拍卖行调整策略 做大小拍

据悉，除了中高端拍品的数量出现增长外，中端市场份额提升最为明显：本季度，100万元~500万元之间的拍品实现总成交额75.7亿元，占据28.5%的市场份额，同比大幅增长11.7%。与此同时，中低端拍品亦呈大幅增长态势，其中10万元~50万元拍品数量同比增加1536件。

为适应市场的变化，各大拍卖公司不仅在拍品征集、营销方面挖空心思，还及时调整拍卖策略，全力打造专场品牌。华艺国际拍卖（原广州嘉德）副总裁孙惠介绍，华艺拍卖战略性策略包括“做精大拍”、“做大小拍”等：“将‘华艺淘珍’做大，使之成为收藏家的购藏常项；将春秋两大拍做精，成为藏界淘宝要处。”

孙惠透露，即将于8月3日在广州天河新天希尔顿酒店举槌的“华艺淘珍第三期拍卖会”（8月1日~2日为预展期），将集中推出具有本土优势的岭南书画佳作一批，包括赵少昂、杨之光、林墉、林丰裕、许钦松等名家的精品力作。同时，还着力于挖掘和推广具有学术优势和收藏潜力的年轻一代艺术家作品。“‘华艺淘珍第三期拍卖会’油画水彩专场，除了有黄中羊水彩作品《慈禧与四个御医》等名家精品外，还为藏家们带来许多有充分市场前景且价格不高的年轻艺术家作品，例如广州美术学院、鲁迅美术学院的毕业生作品。”

“作为华南最重要的艺术家聚集地和教育平台之一的广州美术学院，是我们观测广东当代艺术形廓的最佳窗口。即将于8月11日在东方宾馆举槌的广东衡益2013年夏季拍卖会，除了有扇面画专场、岭南书画专场、中国书画专场外，还将推出油画专场，广州美术学院是其中的主要参与者，上拍作品既有在中国艺术界驰名已久的师长，又有刚毕业的青年艺术家。”广东衡益拍卖相关负责人雷宇如此介绍。

新手上路 应购藏喜欢门类

除了市场止跌回升外，更让业界感到欣喜的是新买家的入场。“今春进入拍卖场中的买家里，很多都是从未见过的新面孔。”北京华辰拍卖有限公司董事长甘学军介绍：“新面孔增加是本轮春拍中的最大特色。买家格局发生了变化，而且这些新买家基本都是投资者，他们都以长线投资为主，很理性，在拍场上几乎看不见跳跃式竞价，而根据自身的需求理性出手。”
“新手上路，应选择自己喜好的门类而购藏。”广东资深收藏家袁先生支招：“在选择收藏领域方面，可以作如下几种参考。首先，初涉收藏者切忌盲目跟风，应选择自己真正爱好喜欢的门类而购藏，因为兴趣是最好的老师，这样成长起来才比较快；其次，初涉收藏的人可以选自己比较了解的收藏领域进行收藏鉴赏，这样能尽量避免给别人交学费的次数；再次，可以从一些风险比较低的收藏领域入手，这样顾虑不会太多。”

“同时，收藏者的收藏面不宜太广，收藏种类太多，容易显得浅薄，应专一而深入，这样容易出成果。若条件允许，初涉收藏者应该找一个有眼光、经验丰富而又有藏德的老师带路。”袁先生认为，二级拍卖市场是收藏最好的交流平台。

“‘华艺淘珍’是华艺国际拍卖下设的拍卖品牌，致力于培育新藏家，拓展新客户，为新老藏家提供一个拍品丰富、价位适中的交易平台。”华艺国际拍卖瓷杂部总经理王力介绍，即将于8月3日举槌的“华艺淘珍第三期拍卖会”还将推出300多件瓷杂珍玩，绝大部分以无底价起拍。此外，还有一批十三行题材的海贸艺术品及西洋古董。”

【编辑：江兵】

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