傅抱石《听泉论道》

4大特点

价格低

线上拍卖价格普遍不高是吸引新藏家，或者资金实力有限的藏家的首要利器。

小精品

大名头的小精品极其吃香，尤其是小清新拍品卖相好，画家又具有一定的学术地位和市场基础，很符合年轻买家的审美和资金承受力，最终成交价反而有多件高于线下平均价位。

战线长

因为买家过早出价容易和竞拍对手形成胶着状态，这无形中必定会提高最终的成交成本，所以才会出现众多买家前期按兵不动，等到最后时刻大决战，一战功成的情况。

年轻化

网拍买家群体中，70后、80后买家占据主要比例，毕竟年轻人熟悉网络操作，有长期淘宝网购的经验，对网拍流程驾轻就熟。

现状

每天都有在线拍卖举行

5月底，北京保利与淘宝合作举办了“傅抱石家族书画作品”专场在线拍卖，四天时间内共有61幅作品上拍，总成交率达95%，其中大多数拍品的起拍价只有2000元，超过半数的拍品成交价超出起拍价10倍以上，专场拍卖总成交额276万元；北京保利还联手艺典中国网举办的两场淘宝拍卖会于6月27日晚收官，两个专场总成交额为1779万元。1779万元的成交额已经与一场小型专场拍卖会的体量相当，差不多每天都有在线拍卖举行。

相对于线下拍卖需要有固定场地，同时需要即时竞价的规则不同，在线拍卖多数会为客户提供两天左右的竞价时间，客户在此时间内可以随时出价。同时，线上拍卖多数是零低价起拍也吸引了很多人加入，而相对于线下拍卖动辄万元的保证金，线上拍卖百元至千元不等的保证金也吸引了诸多客户。

二三线城市更有购买力

从艺术上划分，除淘宝和艺典中国与北京保利拍卖进行近现代艺术品拍卖，其他艺术品在线拍卖的电商网站多进行的是当代艺术品拍卖。嘉德在线涉及当代书画、陶瓷、器物等，而HIHEY等主要拍卖架上绘画和雕塑类当代艺术品。HIHEY总裁何彬表示，HIHEY上线第一天就达成10万元的成交额，现在每天平均交易额为20万元。

因为在线拍卖不受地域以及时间的限制，所以客户群体更为广泛，而且以能够熟练运用网络的人群为主。HIHEY统计数据显示，目前顾客主要以70后和80后为主，他们职业多为律师、医生、企业家等，目前油画的销售情况最好，大概占到销售量的45%，其次是版画。艺典中国统计数据显示，二三线城市的顾客占了很大一部分，显示了二三线城市对艺术品的购买需求和能力。

泓盛线上线下同场竞拍

2013年春拍，上海泓盛首次举行在线下拍卖会中，加入赵涌在线网络同步竞拍环节，这是国内首次举行线上线下同步竞拍的拍卖会。据了解，共有近50名客户通过赵涌在线艺术频道参与线上实时竞投，其中六成为赵涌在线老客户，单个用户的最高出价次数为142次，最高得标拍品为21件。上海泓盛2013年春拍的15个专场中，均有网络用户出价参与。

数据显示，此次线上出价的保证金标准与线下一样，相比而言，缴纳保证金参与线上竞拍的客户以5万元居多，但也有一些客户交足20万元保证金后参与了艺术品场次的线上竞投，客户参与热情可见一斑。

这次试水后，泓盛拍卖今年9月和12月的拍卖中会继续与赵涌在线推出实时竞投服务。

成因

总成本低让网拍更受青睐

对于线下拍卖发展到线上，艺典中国CEO吕淼认为经济因素是主要原因：“传统线下拍卖需要的成本非常高，拍卖公司需要组织预展，以及组织现场拍卖，而参与拍卖的顾客也要花费相应的时间成本和经济成本来参与竞拍，因此很多中小藏家很难参与进来。相反，在线拍卖会成本较低，就可以让更多人参与进来，选择自己喜欢的艺术品。”

同时，手续简便，保证金比较低也是很多顾客选择线上拍卖的原因之一。吕淼分析，与传统拍卖需交纳整场保证金相比，线上拍卖只需交单品保证金，以艺典中国为例，100万元以上的作品一般只收1万到2万元的保证金，一般拍品仅收2000元的保证金。

对艺术品在线拍卖活动的频繁涌现，拍卖资深顾问季涛认为，艺术品电商是拍卖行业与互联网发展相互结合的必然结果，目前各行各业都在进行网络销售，艺术品也不例外，但是，季涛认为只有诚信度、社会环境、真伪鉴定等各方面解决了，艺术品才会真正走向网络。

编辑：陈荷梅