加坡进行征集，海外征集的大部分作品会落地香港，一个半月之后，秋拍的拍品就会有一个大概的轮廓。当代艺术最近在台湾的征集也得到藏家的大力支持，既然嘉德首次在香港推出当代艺术专场拍卖，他们也觉得是个好机会，第一次总是容易引起大家的关注。

记者：您对香港嘉德未来发展的规划是怎样的?

胡妍妍：五年之内我们会逐渐稳步扩展拍卖项目，将每一个项目都做完，但是不一定追求多大的成交额，对项目进行试水，弄清楚应该做什么，如何符合香港本土味道，成为连接国内和国际的桥梁。从长远来看，将不适合北京市场的项目放在香港进行尝试。

新买家推动中端市场趋好

记者：2013年春拍已经接近尾声，您认为艺术品市场真正开始回暖了吗?

胡妍妍：刚刚看嘉德近十年的成交数据，很有意思，每两年都会有一次下滑，而且每次的成交额都在前两次的成交额之间。因此说，今年的艺术品市场回暖，大家都感觉到了，但是也有嘉德二十年的因素存在，艺术品市场是一个小市场，整个经济环境是一个大环境，很多事情的趋势还是要看整个经济大背景。

记者：相对而言，今年香港的市场比大陆市场更火，这是什么原因?

胡妍妍：大陆市场前几年太疯狂，暴涨之后很多不规范的东西进入，泡沫更大一些，香港市场比较成熟，基本按照经济规律完成整个拍卖，市场起伏是正常的表现，清理泡沫或者不规范的东西会少，市场下滑和恢复所呈现出来的比大陆更加健康。

记者：也和自身的买家群体有一定的关系。

胡妍妍：香港的买家群体会比大陆更宽泛，更国际化一些，会有东方不亮西方亮的因素，而大陆的买家群体稍微单一。如果欧美经济出现问题，可能对大陆影响不大，但是大陆的经济不好，市场波动就会大，但是香港有欧美的买家支撑可能会稍微好一点。

记者：2013年春拍，虽然市场回暖，但是“亿元拍品”不再，反而中低端价位的拍品反应较好，这是市场良性发展的表现?

胡妍妍：亿元代表市场最高端的部分，这部分本身就是曲高和寡，偶然性很大，另外牵一发而动全身，可能一两个买家就会影响高端市场，但是底层盘子群众基础大，特别是新资金进来瞄准的都是这一块，所以中端市场好是个好事情，可能是有新的力量加入，才会在中小名家部分多起波澜，但一般市场都是先在底层打地基，最后触动顶端市场。而没有亿元拍品的出现，与各拍卖公司的操盘手的谨慎有关系，去年市场下滑，大家对顶尖作品拍卖和定价都很谨慎。

记者：2013年春拍，都反映有很多新买家进场，具体体现在嘉德是什么情况?

胡妍妍：我们从数字上统计大概有20%-30%，但并不十分精确。首先不能明确怎样的人称为新买家，是从来没有办牌的吗?但是从参与者的品味和出价习惯来看，确实有不少新买家，他们的参与度也很高，并不是说办了牌没有举动，有效的买家还是不少，大概着力于百万级别的拍品。

记者：新进入的买家群体的品位又是怎样的?

记者：以书画为例，新人会喜欢比较干净、漂亮的画，尺寸比较大的，比如于非闇、田世光、黄胄、李苦禅等，画得确实也不错，很赏心悦目，另外价位又不会让人觉得太有压力，一般在几十万到二百万之间。这类作品即使价格短时间没有涨，放在家里看着也高兴，新买家都有这种心理。

记者：新买家大都处在哪个年龄段?

胡妍妍：年龄也差不多都是中年人，艺术市场的中坚力量还是40-60岁之间买家群体。

记者：因为资金在他们手上。

胡妍妍：对。即便说有些富二代有资金，但还处在一个创业期或者忙于其它的事情，可能还踏不下心来做这件事情，因为艺术品不论是投资还是收藏，确实要花很多的时间，而中年人的时间会多一些，因为事业的前期创业已经完成了。

记者：谢谢!

【编辑：田茜】

编辑：陈荷梅