乐童音乐CEO马客

2014年11月25日，由上海西岸发展集团特别支持的，新元文智主办、99艺术网联合主办的2014第三届中国文化产业资本大会（【快讯】2014第三届中国文化产业资本大会今日在上海西岸隆重举行）在上海西岸徐汇滨江拉开帷幕。本届峰会以"新金融、新资本、新格局、新趋势"为主题，聚焦"文化金融迈向新时代，艺术品金融发展模式与未来，互联网金融的文化产业机会"三个主题论坛，旨在打造多层次金融资本市场与不同发展阶段文化企业的无缝对接平台。目前大会正进行到第三单元,乐童音乐CEO马客正在做主题演讲，以下内容是乐童音乐CEO马客演讲实录：

大家好，很感谢主办方的邀请。刚刚大家也听到了陶烨在众筹领域和股权众筹的介绍。因为今天的题目比较大，互联网金融对文化产业的帮助和未来，我也很难下一个结论。我今天跟大家更多分享一些国外的众筹的数据，以及国内众筹的数据。以及乐童如何利用众筹模式在音乐产业上去探索。

我们首先从众筹的起源说起，刚刚陶烨介绍了股权的众筹，我这一章节主要是偏重在回报型众筹。众筹是从去年年底到现在为更多人关注的，探索他的起源大家会想到kickstarter，现在这个平台已经有超过700万人支持了14亿美金到4000多个项目。其实比他更早的是2003年的一家音乐众筹网站。从这些奖励类众筹来看。我们看到kickstarter之所以要做这个众筹网站，是因为他想和他的伙伴做一场音乐会，后来因为资金原因无法成行，所以他成立了这样一个网站。排名第二的indegogo网站是几个电影迷创办的。从创始人来看，这些众筹网站都和文化有关。我们看到很多文化类的项目，无论是筹款金额还是筹款上线项目数量上个成功的比例上都是领先的。另外一类，我们在美国和国内也看到一个趋势，很多垂直类的众筹网站的实现，也在音乐领域做到了很好的效果。

这是我分享给大家kickstarter上的一些数据，我们看到在总的项目数量上一共有19万上线项目。电影类有4万，音乐类3万，出版类2万，艺术类1.5万，游戏1.3万。排名前五基本上都是文化领域的众筹项目。筹款金额来看，领先的是游戏共2.8亿，电影2.4亿，设计类2.1亿，科技是唯一一个不是文化领域的，然后是音乐1.3亿。在成功的项目比例和数字上也是这样的结果，文化创意类了项目都是领先于其他的行业和品类的。

我再分享一些kickstarter上的文化案例，这是一名电影美眉校探，他获得了超过500万美金的筹款。现在这个电影已经开始在美国上影。在kickstarter已经有7部电影获得奥斯卡的提名，也有一部纪录片获得了最佳记录片大奖。kickstarter在布鲁克林、洛杉矶、伦敦也召开了kickstarter电影节，有很多kickstarter的粉丝和这些电影的粉丝参加了这样一个盛会。接下来这个可以算是科技领域但是和音乐领域有很强的关系，今年6月份kickstarter的另外一个筹款案例，他是一个加拿大的歌手，他推出了一款自己的高品质的音乐播放器，他希望用这个打败MP3，他觉得人们欣赏音乐应该有更高的品质，现在在这家公司获得众筹的投资超过了600万美元。

还有一个产品是在2012年，是由一个不知名的艺人叫阿曼达，他在kickstarter发起了一个众筹项目，他为他的新专辑来做筹款。她的筹款目标只有10万美金，结果达到了119万美金的筹款，她也因为这个项目到Pad上演讲，成为了全球著名音乐人。开始了她的成功之旅。

这是kickstarter上的17万拯救一个老剧院的项目。这个是做艺术博物馆的筹款项目，筹款超过100万美金。在美国也有很多垂直类的网站。我介绍的这个是Pledge music，他们的定位是D2I，这是针对粉丝的众筹网站。这个网站已经产生了6张top40的音乐专辑。在这个领域很多艺术家愿意通过这样的大规模平台筹集资金，推广他的项目和音乐。同时我们也可以看到一些数据的对比，大家在苹果网站上去下载音乐花费只有12美金，而在这个垂直网站上每个人下载音乐花费超过60美金。

另外一个是今年上个月刚刚发布的消息，那就是亚马逊，亚马逊是一个庞然大物，他有自己的阅读器，在10月27日开始在亚马逊上启动了出版众筹的平台。他们希望通过这样一个众筹平台推出自己的出版产品。我们可以看到，无论是巨头还是垂直类的都在文化领域有很强的动作。

众筹模式在中国。我们可以看到有几类，从2011年第一家众筹网站开始在中国做众筹，到现在已经有超过20家的回报型众筹网站。我们可以看到几类的分别，第一类是综合性众筹网站越来越是土豪和大佬的游戏的。有众筹网这样的强大背景公司做这样的平台，还有京东金融、淘宝也做出了淘宝星愿平台，包括青橘众筹也是这样的平台。我们这些小的创业者可能是对某一个领域的热爱开始的，比如说乐童，我因为很喜欢音乐，所以就选择了这个方向来做。做众筹模式是希望对这个行业有更好的帮助，用这个模式来探索。我之后也会给大家介绍一下乐童到底怎么运作，以及未来得方向。包括淘梦网也提供很多的增值内容，在上海还有魔点网这样的游戏类的众筹网站。在最早开始做众筹网站的也有了一些转变，大家知道点名时间开始和众筹模式切割，他把自己定义为智能产品首发平台，从综合性众筹，开始变成一个垂直平台，另外追梦网更向年轻人社区化方向运营。

众筹虽然在2025年中国市场会有500亿美金的规模，但是现在在中国还是刚刚起步，大家都还是在摸索当中。更多大佬进入市场，但对整个众筹来说我觉得不是很好的现象。因为大佬就是有钱，他会用钱砸，让这个模式有很多变味的事情。像阿里、百度他们都在做金融投资的概念，包括京东，以及众筹网这样的平台。他们所有的出发点是在做互联网金融，未来在金融方向有更多思考。垂直类众筹更多是尊重这个行业，为这个行业提供服务的角度出发。刚刚分享了一些数据无论是国外的kickstarter的数据，还是国内数据，分享一个数据就是国内众筹占GDP的份额不足5%，但是在众筹领域来说，已经超过了20%。众筹对文化领域的帮助我们都可以看到，使更多有梦想的人，个体和机构都有机会通过众筹平台有更好的发展，可以开始起步。所以我觉得众筹在文化这个领域的帮助一定有美好的未来。

最后我给大家分享一下乐童主要做什么。我们从做音乐众筹开始，从目前音乐的领域来说应该是比较领先的地位，在上线项目数量上，已经超过了五六百个众筹项目，帮助音乐人筹集资金，录制唱片，去做演出，去拍MV，可以有一个更好的开始。6月份我们也上线了一个帮助艺人做演出的和众筹模式做结合的产品。目前已经有超过八九百场演出产生。目前我们主要是关注在更垂直的独立音乐的领域，我们希望把这个领域做得更好，同时进行拓展。另外在单一项目筹款上，我们有一个荒岛唱机的项目，单一项目筹款超过100万，在这个平台上有很多的音乐人，包括李志等很多的音乐人。这是荒岛唱机的项目，47天，268人支持，超过100万的筹款。它也获得了很好的褒奖。客观这个项目是唯一没有跳票又特别好的用户反馈的筹款项目。

我们6月份上线了巡演的功能，帮助音乐人解决场地、售票和粉丝管理，我们也帮助他们开发了app，进行快速验票入场。同时我们对接音乐人和他们的粉丝完成筹款和唱片录制，通过巡演给他们更好的演出服务，预定场地，规划演出路线图。通过衍生产品的合作和音乐营销的合作，为音乐人获得更多的收入。比如说红牛的全国巡演，还有各种各样厂商，我们希望通过这样的平台帮助音乐人获得更多的收入，让他们在未来有更多成功的可能。从这个角度来说我们把乐童定义为在线的音乐经纪平台，众筹只是我们服务的一个很好的模式和切入点，当然也通过众筹模式获得良好的口碑。我想垂直类的众筹和文化类众筹我们更加看这个垂直方向。

以上是我的分享，谢谢大家。

编辑：郑永霞