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从门庭若市到门可罗雀 黄金珠宝交易市场的寒冬
0条评论 2014-12-11 10:11:04 来源:上海证券报  作者: 徐维强

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进入12月的深圳,突然迎来一场强劲的寒流,将11月份还维持在摄氏30度的温暖和阳光一扫而去,只留下一片萧瑟。在深圳罗湖区的水贝,也在经历着一场同样罕见的寒流侵扰。

近年来,国际黄金价格接连大跌,黄金交易市场,以及与金价联动紧密的珠宝交易市场,见证了其间的波澜起伏。而水贝,这一中国最大的黄金珠宝交易市场,直接体现着金价的每一次脉动。从抢购到无人问津、从门庭若市到门前冷落,其兴衰成为中国黄金珠宝市场最典型的缩影。行业在寒潮中何去何从,水贝的生存状态可为镜鉴。

繁华盛景不复存在

今年相当多黄金珠宝企业销售出现40%-50%的下滑

水贝,这片位于深圳市罗湖区西北角仅仅由几条道路组成的街区,已不仅仅是一个地理位置,更成为中国黄金珠宝行业最响亮的代名词。根据深圳珠宝首饰行业协会的统计数字,在这块面积不大的地段云集了4000家黄金珠宝企业,拥有的注册品牌超过2400个,此外还有2000多名个体户,创建了4个大型珠宝批发专业市场,从业人员逾13万,形成了加工、制作、经营,以及批发零售完整的上下游产业链。

水贝在中国黄金珠宝产业中的地位,从一组数据中可以直接体现:水贝的年加工总值近800亿元人民币,年产值占全国市场份额的70%以上,黄金、铂金、钻石加工、交易量均占上海黄金交易所、铂金交易所和钻石交易所全年成交量的80%-90%。以水贝为核心的深圳黄金珠宝产业,已稳居国内行业龙头,辐射到欧美和东南亚。作为名副其实的中国黄金珠宝中心,水贝市场上每一次的价格变动,直接影响着中国乃至东南亚黄金珠宝市场的走势。

多年来,水贝见证着黄金珠宝市场的繁华交易景象,但盛景如今已不复存在。在水贝的各条大街上,两边的金店依旧豪华气派,但相比以往柜台前人头攒动的景象,此时却是冷冷清清。记者随意走进一家门店,里面的五、六名店员马上热情地高喊“欢迎光临”,并鞠躬致意。在记者驻足观看时,店员会详细讲解,每当记者对某一款式感兴趣,店员立刻麻利地从柜台中取出,让记者细细端详。

“对于顾客热情服务是一贯的要求,以往店里的顾客比较多,都是一个店员招呼几个人,现在顾客很少,像今天我们几个人是为你提供"专属服务"了。”一位在该店已经工作了几年的店员开玩笑说。而她也切身感受了黄金珠宝生意冷落所带来的冲击,由于生意直线下滑,不仅收入比以往减少了1/3,而且员工规模也在缩减,店里的店员比高峰时期少了好几名,为了不被裁掉,一位工友选择去了公司在北方开拓的新门店。

深圳市金百泰珠宝首饰有限公司总经理赵彬向记者透露,今年以来公司的金饰品销售下滑了60%左右,主要集中在投资类产品,包括金币、金条等,而饰品类受到的影响较小,与往年持平。赵彬表示,从门店销售就可以体现出来,前几年国庆等节假日时金店内人山人海,但今年国庆期间就很萧条。被誉为“中国翡翠第一家”的健兴利珠宝营运部总经理陈义波也表示,今年相当多同行的销售出现40%-50%的下滑,有些综合品种的商家受冲击更大,一些知名商场内珠宝柜台出现了撤柜的局面,原本商场一楼最好的位置都是让给化妆品和黄金珠宝柜台,但今年很多新开的商场都压缩了黄金珠宝的比重。

被套牢的“中国大妈”

购买力被严重透支,商家已现恶性竞争

年底是黄金珠宝销售的旺季,但在水贝的各条街道,路人对于金店竞相打出的促销广告视若无睹。据了解,在水贝甚至出现“有价无市”的局面,一些品牌商由于资金流紧张,将手头上的货品尽快销售出去,采取拼命打折的策略。部分商家甚至进行恶性竞争,有些金品价格甚至比批发市场的拿货成本价还要低。

这一景象与去年形成了鲜明反差。2013年4月份,由于国际金价出现大跌,众多深圳市民竞相涌入水贝,在各大金店疯狂抢购,甚至周边东莞、惠州等城市的市民也闻风而来。见证了去年疯狂场面的一位店员向记者回忆,当时小小的店面内挤满了人,各种金品刚刚拿出来,甚至还来不及摆上柜台,就被四周包围的顾客一抢而空,客户根本来不及端详货品就买单付款,一天的销量是平日的4、5倍。不少顾客的购买量都比较大,有的出手就是几百万元,不少金品都出现了断货的局面。公司只好紧急从外地调货,并让没有买到的顾客登记,货一到就通知他们。在被抢购的各款金品中,最抢手的就是金条、金块。

作为这股抢购风潮的主力,“中国大妈”被国内外媒体竞相报道,并受到包括华尔街在内国际各方的关注,不少人将“中国大妈”与20多年前国际外汇市场上威名赫赫的“渡边太太”相提并论。但“中国大妈”们很快就被套牢,进入5月份之后国际黄金市场再次出现波动,但“中国大妈”的抢金热情已经退潮,而水贝也并没有回复以往的景象,开始了漫长的冷清局面。“去年的抢金潮严重透支了购买力”,水贝一家大型黄金企业负责人分析,在经济不景气的情况下,黄金在避险、保值、防通胀方面具有优势,但“中国大妈”普遍并不具备专业的投资知识和能力,在随后金价持续走跌后被严重套牢,而这一群体不但在财富上、更在心理上遭遇打击,因此会更加谨慎,盲目跟风后吸取的教训也更加深刻。

投资价值不被看好

如今最大的消费主力,是情侣首饰这样的“刚需”,以及妇女的首饰等

即使是知名的大品牌,也同样不能避免生意冷清的尴尬。记者看到,在一家香港品牌金店内,只有一对夫妇在精心挑选结婚戒指。店长告诉记者,如今最大的消费主力,就是情侣首饰这样的“刚需”,以及妇女的首饰等。“在以往的旺季,大家对于品牌的认知度更高,也愿意花钱买更好的牌子,但在生意冷清的时候,大品牌的吸引力已经大不如前,尤其是像我们这样的知名品牌,产品价格本身要比同行高出一截,自然在顾客对于价格比较敏感的时期会受到影响。”这位店长说,相比黄金珠宝的加工企业,黄金珠宝零售商无疑要承受更大的压力,销售量同比大幅减少,而店面租金、人工成本、日常开支等日益增长,各家的利润数字都不好看。

而在日常经营中,除了饰品销量的大降,在货品方面一个最大的变化,就是素金近乎销声匿迹。所谓素金,是黄金行业中对于纯金制品的称呼,包括素金戒指、素金项链、素金耳环,以及金条、金块等。往年,素金是各家金店销售的主力,今年这种销售格局出现了大扭转,镶嵌首饰成为重头。因此,水贝的众多金店开始更改店内布局,甚至撤掉部分传统的素金柜台,让出空间陈列更多的镶嵌首饰。

销售格局的扭转,反映的是黄金消费及投资的心态变化。业内人士告诉记者,长期以来中国消费者主要购买素金,佩戴只是很小的比例,更多的是看中其投资功能。根据世界黄金协会的统计数字,全世界最大的黄金民间购买来源就是东亚和南亚,尤其是中国、日本、印度等国家。为抵御通胀,众多并不具备投资能力和专业知识的普通民众,选择黄金尤其是没有大的加工、便于收藏和变现的素金,成为首选。相比之下,镶嵌黄金多经过复杂的加工工序,且难以作价和变现,长期以来并不为民众所追捧,仅是用于佩戴和装饰,并没有太大的投资价值。

市场萧条的另一个重要因素也被黄金珠宝商反复提及,就是近年来不断加大的反腐力度。健兴利珠宝的陈义波表示,一件普通的翡翠首饰都是上百万,往年仅在一个商业点就销售3-4个亿,但如今销量大减,出现“不敢买、不敢送、不敢收”的情况,乏人问津。此外,以前购买者有不少使用购物卡消费,而随着反腐的推进,购物卡也很少使用了。

编辑:陈荷梅

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