《帽子》(藏品编号：142248001)

以波尔卡圆点、无限网格和明艳的色彩，这三种草间弥生的经典元素描绘充满女性特质的草帽，在画面构筑了艺术家独有的迷幻气质，充满玩味。

记者：你同时运营这么多个微信拍卖群，会不会考虑把微信拍卖的形式引入到赵涌在线上去？

胡湖：今天在微信上的拍卖是一个前期实验，通过这个实验获取第一批用户群体，了解用户最真实的需求，包括客户对什么作品感兴趣？客户能接受什么样的价位？客户在移动端的核心行为等等，都在这个试验场被观察着，有了这个经验后我们再推出专业的这样交易平台，就可以保证抓住精准需求，提供更贴切的服务。

胡湖：比如说我们首场“亚洲名家”专场，就是从这个方向入手，做线上的策略是第一场必须要卖得好、卖得掉，然后才会吸引源源不断的委托方和客户，以名家作品等有流通性、投资属性的作品为主线，中间穿插一些年轻艺术家以及流通性不高的好作品，当有了足够的买家群体后，才会自发会形成这样的需求。我们的专场规划始终是在有需求的情况前提下做，不做没有需求的专场，不去创造不存在的需求。

记者：未来是否会尝试做专业的移动端？

胡湖：肯定会做，但是要很清楚做的合适时机。如果你没有足够的用户人群、没有品牌号召力，没有这些积累的时候，你去做一个独立的APP出来，没有人会用，因为你的积累不够，大家也没有产生这个需求。

记者：很多拍卖公司也在试水网拍，未来你觉得会走向哪种趋势？

胡湖：从资源上，拍卖公司是有资源做线上交易的，但是不太可能有实力搭建平台，拍卖公司一直做的是更大的中间人的角色，真正有吸引力的是品牌不是平台，这就是为什么在全世界范围内，只有两家顶尖的拍卖行，但事实上存在很大中小拍卖行也活得很好的原因，它还是品牌和做中间交易服务商的概念。

胡湖：而平台一定是覆盖量非常广，无论纵深都能覆盖到行业的各个角落，同时最主要提供的是专业化的平台服务，比如稳定性的出价环境，完善的支付、物流服务，创新的信息流解决方案、成熟的产品运营等等，而不再是赚取高额佣金，目前拍卖公司模式都是赚取高额佣金。从前年开始一直到现在，拍卖公司的佣金都在涨，而赵涌在线的趋势是佣金一直在降。

胡湖：赵涌在线第一场买家佣金只有5%，我们降佣金是因为要获取更大的市场份额和更高成交额、更多的用户量。拍卖公司要的是更高的单价、更高的平均价和更高质量的买家，这跟做平台的逻辑不一样。对于我们可能不需要那种一口气花几亿的买家，但是我们非常需要花几千块钱的买家，这样的买家越多越好。

编辑：陈荷梅