三、画廊的艺博会策略

99艺术网：刚才老师们从不同的角度谈了艺博会现在面临的困境，对于画廊而言参加一届艺博会最本质或者最渴望的需求是什么？

房方：所有的现实困境都是现实机会，一定要有这样一根神经，这并不是什么很大的问题，无论你身在何处都依然有现实困境，如果换到在欧美国家，会有那儿的现实困境。

99艺术网：在中国画廊这样的机构更多充当的是美术馆的角色，所以经营特别困难。

董梦阳：没有那么伟大，但是多少要兼具一点。

房方：沟通的时间会更长，其实做画廊最有魅力的地方就是如何来解读和证明你的艺术眼光是对的。

99艺术网：在看艺博会的时候，有时候并不能见到可以让人心动的作品，或者说是平时很难得见到的作品，感觉大家的东西都差不多，对于这个现象您是如何看待的？

董梦阳：可能是有策略。

房方：这个问题我觉得要这样看，作为展商来讲和我看到的情况不太一样，我自己做的情况下一定会是选优作品，但是策略上，因为你代理的艺术家比较多，不可能全都参加，所以每一届策略不一样，但是在博览会上按正常逻辑大家都会拿出相当具有吸引力的作品，否则何必要来博览会，博览会对于画廊来讲一个是一个交易平台，另外也是品牌定位。

董梦阳：行业间的亮相。

房方：品牌是不是能站得住脚得拿出硬货把场子得撑得漂亮。至于策略上可能这一届用点儿新鲜的东西，下一届用点比较成熟的项目，有的时候更体现某种实验性，有的时候更体现商业上的一种成熟度，但具体到作品方面大家肯定都是带非常好的作品，因为即使不为买家考虑，还要为同行之间相互观看、相互评价考虑，所以肯定会拿好作品，博览会正因为这样一个特色，无论选择的画廊是怎样的，但是体现的都是这行业一个非常经过优选化的一个展览。

董梦阳：你会看到艺术北京每年进步，因为我们的画廊在寻求着进步，每年的思索都不一样，要相信他们在进步，刚才我们说社会受众的进步，包括组织者的一些努力，各方面都在进步的时候，博览会每年也是在进步，其实来源于这些东西，一头使劲不行的。

99艺术网：博览会最吸引人的地方是我们在上面可以看到平常看不到的作品，可以见到画廊代理艺术家最新的或者是最好的一些作品。

董梦阳：而且你能够在一天中看到来自于五湖四海的优质作品，这件事在平时是完成不了的，一天、两天能看到一百多家画廊，这件事也是博览会的一个特点。

房方：对于画廊和艺术家来讲抛开扩大品牌影响力，抛开能够实现交易、产生收入，仅仅作为一种艺术活动本身都有特别重要的价值。它是一个很难得的，就像一个比武大会一样，你在中间单件作品的有效性能够得到一个很强势的检验，对于艺术家和画廊来讲都可以得到非常重要的一种回馈。这是博览会不可替代的一个作用。

董梦阳：我们在选择画廊的时候会兼顾着画廊的学术性，一说博览会就是商业，我们总是要兼顾它的学术性的，所以选择的画廊是要有探索的，学术上有建树的，博览会呈现的是市场的前沿状况。

四、是什么阻挡了中国艺博会的发展？

99艺术网：上面谈到了很多，关于画廊、关税、藏家、博览会的软硬件等等，有很多因素制约着博览会的发展，是否还有其他的制约？最终是什么阻挡了它的发展？

董梦阳：上面提到的这些都容易去做，最最根本的是教育，当你有了教育的时候会变得迎刃而解，有些东西只有通过时间，但在这个阶段中怎么活下去，怎么来做工作，把巴塞尔原封不动地搬到中国来，我不认为是一个成功的例子，现在有很多收藏家进来，早期喜欢写实，现在喜欢抽象一点的，表现一点的作品，我们不说哪个形式高低，但审美各方面都在变化，其实人都是需要一步一步来的。

房方：教育还是另外一个层面，就是让社会的价值观多元化起来，我认为写实依然应该有人去热衷，但是其他的也应该有人去热衷，而且热衷不同样的艺术，现在是价值观比较单一。

董梦阳：其实艺术是让生活愉快的事情。

房方：让你精神上愉快的一件事，但很多人搞得自己不愉快。

99艺术网：和现在国内收藏的情况有关吗？可能很多人更多地是冲着市场，并不是纯粹的喜欢。

董梦阳：艺术市场有一些过早地金融化了，大家都是投资，但投资渠道，投资方向，只追逐一小部分的东西，但未来的艺术，包括我做艺术北京或者我们画廊的成长都需要有多远的消费人群，需要一个多元的，丰富多彩的市场，这样才有意思，才能给艺术家一些空间，艺术家要创造与众不同的东西，这才是真正的艺术市场，各种好的东西都能寻求到市场的时候才是一个成熟的市场，不是说只有一类东西好卖，我们还是一个初期阶段。

房方：初期阶段绕不开，就得慢慢走。

99艺术网：近两年的市场趋向感觉更青睐青年艺术家和低价位的作品，至少从艺博会反映出来的情况是这样的，像这样的一个趋势是不是以资本推动艺术发展的一个模式开始没落或者说是已经走下坡路？

董梦阳：不敢这么说，我从来不排斥资本，关键是资本用在什么地方上，可能起初的资本有些盲从，起了一些不好的作用，未来要把资本融合在一个好的正能量的东西上，对社会文明、对社会进步、对民族的改变有益处，这是一个好的事情。

房方：中国的艺术之所以跟欧美还有很大的差距，还有一个原因是我们在艺术上投入的社会资本比不过欧美。我们的资本是不是能站在一个更长期性的角度上，更加理性或者更加侧重艺术的方面关注，如果有更多的资本进入肯定不是坏事。

董梦阳：这方面西方解决了一个问题，他们有一本《圣经》，有法律，他们在资本运作的时候，是在一个道德和专业的基础上，这件事情，如果没有底线，没有道德，没有专业地做这，就不会很好。

房方：西方画廊有一个优势除了专业优势以外就是他们的资本优势很强。如果他们不同时具有这两个优势，他们不会有今天这么大的话语权。

99艺术网：艺术北京到现在这么多届，您觉得比较理想的状态是怎样的？

董梦阳：不能让它野蛮生长，要更接地气的去生长，服务于这儿的人们，对这个地方的画廊有贡献，文化有贡献，这是我们不断思考的问题，在这个全球市场增长最快的时期，我们没必要去过多的思考国外藏家的标准和趣味，可以试着建立自己的标准，当然人家好的东西我们可以学习，但内容更多的是带领这儿的人们进步。

99艺术网：作为画廊来说您比较理想的状态是怎样的？

房方：很简单就是真实地面对它的名字“北京”，真实地面对艺术，真实地面对北京，这一点是艺术北京不断往下生长的基础，不要放弃对艺术的标准，同时不要忘记对北京最真实的体验，艺术北京全部的机会和全部的制约都来自于北京这两个字，我们就真实地面对它就做下去。

【编辑：张弘弦】

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