上海泓盛拍卖电子商务部总监、赵涌在线艺术品事业部经理胡湖
作为赵涌在线当代艺术板块正式上线的首次专场，“亚洲名家”专场于4月14日-17日重磅登陆赵涌在线。“亚洲名家”当代艺术专场精选草间弥生、奈良美智、村上隆、刘野、张晓刚、岳敏君、王广义等众多当代艺术家作品；囊括原作、版画、雕塑、衍生品等多种作品类型和媒材，本次专场也是赵涌在线与泓盛拍卖在当代艺术领域的初次试水，将开启当代艺术的首次线上之旅。
随着艺术品电商的发展，越来越多的拍卖公司开始试水艺术品网拍，此次赵涌在线与泓盛在当代艺术方面的合作是否会迎来当代艺术在网络拍卖中的新局面？记者特别专访上海泓盛拍卖电子商务部总监、赵涌在线艺术品事业部经理胡湖，分享不同观点。
记者：赵涌在线与泓盛拍卖合作首推当代艺术板块的原因？现在是合适的时机么？
胡湖：泓盛和赵涌在线显而易见是最有优势去做艺术品线上交易的两家企业，这两家企业本身就是兄弟公司，在交易和流程上都积淀了很多经验，可谓强强联手的 合作。我们把最好的资源、线上交易最强的平台结合在一起，这是业界难以比拟的。但从什么地方入手，是我们需要去选择的，现在的切入点有两个：一个是赵涌在 线已经上线的书画频道，另一个就是开始启动的当代频道，当代频道包括当代艺术、当代水墨、当代设计甚至包括当代陶瓷等等，我们这一阶段的定位是当代，就是 指活着的艺术家最近这些年创作的艺术品，这和书画的相对传统的定位有所不同。这两个切入点在我们去年做“雅安义拍”的时候就尝试过，反响都不错，本来以为 当时义拍的大部分买家都是从泓盛过来的客户，但是事实上发现，70%以上是赵涌在线的客户，说明本身赵涌在线的平台上，买家群里就存在大量对艺术品的购买 有需求的人。
记者：泓盛拍卖和赵涌在线两家兄弟公司如何分工与合作？
胡湖：以当代艺术频道为 例，在拍品专业上全权由泓盛拍卖负责，交易前面的环节，包括征集、选件、估价等专业把关由泓盛完成；赵涌在线提供竞价平台、技术、产品，负责交易的客服、 支付、物流等中间及后续环节，而市场推广、客户招商等环节则是泓盛和赵涌在线一起合力去做。泓盛不会介入线上交易的后续流程，从提交拍卖资料开始，都进入 赵涌在线的专业流程，两家公司的这种合作可以视为今后在各种品类上的合作方式的一个范本。
记者：会选择什么样的拍品进入赵涌在线的当代艺术专场？
胡湖：从我们第一场策略就可以看到，首先会选择最好卖的拍品，而且必须要跟委托方把价格谈到最低，这样让买家可以很轻松的出价。比如说这次专场中的版 画，市场上可能卖8000-10000元，甚至很多会标到2-3万，但是我们拿到的价格是3500元。你最后不一定能用这个价钱买到，但是至少可以有这样 一个出价机会，在心理上降低了很多用户参与的门槛。这也是我们的优势所在，赵涌在线现足够的用户群体，泓盛拍卖有足够的专业资源，两家公司都有很好的口碑 信誉，所以我们可以谈到很低的委托价。对于非专业平台来说，是很难拿到一个非常低的起拍价，或者会定一个不太专业的价格，这种定价方式在平台还没有那么多 的买家的情况下，销售是比较困难的。
记者：第一场会以更有吸引力的价格来吸引买家，在后续的专场在价格上也保持着这样的思路？
胡湖：线上的专场出现首先是因为两家公司本身有需求，同时委托方也有需求。传统的拍卖交易频率一年两次太慢，中国真正交易当代艺术的拍卖行就十家左右， 这个交易量非常有限。事实上可以交易的当代艺术品的量非常多，在当代艺术的市场里存在大量的流通率非常低的作品没有办法快速流通。这对于委托方来说需要权 衡，是保证作品的价位让艺术家有价无市，还是稍微降点价格但是可以更快的把作品卖掉，让现金流滚动起来，去做更好的展览，签更好的艺术家艾，这都会有不同 的需求。
胡湖：以前拍卖行没提供这样的渠道，因为流程太长，准备一场拍卖需要半年时间，加上中间收款等流程，往往超过半年，这对金额不 大的委托方来说，是很麻烦的事。赵涌在线可以解决的是把所有的流程在一个月之内完成，这其实非常方便。很多委托方是经纪人、画廊或者藏家，他们通常可以提 供很大的作品，其实他们那里还有很多小的作品是需要流通的，这种流通性非常重要。流通不仅仅能够置换掉小作品或者中低价位的作品，更多是通过流通可以换来 很多价值，来说明这个艺术家是有市场的。
胡湖：很多人可能认为这个艺术家已经没有市场，或者流动性很低(拍卖行都看不到他的作品)，大 家对这个艺术家成长潜力是有疑虑的，尤其是一些中年的但是已经没有办法上一线甚至没有办法上二线的艺术家，这样的艺术家基本上已经被二级市场淘汰了，很多 人在质疑这样的艺术家；还有一些年轻的艺术家，没有或者暂时不可能马上成为一线的年轻艺术家，他们在拍卖行是不被受重视的，因为拍卖行二八规律非常明显， 拍卖行只做一线艺术家，二线艺术家不会给他带来真正的利益，但是在线上拍卖我们往往需要的是很多二线艺术家的一流作品和一线艺术家的二流作品，这样的选件 标准也能更好和现有的拍卖行有一个区别。
记者：是一种细分市场的策略。
胡湖：这其实是市场卖家 和买家都需要的市场，艺术行业有很多从业者，画廊的员工、拍卖行的员工，做媒体的，包括艺术家本身，他可能没有能力去拍卖行交20万押金去买一件作品回 来，但是他其实可以花几千块、一两万块甚至十万块钱以内的价格，买一个作品，对他来说其实并不是难事。但是当他拿着这个预算走进拍卖行时，感觉自己根本是 一个不会被重视的小客户，但是到线上时，不仅被重视，而且非常有参与感。除了交易外，还可能认识朋友或者获得很多资讯等，甚至可能展示自己的作品和收藏， 这种附加的价值是目前传统交易给不了的。
记者：这种细分市场，会不会对传统拍卖行的业务有所重合？
胡湖：我们选件的标准跟拍卖行有一定界限，也会有一定重合，但重合度不高。目前选择做的这一块市场不太影响到拍卖行的市场，我们做的是有需求，但是拍卖 行没有去做的市场。在征集上，同样一个委托方，他给我们春秋的大拍送件的时候，我们可以顺便让他送点小作品，以前这样的作品我们是不收的，因为成本上拍卖 行为一件拍品付出的时间成本、图录成本、人力成本都很高，拍这样的小作品是不值得的，现在这样正好两块市场都可以做。从长期来看，线上市场的价格会走高， 线上价格走高的过程中，会逐渐有一块市场会跟传统拍卖行中低价市场重合，这一部分未来会吞噬掉一部分现在拍卖行没有花精力去做的市场，这对于泓盛也是一 样，这会让泓盛有更多精力做中高端市场，而不要花精力做中低端以上的市场。
记者：线上拍卖如何选择委托方？
胡湖：委托方我们都是挑选本身我们认识或者接触过的，我们目前把关相对比较严。首先从认识的委托方入手，他们提供的作品我们相对来说是比较有保障，现在 还没有到冲量的时候，目前是做品牌、做口碑的时候，将来要冲量的时候可能会有更多的委托方参与进来，那时在流程和模式上会有所改变。
记者：如果是普通用户，如何在线去拍一件艺术品？
胡湖：其实很简单，只要注册成赵涌在线用户就可以，需要有手机号和身份证的认证，只有这么一个门槛，只需要通过注册就能获得5000元左右的竞拍额度， 如果想拍这个价位以上的东西，就交一些保证金，按1：50的比例兑换竞拍额度，比如说交1千块，就有5万块钱的竞拍额度，这对很多人来说，是非常容易的 事。我们在降低资金门槛，只需要你提供一个身份的保障，这是更重要的。
编辑：陈荷梅