【导语】2012年秋拍之前，拍卖行首次正面回应“作品征集难”问题，并把问题的根本指向“拍不付款”的劣根性，认为拍不付款问题使得送拍人无法及时收到款项，严重影响了送拍人的积极性。虽然拍卖行为此强化了付款制度并加大了催款力度，但回款难的问题并未因此而得到太大改善。要想从“拍不付款”问题上解决“作品征集难”的问题，此时几乎成了一个伪命题。然而，拍卖行又将如何获得征集主动权？
 
广度：走自己的路 也走别人的路
 
同时，拍卖行也在主动寻求其他办法来解决“征集难”问题。例如加大征集力度，延长征集时间。从征集力度看，征集地点的增加和调整无疑是最明显的改变：海外各地区的征集依旧在进行，国内征集除北京，上海等一线城市外，厦门、天津、成都、广州、济南等也陆续被拍卖行从以往的途经征集城市发展成了固定征集地点，无论是前期的征集宣传力度还是在当地的征集天数都有所增加。而在拍卖行深入地区进行征集的同时，第二项征集力度即对当地特色拍品的挖掘也顺势打开。
 
以山东地区的征集为例：山东的传统书画市场之大形成了当地艺术品资源和买家资源并行的完美市场生态链条，然而丰富的现当代书画作品资源不仅仅被本地人享用，绝对数量的拍卖行已经将山东作为艺术品资源大省，虽然高精尖的近现代书画作品早已经流散多地，但大量的当代书画作品资源是拍卖行“盯上”山东的主要原因，恰逢近年当代书画拍卖的兴起之时，为此多增加一个征集地点又何乐而不为呢？北京保利拍卖更是决定将在今年十月份，开启首场保利山东艺术品拍卖会。在当地市场经验不足或资源不够的情况下占领先机，似乎有点走别人的路，让别人无处可走的无奈和幽默，但除了再次印证市场征集难所带来的被动和在此背景下拍卖行对市场资源重新挖掘整合的自觉之外，还能说明什么呢？

编辑：颜媛媛