香港保利的中国概念与买家网络

走出机场，香港保利春拍的广告赫然出现，保利文化赴港上市“满月”不久，作为保利文化在港的唯一分公司，将通过春拍给股东第一份成绩单。经过两天的激战，保利香港2014春拍以逾11亿港元的成绩落幕。在保利香港董事赵旭的计划中，保利文化上市可能带动持股者对此次春拍的关注，然而拍场上并没有出现这种情况，但上市的消息以及保利三场拍卖会的积累，依然创造了保利香港的历史最好成绩。

赵旭说，“这是在香港最成功的一次拍卖，而且新买家也有大幅度上涨。经统计，现场办理竞投号牌的买家就超过800人，而委托也有四五百人。”香港保利如何从北京保利的襁褓中脱离出来，利用国际和香港本地资源完成转型，进而利用“中国概念”建立自己的买家网络。上市之后，这些问题对于香港保利来说，变得更加急迫，上市之后的首次春拍，则是股东对香港保利的第一次检验。

脱离“母体”

在预展前一天，赵旭才飞到香港。按照以往的习惯，一次春拍就得让他在香港呆十几天。但是在规模和热度上，“我觉得又回到了在香港第一次拍卖。”赵旭说，两年前保利香港首拍，推出的中国书画、古董、现当代艺术和珠宝四个门类中，除了现当代艺术专场，其它三个门类都是借助北京保利的资源和专家团队才得以最终落地，而且藏家还要借力北京保利，特别策划了有集团高层参与的珠宝慈善晚宴，不仅邀请北京保利的客人来香港捧场，还特别宴请了香港的藏家，告诉他们“保利来香港了”。“有北京保利的支持，古董、书画和油画都是有资深的和北京保利有联系的藏家提供，有重要藏家支持、关注。第一次拍卖非常成功。”赵旭说。

“一年半的时间，香港保利公司的员工从最初的十余人发展到现在近80人。”赵旭说，不论是在征集、招商以及布展方面，都正在逐渐脱离北京保利团队的支持。

8.31克拉及8.31克拉缅甸天然红宝石配钻石耳坠 未经热处理 海瑞温斯顿设计

在拍卖规则上，保利也在尝试着向国际化靠拢，在“中国及亚洲现当代艺术”和“珠宝及钟表”两个专场中开始实行阶梯式的佣金制度，落槌价100万港币之内的部分按照18%计算，超出部分则按照15%计算。相比之前的15%的佣金制度有所提高，然而这两个品类的藏家大多来自于海外或港台藏家，比较熟悉这样的规则，因此佣金的调整并未带来太大的波动，在规模上的扩大，反而加速了保利在藏家资源上本地化的努力。珠宝部负责人于文浩谈及，此次珠宝及钟表拍卖非常成功，总成交逾1.5亿港元，已经非常成熟。而首场拍卖仅推出11件香港设计师陈世英的设计作品，2014年的珠宝增加到200余件，此次春拍除继续推出香港设计师陈世英的翡翠作品，同时有来自美国的海伦温斯顿以及一些独立设计师的作品，他们在彩色宝石方面的设计都有独到之处，其中压轴拍品海瑞温斯顿8.31&8.31克拉缅甸天然“鸽血红”红宝石配钻石耳环最终以1866万港元成交价成交。

“不仅有别于香港苏富比，与北京保利的尚品部也有很大的不同。”于文浩说，香港在奢侈品消费上有得天独厚的优势，因此珠宝钟表就成为本地化和国际化的重要指标。同时，香港保利在珠宝版块的设计上，更加注重设计师的珠宝作品。“我们的主力是中国艺术品，对于珠宝，我们也希望有很多民族的、优秀的艺术家、设计师，通过这个国际平台展现自己的作品，让更多的国际藏家和收藏爱好者认可，珠宝不仅仅有宝石的价值，同时具有人文文化的价值，另外它的稀有度和收藏性也会随着影响力的提高而逐年升高，所以从投资角度来讲，我们愿意让更多的藏家了解自己民族走出来的艺术大师，了解他们的作品在国际上受关注的程度。”

编辑：陈荷梅