2014年5月佳士得艺术旅游项目“日内瓦华丽珠宝之旅”安排客户下榻的德贝尔格四季酒店外景

巴黎佳士得公司大楼内景。在过去几年中，佳士得的私人洽购业务可谓直线增长，这与他们对目标客户的培育密不可分。

私洽：艺术旅游项目能够让客户更好地了解拍卖与私洽的运作方式——通过专家对流程的解密，客户能够获得收藏的经验，并将其运用到日后的私人洽购中去。

佳士得艺术旅游项目负责人凯伦·斯通·塔瓦尔（Karen Stone Talwar）来华，带来了将此项目瞄准中国客户的信号。佳士得自2013年9月于上海举办中国内地首拍以来，这一拍卖巨头的一举一动都会牵动众多国内艺术人士的视线。塔瓦尔女士特别接受了本刊专访，揭开了佳士得艺术旅游项目的神秘面纱。

佳士得艺术旅游项目在2013年9月首次推出，是佳士得与Abercrombie & Kent旅游公司联手将艺术与豪华旅游结合的大胆尝试，已经完成的线路包括美国纽约、荷兰马斯特里赫特、瑞士日内瓦和巴塞尔等地，收获了良好的反响。其实，艺术旅游的概念并不新颖，不少国内的拍卖公司都会安排专家带着客户去各地挑东西。关于这一项目，塔瓦尔表示，佳士得的独特之处，在于强大的专家资源和定制化的日程安排，其中包括拜访艺术家工作室，以及在著名藏家的私人府邸中与他们会面，且人数限定在15人内以确保私密性。塔瓦尔说：“我们的目标是带领客户进入那些迷人艺术品和珍贵奢侈品的文化产地，深度探访并体验真正艺术家和收藏家的私人世界。在此期间，客户没有交易的压力，整个旅程旨在培育他们对艺术与收藏的热爱，在轻松舒适的氛围中，与兴趣相投的人们结识，向专家学习鉴赏知识。”

据悉，佳士得艺术旅游项目针对的客户包括艺术、珠宝、手表、红酒等不同门类的收藏家，每一个团通常12至15人，本着“先到先得”的原则安排行程。虽然目前大部分参与者都是佳士得原有的客户，但是主办方对于报名条件并没有硬性要求。塔瓦尔分享了今年5月举办的日内瓦华丽珠宝之旅的体验。根据安排，由10人组成的旅游团在日内瓦参观了许多全球最富盛名的珠宝与手表艺术家的私人工作室，涉及品牌包括梵克雅宝、萧邦、百达翡丽等。除此之外，他们还参观了世界级的艺术博物馆以及两位珠宝艺术收藏家的府邸。期间，佳士得的专家为客户举办了几场与珠宝相关的讲座，并分享了佳士得珠宝拍卖背后的一些故事。在整个行程中，客户下榻的都是五星级酒店，就餐地点也是全城中最优质的餐厅，与专家和旅伴充分熟识。

在过去几年中，佳士得的私人洽购业务可谓直线增长，这与他们对目标客户的培育密不可分。艺术旅游项目是否能够进一步促进佳士得私洽业务的发展呢？塔瓦尔谈到，私洽业务能够根据客户的具体日程和需求提供服务，是佳士得发展战略中的重要一项，而艺术旅游项目则能够让客户更好地了解拍卖与私洽的运作方式——通过专家对流程的解密，客户能够获得收藏的经验，并将其运用到日后的私人洽购中去。

塔瓦尔此次来华，一方面与佳士得中国内地的同事对接，另一方面拜访更多的中国客户与合作伙伴，更好地为旅游项目定位，进而为客户提供最上乘的服务。“我们一直在充分运用佳士得的全球资源，包括长期合作的收藏家、文化机构、艺博会组织者、艺术咨询人士和教育机构等。”目前，佳士得与世界顶级商学院之一中欧国际工商学院（CEIBS）有着紧密的合作，同时也在与其他的中国艺术机构商谈更多合作的可能。塔瓦尔相信，佳士得艺术旅游项目在中国有着巨大的潜力，因为近年来中国新兴藏家对全球艺术品和奢侈品的兴趣大幅度提升。当然，这其中也存在着不小的挑战，比如“如何制定出最适合中国藏家的旅游方案，范围不能太宽泛，也不能太狭窄，这需要我们进一步了解这些新兴藏家的具体兴趣和需求”。

关于2014年下半年的旅游计划，佳士得在官网上已经早早挂出了新的行程：10月伦敦、11月波士顿、12月纽约。除此之外，赴墨西哥和巴黎的旅游已在酝酿之中。2015年将推出更多针对中国客户的艺术旅游项目，届时会在原有全程使用英语的基础上增加中文线路——仅凭这一点，相信对很多国内藏家都具有不小的吸引力。

编辑：江兵