广东崇正拍卖有限公司首席执行人 许習文先生

导语：在2013年的秋拍盛宴华美落幕之后，业内纷纷对拍卖、市场、数据等等的做出或重叠或指向的分析的同时，拍卖机构也在对自身的发展做总结和规划。对于市场，他们作为一线的操盘者，有着最切肤的眼光和考量；对于行业，他们作为期间的参与者，有着从自身出发的最直接的经验和觉察。在这个数据就是指标的行业里，在这个分析和观察已经似乎定式的节点上，记者通过专访拍卖行负责人，从总结2013年的业绩和状况切入，透过其对市场和行业现状的分析，结合2014年的方向与规划措施，以拍卖行的角度，尽可能呈现2014年艺术品拍卖市场的趋势。

“学术包装”是国内拍卖市场的整体趋向

记者：许总您好！2013年不仅是广东崇正拍卖有限公司(以下简称“崇正”)的首拍亮相，更是崇正硕果丰收的一年。那么对于这一年的业绩，您作为掌舵人是否满意？又是如何来总结这个业绩的？

许習文：对于一个新起步的公司来讲，2013年首拍3.8亿的成绩我个人认为还是不错的，当然很满意就称不上了。但是首拍可以有这样一个成绩对于崇正来讲是一个肯定。而秋拍由于受到国内整个金融形势、市场行情以及投资泡沫等的影响，成交额相对首拍略有收缩也是正常，整体水平的保持并没有受到影响。整个形势也都是在可控范围内的缩涨，平均比率跟首拍相比，跟国内整体指数相比是差不多的。

记者：那么结合2013年全年的成绩以及您个人多年的经验，您对于目前国内艺术品市场的现状有什么样的看法？

许習文：其实从国内各大拍卖行的战略对策以及重点专场的分析可以知道，“学术包装”是整体发展的趋势，比如“匡时”的寻城记，比如保利、嘉德与你们雅昌合作的专家讲座等等。我首先必须强调，“包装”这个词本身并没有褒贬的感情色彩。在这个信息膨胀化高速发展的时代，太多太拥挤的信息量轰炸下，具有专业性和责任性的“包装”是必要的。它能帮助受众更好的发掘信息覆盖下的真实价值。所以对于中国目前已经过度开发，资源濒临失衡的艺术品拍卖市场，投资泡沫裹挟的眼球效应所营造的不过是一种艺术品经济的假象，因此才会出现存真度缺失，品质度也得不到保障——眼花缭乱的拍品和专场，却没有办法清晰的去辨识。当然这在某一个程度上也与市场对收藏家的素质要求有关系。于是从学术高度上对拍品质量及拍卖品质进行要求，以宣传包装的方式进行一种“学术发放”是促进市场发展的一种很有力的方式。这种方式同时培养的是受众的素质和拍卖行的层次。从这个层面来讲，我认为以学术推动市场是一种发展趋势。

广东崇正2013年首拍现场

对受众要求也是一个优秀拍行的质素要求

记者：那么您认为广东的艺术品拍卖市场的现状是怎样?也是需要以学术去推动整个市场的发展么？

许習文：对于广东这个市场我总认为存在着一点更为突出的特殊性。不仅仅是地域习惯或者意识习惯和消费习惯——广东人务实，所以当全国的拍卖市场都出现集体涨热，当苏富比炸红了半边天的时候，广东的艺术品市场始终很理智，不会盲目的追拍某件拍品，也没有出现集中性竞拍的情况，涨停攀缩都是在整个大趋势下的增长。所以对于广东这边的藏家，拍品是否精细，是否具有真正的收藏价值对他们来讲更重要。他们不会盲目的跟拍，也就意味这对于拍卖品质和拍品质量的要求会更加严苛。对于这样谨慎理智的一批藏家来讲，以“学术”丰富价值就显得尤为重要。

记者：您刚刚已经说到一个广东本土的藏家相对比较务实。对于“务实”这个词的理解，就是注重实际利益实际价值，对于这样一批谨慎理智而且又具有实际意识的藏家来讲，您对于以“学术丰富价值”的信心是从哪里来的呢？

许習文：你这个问题问得很细致。是的，好像意识里“务实”是个具有贬义色彩的词汇。但是且不说语言的博大如今已经没有绝对的褒贬性，就只“务实”这个词本身，我认为正确的理解应该是注重实际价值、干脆果断、脚踏实地。你会发现务实的人通常不废话，他认为值得的东西他会去合理积极地努力争取，他在他们自己心里有一杆指标尺，实打实的去评定他们认为的“价值”。而广东人很喜欢说的一个词是“性价比”，也就是说对于一件被推炒得价格很高声势很大的拍品来说，广东人却始终有更具有“性价比”的评定标准。从这一点的了解之后，我认为通过“学术”梳理帮助广东这边的藏家发掘拍品更深一层的价值以及额外价值，是一个非常具有“性价比”的方式。

另外广东人的“务实”还体现在另外一点——干脆果断、讲信誉不赖帐。我曾经在某一份报纸的数据观察里看到说，广东藏家总体的成交信誉度相比全国，达到百分之七八十的比率。而我自己做拍卖行这么多年的观察也确实认为，广东藏家的成交信誉度普遍较高。我为什么要说这一点呢?这其实也是一个很“务实”的问题。对于一个拍卖行来讲，除了台面上拍品质量的信誉度，拍卖服务的诚信度之外，还有一个很重要的衡量标准是关于“钱”的回款的信誉度。拍卖行说白了其实中介性质是个很基础的角色，我们直接对应的是藏家。这藏家分为买家和卖家，我们在征集作品的时候对卖家是有一个回款的时间责任性和诚信度的，如果买家迟迟没有支付款项，我们迟迟收不到回款，也就意味着对于卖家来讲我们有可能会出现一个回款的时间诚信度的缺失，甚至如果买家赖账，那么作为中间运作机构的拍卖行业同时需要背负信誉责任。所以今天的市场，对于一家优秀拍卖行的要求已经不仅仅是对其自身素质有要求，对于其对应的客户和受众的质素要求也是评定这家拍卖行是否优质的一重指标。也是因为这个原因，所以从根本上培养受众的认知意识来实现对于市场的培养，是一个必然的方向。而如何培养受众的认知意识，我始终认为必须从“学术”角度上去发力。

广东崇正2013秋拍夜拍“赖少其专场”的拍卖现场

立足区域本体性去培育市场，从学术体系去实现拍卖品质

记者：那么崇正作为华南地区具有一定影响力的拍卖公司，在总结2013年的成绩之后，崇正接下来的发展规划是怎样？2014年会有什么样的实际措施？

许習文：在总结2013年的成绩之后，结合我们多年来对于市场的经验，我们接下来的发展会分三个方向同时走：一个是立足区域本土去开发市场;二是将学术推动市场发展的同时推动区域文化的发展;三是脚踏实地做好发展定位。

立足区域本体性去开发市场的思考，首先在于崇正的起点是在广东，如果不能从起点开始去打基础去做好，要持续发展下去甚至要做大就更难;其次是广东是一个非常具有文化意识特色性的区域，作为一家本土的拍卖行，从区域的本体性切入去开发市场是最顺理成章的。这一点从我们去年主推的岭南专场就可知道崇正的立足点是什么了。在2014年我们会开拓其他的专场，比如当代专场，但这是在确保中国书画和岭南书画专场的品质基础上开发的，不可否认这对于广东这边的拍卖会来说是基本版块。

在以“学术”推动市场发展的同时也推动区域文化发展的这个目标方向上，我始终坚持从学术角度去培养市场，培养受众的意识观和收藏认识。具体措施我认为还是通过专家讲座、沙龙论坛、学术探讨等形式配合具体的拍卖专场进行一个有针对性的“学术发放”。而在拍品的征集上，我也始终坚持要以学术体系去梳理拍品脉络，不求数量上夺人眼球，但求体系上和结构上具有绝对的品质和相对的高度。这二者是不能分开的，只有这二者同时进行才能真的做到以“学术”推动市场。而对于区域文化发展的推动，我认为目前具体的方式是通过增设具有区域文化特色的藏品，如石湾公仔陶、潮州木雕等等的专场，配合系统的学术讲座进行传播和推动，才能最直接的让受众了解这些区域文化的收藏价值和收藏意义。当然这是需要时间推进的，不是2014年可以做得来的。但是崇正2014年将开设一个潮州木雕的拍品专场，以一批小量的，具有收藏体系的的潮州木雕精品进行一个亮相的展示，配合解说和讲座等方式同时来推动。

脚踏实地做好发展定位，我想这是每个有远见的企业或者发展机构都会将其作为基础态度的一个方向。广东崇正自去年成立以来就是个定位非常清晰的拍卖行，但是2014年的发展定位，崇正会始终在“立足本土”的基础定位之上，更致力于挖掘广东省内具有特色的文化艺术的潜在价值和市场价值，配合“学术”力量推动市场的发展。其实这也是崇正近几年的一个发展规划。

记者：谢谢许总！

编辑：陈荷梅