新手买家速成初阶教程——“到哪儿买”之认识画廊

购买艺术品通常来说有画廊、艺术博览会、拍卖会这三个主要渠道，现在电商进入艺术品销售领域，虽然艺术品销售与其他商品有着完全不同的特性，但网络毕竟是社会的主要交流工具，因此，网络也成为一个可以参考的渠道。

在三种主要渠道中，新手买家最适合的渠道是画廊和艺术博览会，拍卖会销售的多为成名艺术家的作品，价位高，并不适合初阶的买家。艺术品经纪人和到艺术家工作室直接买，也是一些媒体介绍的渠道，但中国艺术品经纪人这个队伍是没有职业化的，常常是画家或者藏家运用自己的见识和资源，居间做买卖的，不透明，也没有制度保障；而直接到艺术家工作室去买，买家认为绕过中介机构会便宜，但实际上艺术家很清楚自己的身价，卖得不会比画廊便宜，而且买到的也不一定是这位艺术家的好作品，新手买家也没有这个鉴别能力。

本教材将对画廊和博览会这两个渠道，做一个浅显而力图全面的介绍。

画廊

风险系数：**

优点：有眼光的人帮你筛选过，基本不会买错。

提醒：挑对专业、严谨有成功经验的画廊是保障。

适合人群：新手，但手头资金宽裕。

画廊本身被视为有潜力艺术家的孵化器，对发掘艺术家价值，培养市场并形成定价规则有重要的作用。专业画廊会选择一些有市场潜力的艺术家签约，作品的真伪及艺术价值较有保证，同时可选择的范围也较广。因此，对于刚入门的新手来说，到专业画廊购买其第一件艺术品是不错的选择。有人认为到画廊买画“省事不省钱”，因此，对买家的经济能力有一定要求。

·靠卖“对”的艺术家获利

画廊是艺术中介机构，本身有专业背景支撑，靠卖“对”的艺术家来获取利润。什么叫“对”的艺术家呢？画廊要生存，必须有明确定位，建立独特的藏品风格，明确展出方向。有的画廊偏向经典的作品，有的画廊偏向当代的作品，有的以东方美学呈现作为其方向，有的以大型装置及实验艺术为卖点，经营当地艺术的画廊中有的以推荐名不见经传的年轻艺术家为自身的定位，另外一些则以中青年艺术家中价值还未被充分挖掘的为主，总之，“对”的艺术家首先是根据画廊自身定位、藏品和展览方向为指导，发掘有潜力的或者潜力被低估的艺术家。

因此，画廊推出的艺术家是经过严格筛选的。画廊的定位清晰且运营的时间长，其在经营方向上积累的资源就越多，也越值得信赖。

·这里没有超低折扣

画廊与艺术家的合作方式基本有三种：一、紧密代理。画廊全面代理艺术家，包括艺术家的全部作品以及市场运作。二、松散代理。通过画廊与艺术家之间达成的协议，艺术家定期给画廊提供一定数量的作品，画廊以“第一手”价格买断，并负责给艺术家办画展、出画册。同时艺术家可以与别的画廊合作。三、合作介于紧密代理与松散代理之间。画廊给艺术家提供展览的场地，卖出作品与艺术家分成，卖不出不给钱，一般是五五分成。

前两种合作方式，画廊根据其专业学术能力与市场判断，把控最终的作品定价，但画廊的成本付出会很大，有财力有雄厚客户资源的画廊选择这两种合作方式。这两种合作方式下，画廊本身是不会随意变动定价的，因为作品在他手里，他做低价格直接损害的就是画廊自身的利益。在第三种合作下，画廊可以建议与协商价格，但定价权相当部分在艺术家，作品成功售出，定价的一半归艺术家后，扣除自身的一些成本和税费，画廊的利润并不多。

因此，不要拿着逛超市的心态到画廊买作品，这里也没有名牌OUTLET和转季打折，到画廊购买艺术品的买家需要有一定的经济实力。现在身份明确、师出有名的青年艺术家，没有名气但画廊签约或合作的，作品价格基本在2万元-5万元（根据作品具体情况）；开始有点名气，作品在拍卖会上露过脸的，定价在前述价格基础上上浮1倍，甚至更多。

新手买家速成初阶教程——“到哪儿买”之买家怎么挑选画廊

对于艺术品新手买家，在画廊购买其签约艺术家的艺术品，就像是购买了刚IPO的股票，画廊至少会给收藏家托住底儿，他们可不愿刚发行的“股票”一路跌下去。不过，画廊也是良莠不齐，到画廊去选择艺术家，就和选择股票一样，一定要看看画廊从前的业绩，有没有成功推出过优秀的艺术家。

·挑选创办超过5年的画廊

仅从目前国内画廊创办历史来看，创办超过20年的画廊估计数不满5个指头，创办超过10年的也不多，鉴于中国画廊的实际，可以选择存活5年以上的画廊来加以关注。

参加艺术博览会是了解画廊不错的途径。

·是画廊不是画店

一个好的画廊不做短期投资，画廊积累的家底，除了艺术家与藏家资源，最重要的还要有米，这个米不是钱，而是作品，好的作品，甚至是某个时代具有代表性的作品。有自己藏品的画廊才不止是赚钱工具，而是对艺术有抱负。这是画廊与画店、寄售店的根本区别。

·有与艺术家合作的成功案例

每个画廊都会有多位代理或合作的艺术家，判定一个画廊是否优秀，可以通过各种渠道了解这个画廊之前的成功案例。即是否有推广成功的艺术家；是否在国外或其他大型艺术机构组织过成功展览。

 画廊是否有与艺术家合作的成功案例，是否有不间断的展览，都是判断画廊品质的观察点。

·看博览会初步接触画廊

博览会的模式就是画廊集中展示的平台，可以通过参观博览会的方式，了解和接触画廊，根据画廊的作品展示了解其定位，根据自己对艺术类别和风格等的喜好，选择可以持续关注的画廊。进一步的了解画廊，可以上画廊的官方网站，了解其展览信息。

·看广告跟踪画廊

在艺术类杂志和网站的画廊广告中，了解画廊近期展览的情况，有条件的可以现场看展。之所以推荐通过看广告了解画廊，是因为只是那些专注推广艺术和艺术家的画廊才有投放的可能，投放广告也是有经济实力的表现。但同时请参考画廊创办时间，新画廊也会选择这种推广方式。

编辑：孙毅