聚合效应 开拓连锁式经营

没有创新，紫砂行业就没有发展，要做好紫砂，只能立足文化紫砂，借鉴其他行业成熟的发展模式，才能形成规模，才能产业化，不然紫砂只能是小众艺术。

除了体验式消费，连锁经营也是赵炎创造性的尝试，赵炎表示，连锁经营具有大规模推广优势。他将“紫泥公社”定位为一个提供服务、对接的平台，通过紫泥公社，他在宜兴形成一种合作社的模式，将众多宜兴紫砂人结合在一起，在淡季和旺季调节紫砂的价格，最大限度调节宜兴紫砂的供需关系。

随着人们对紫砂艺术越来越了解，真正受到追捧的紫砂是具有创意的生活用具，尤其是做工精良，没有代工现象的手工紫砂，这类消费型紫砂是未来的趋势。

在多年摸索调研的基础上，赵炎认为，要将紫砂产业做大，还要将紫砂作品分等级，一类是实用的工艺礼品，打造实用、价位合理，上档次的工艺礼品，走定制的路子。对于这部分产品而言，须注重紫砂的规范化、标准化。“此外，我们还要打造紫砂诚信消费，从泥料、制作、工艺等方面着手，综合为一把壶定价，既解决卖家、制作者的定价难题，又可以让消费者明明白白消费，买得放心。”赵炎说。而对于另一部分更高端的紫砂作品，则主要向艺术紫砂的方向发展，注重紫砂的人文精神和创造性，以把玩收藏人群为目标群体。

赵炎借鉴商业加盟模式来运作紫砂，把紫砂传统的技艺和特点，融入到加盟模式中，在一家店运作走向正轨，开始盈利时，再开展下一家。“我们现在以山东的城市作为样板，在几年时间里，一定要以盈利作为支撑，打造单体盈利的模式，而不是盲目地在全国遍地开花。要根据行业特点，不断调整和完善，在加盟模式上根据不同的地方特色，推广连锁店。”到现在为止，赵炎的连锁紫砂品牌店，在北京、天津、河南、山东等地均有分店。

“中国的紫砂市场很大，关键是如何寻找客户，建立长期的优质客户资源，要解决发展的渠道，实现企业的两性发展，形成一套行之有效的管理体系。”赵炎说。他希望借助模式的创作、大客户团队的开发，最终发展壮大自身力量。不管是合作社的模式、连锁化的经营，都是希望在做成规模化之后，使企业更有竞争优势，有更强的实力推广宜兴紫砂。

人才培养 鼓励基础消费

“紫砂行业要取得长远发展，只有让更多人了解，喜欢。受众人群多了，知识面普及广了，才有更多人消费，紫砂才能从使用、把玩、鉴赏到收藏这样一个循序渐进的过程得到提升。”

赵炎发现，在宜兴，很多大师带的学徒数量很少，所以，他在宜兴开办紫砂培训学校，来夯实紫砂行业未来发展的人才基础，突破制约紫砂发展的人才瓶颈。“紫砂是靠手艺，基本功不扎实是做不好的，没有年轻人，如何传承？”

紫砂艺术集造型、书法、绘画等艺术于一体，已成为具有人文气质的艺术品。顾景舟之所以能够成为紫砂界的一代名师，不仅在于其纯熟的技艺，更在于他在综合艺术方面的修养。受此启发，赵炎采用诱导式教育，一方面要求年轻的紫砂艺人必须具备扎实的基本功，掌握紫砂制作技法，还强调发展艺术和文化，将其结合在紫砂技术中。“我们需要的不是培养匠人，而是具有艺术修养的创作者，从整体修养提高制作者的技能和鉴赏水平。”他说。

赵炎还和大专院校、设计团队进行合作，在设计上下功夫。在他看来，传统行业要突围，没有创新就没有发展。北京紫砂艺术馆已成为国内众多大专院校的实习基地，并为此专门成立了北京荆溪陶文化发展有限公司。公司每年推出30个紫砂造型创意设计，申报专利，采取艺术专利授权的方式，将专利产品推向制壶艺术家和企业。高校科研设计与企业结合，也成为赵炎推动紫砂艺术事业的重要突破。

对于紫砂消费，赵炎认为，紫砂就是一种礼品，只要保证泥料纯正，做工造型符合当代人的审美情趣，就是好的紫砂。赵炎建议，普通玩壶的人，先买一把喜欢的喝水壶，熟悉了之后，选择把玩的壶，再进入收藏，投资是在熟悉紫砂市场基础上才能做的，是金字塔式的。

【编辑：李洪雷】

编辑：李洪雷