域外

艺术品商店经营模式对于美术馆博物馆来说，是对美术馆品牌形象的延伸，观众可以把美的经验带回家，是美术馆公共服务和美术教育的一部分，也是美术馆品牌建立的一个重要组成部分。经营艺术衍生品商店也成为一种新的筹集资金方式，成为美术馆博物馆的造血功能，成为可持续的资金来源。在海外，艺术衍生品收入甚至占到美术馆每年营收的30%左右，也可以说，艺术衍生品是国外美术馆很重要的一部分收入来源。

英国：独特的衍生品大受欢迎

在英国，受金融危机、预算削减和商业街不景气等因素共同影响，当地的博物馆和画廊自设的商店不得不开始另谋出路，实现经营转型。那些过去在展厅边上的小店，正在转变为博物馆的重要收入来源。

据《中国文化报》报道，“自经济衰退以来，文化界遭遇大幅度预算缩减，文化机构直面挑战，自主创收。我们目前看到的解决办法之一，就是创造独特的相关衍生产品，销售给游客。”这俨然成为英国艺术界的共识。

位于柯芬园的伦敦运输博物馆。为庆祝伦敦地铁开通150周年，博物馆从旧的大都会线列车里抢救出了一批行李架，并以250英镑的价格出售，帮补家用。不过，博物馆方面称，最畅销的物品是用列车和巴士座椅布料制成的钱包和手袋。“这种布料独一无二的图案让它们大受欢迎，我们已经开始销售与维多利亚线或老式伦敦双层巴士的座椅图案相同的坐垫和地毯。”

在这种文化创意产品销售的推动下，伦敦运输博物馆在去年的销售额超过了250万英镑。在圣诞节期间，实体店交易额上涨15%，在线交易上涨47%。“过去，商业活动对博物馆的管理者来说只是一个可有可无的摆设，现在，它已成为几乎所有文化机构至关重要的一部分，尤其是当政府补助枯竭的时候。所以，为了生存和发展，艺术商店的业务是绝对必要的。”

美国：

“买得起的艺术”成为口号

现任中国美术馆副馆长张子康在过去的一段采访中，曾对美国现代艺术博物馆(以下简称“MOMA”)的艺术衍生品发表过一段评价。据他说，MOMA艺术商店的收入在2007年统计的财务报表已是1.7亿美元。

1929年始建的MOMA是美国第一个以现代艺术为收藏和展览主轴的博物馆。而其自营的艺术商店，实际上就是MOMA收藏的一个衍生展台。在那里，观众可以买到艺术品、书签、生活小摆件，甚而还有手提包、装饰品等以MOMA命名的品牌系列商品。

其艺术商店并不太大，其最初的设计构想是超市型商店，所有的货架都比较高，货物较小，方便旅行者放在行李箱里。由于空间的限制放弃了推购物车的点子，但是“超市性”仍然存在，顾客可以完全自主购物。MOMAStore主打的口号是“买得起的艺术”，对准了对艺术有兴趣但是资金实力不够，或者纯粹出于装饰需求和好奇心的顾客。

在第二次扩建时，MOMA为艺术商店扩建了约750平方米的空间。MOMA总店的经理凯西·松顿拜斯说：“MOMA以超过百万美元的业绩击败了其他艺术商店，这样的业绩对所有的美术馆来讲都是一种巨大的诱惑。”

2000年，MOMA宣布与英国泰特美术馆联盟，共同投资设立以现代艺术为主的大型网站。在MOMA的官方网站上，人们可以轻而易举地搜索到艺术商店，可以很方便地在线买到自己心仪的衍生品。2008年，他们更在东京成立了MOMA衍生品商店分店。

而在美国最大的博物馆——大都会博物馆中，其商店对于艺术品的复制项目早在1871年就已经进行。当时，博物馆复制了该馆早年收购的早期绘画大师的蚀刻板画作品，这些雕刻品出现在欧洲一些主要的博物馆内，曾引起了公众对版画收藏品的注意，后以寄售的方式在欧洲售出。

1874年，博物馆意识到摄影术的商业价值。他们就曾委托纽约的一位职业摄影师，拍摄了大量的博物馆收藏的作品，这些类似今天作品图录的销售收入也帮助博物馆补贴运营成本。

大都会博物馆商店的销售人员都是行业内的专业人士，包括珠宝专家、家居装饰专业人士，纺织品销售人士，文具、印刷复制品销售人士等。商店除了提供大都会艺术博物馆的展览目录，也有美国最全面的美术书籍以供图书购买者选择。此外，博物馆专家会为卫星商店、邮购订货及电商销售选择当前畅销的产品以增加销售收益。

链接

根据《中国艺术衍生品产业发展报告》，艺术衍生品分为三种：一种是艺术家授权的高清限量版复制；二是利用艺术家授权以及有创意的设计师授权，做一些好玩有创意、价格也不高的艺术衍生品；三即“文化创意产品”，利用原生艺术品的符号意义、美学特征、人文精神、文化元素，通过对于原生艺术品的解读和重构，通过设计者自己对于文化的理解，将原生艺术品的文化元素与产品本身的创意相结合，形成的一种新型文化创意产品。

他山

北京：

把艺术带入更多人的视野

公立美术馆在体制上的束缚，却成为民营美术馆发展的机会。王璜生说，在北京，近几年做得最好的是尤伦斯当代艺术中心，因为前期有巨大资金投入，起步也较早，通过与大批艺术家签约做复制品，加之销售地点在798这个人气很旺的艺术区，获得了不错的经济效益。

作为国内起步较早、较为知名的艺术商店，北京尤伦斯当代艺术中心旗下的尤伦斯艺术商店在同类业态中当属成功案例。尤伦斯艺术商店是国内限量版艺术品运营专业化模式的开创者。限量版艺术品是尤伦斯艺术商店获得艺术家的独家授权，限量制作、编号的原创作品，每件产品都有艺术家的亲笔签名，并附有认证证书。

据尤伦斯当代艺术中心方面介绍，目前其艺术商店所推出的限量版艺术品，包括版画、雕塑、照片等，其作者多为中国当代知名艺术家，如张晓刚、方力钧、岳敏君等。除此之外，一些知名艺术家还与尤伦斯艺术商店合作创作了限量作品，如刘小东的《我的一家子》铜版画，于凡的《梦者》限量版雕塑等，这也超越了传统限量版艺术品的概念。

艺术衍生品则是尤伦斯艺术商店获得艺术家独家授权，以艺术衍生品的形式制作并销售的商品，如融合了艺术家创作元素的海报、明信片、文具、服饰等。这些不同的产品类型有着不同的消费群体，“比如限量版艺术品的购藏群体中，有很大一部分来自专业机构和收藏家。而消费艺术衍生品和设计品的群体就更为多元化，比如都市的白领阶层、文艺爱好者等。”

另外，尤伦斯艺术商店还与多位中国新锐设计师合作，推出“中国设计”原创设计品，涵盖家居、服装、首饰、电子产品等领域。不仅为大众提供了欣赏和拥有独特设计类商品的可能，同时也为中国年轻设计师们提供了一个更广阔的展示平台，把他们的艺术创作带入更多人的视野。

稀奇：

满足有艺术情结的消费者需求

在中国，最为人津津乐道的艺术家夫妻档向京、瞿广慈也有自己的艺术商店品牌“稀奇”。“稀奇”取自雕塑家向京与瞿广慈两人姓氏拼音的缩写，标识为“X+Q”，为二人于2010年创立，内容涉及雕塑、配饰、设计产品等多个领域。

稀奇产品分为艺术雕塑和设计类，前者是在艺术家原作基础上再创作的限量雕塑礼品，大部分为手工限量版，与原作一样，拥有艺术家的亲笔签名。设计类产品包括包饰、首饰和丝巾，这部分产品的价位相对于雕塑礼品要低，也是为了满足一部分有艺术情结的消费者需求。

编辑：陈荷梅