2012 弗里兹艺博会Doug Aitken

艺术银行VS林大画廊

艺术银行=ART BANK      王一妃=王 （林大画廊经理）

ART BANK:画廊在针对不同的艺博会市场拿出的“货”肯定不同，能否举例说明林大画廊在目前常年参与的几个艺博会市场的布局？

王：目前重要集中在亚洲地区重要的博览会，以林大艺术中心在新加坡和北京为据点参加上海，北京，台湾，新加坡的艺术博览会。

ART BANK：哪个艺博会是让你觉得印象最深刻的？为什么？

王：台湾的艺术博览会，因为主办方的工作人员对于参展商服务很负责和专业。

ART BANK:觉得内地与国外的最大区别在哪？

王：是客户群体不同，国外的艺术博览会的客户群体收藏时会主动了解关于艺术家和作品的详细情况；国内的客户群体在收藏时以市场为导向的藏家居多，对于销售的讲解接受较为被动。

ART BANK：你看来，欧美的艺博会的优势在哪？

王：欧美艺博会的优势在于把国内的艺术家介绍到国外舞台，利用博览会这个窗口让欧美藏家以及重要艺术机构了解中国当代艺术发展的近况和趋势。

ART BANK：每年的艺博会占画廊年营业额的多大比例？是否处于画廊的理想状态？

王：约60%，比较理想。

ART BANK：无论是资源还是具体的营业额方面，画廊在未来的进步空间或扩张计划中，会否加大对艺博会的参与？如何看待艺博会给画廊带来的实际营收和内在升华？

王：会保持在五个左右，会更加注重博览会的地域和质量，有挑选的参与。艺术博览会最主要是搭建一个藏家和画廊迅速沟通的平台。如果要说提高营收，如果对市场考察清楚还是可以有所保证。但对于内在升华，和博览会没有太大的关系，重要的还是画廊合作的艺术家品质以及展览品质和推广力度。

ART BANK：当今经济形势下，国内画廊也面临调整期，有画廊一度收缩展览成本，加大对艺博会的参与力度，以达到预期创收；也有的画廊刚好相反，减少不必要的艺博会开支，集中在展览方面和日常经营方面。林大画廊更偏向哪一种？如何看待两者的利益平衡？

王：展览成本不能少，博览会也要跟上。两者相辅相成，因为市场做得好，才有足够的资金投入到展览。展览做得好，市场才有根基。所以尽全力将两者都抓好。

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