登录注册|收藏本站99首页|新闻|展览|拍卖|收藏|专栏|特色|人物|书画|机构|出版|版画|招聘|上海站|成都站|English
99艺术|佩斯离场!画廊经营之道,看看挖掘村上隆 奈良美智的画廊主怎么说
2019-07-15 13:34:37 来源:99艺术网 作者:sunyi

近两日,佩斯“撤离”中国内地的消息对国内的艺术圈引起了不小的风波。虽然事后佩斯方通过数家媒体发声,以表明其只是展览空间的停止使用,并非全体撤离中国内地。但该风波中所涉及的在中国内地开画廊高达37%“奢侈品税”是绝大多数中国内地画廊继续前行中最大阻碍的理由,让画廊经营一时成为艺术圈内谈论的热点,也激发了让不少“画廊门外汉”对于画廊如何生存的兴趣。

佩斯北京
佩斯北京

怎样经营、运营一家画廊?

画廊是艺术市场中一个非常重要的环节,是联系艺术家和收藏者之间的桥梁,它既体现着艺术家和收藏者的利益与需求,也承载着净化和规范艺术市场的重任。之前有媒体报道称早年艺术市场中的画商是美术“近代”化的证人,那于此对比画廊则是“当代”美术的随行者。画廊经营重在发掘艺术家与挑选优质的艺术作品,在探索他们社会价值的同时其提升其物质价值。

佩斯香港新址的渲染效果图
佩斯香港新址的渲染效果图

2010年,台湾地区引出一本名为《当代艺术商机》的书籍,该书的作品便是日本私人画廊小山登美夫画廊(现在日本有3座)的创始人小山登美夫。而这位出身于东京小酒铺老板之子,曾经穷连自己画廊租金都难以负担,连购买村上隆的画作都要寻求家人的金援;在日本景气最差的1990年代,白手起家地开创自己的画廊事业,以独到眼光挖掘了一票日本艺术巨星:从奈良美智、村上隆至近年的蜷川实花…其可算已是日本当代艺术拓展向国际市场的一段传奇。

小山登美夫画廊简介:小山登美夫画廊是奈良美智、村上隆等当代日本重量级艺术家进军国际的幕后推手。随着其代理的艺术家成为日本经济泡沫破裂后最具国际声誉的日本艺术家,小山登美夫画廊也一跃成为经营日本当代艺术的最重要的画廊。小山登美夫对艺术作品的选择代表了日本新一代的大众审美趣味,它的成功也标志着日本流行动漫和插画文化正式进入严肃艺术领域。早年些年陆蓉之曾形容小山登美夫(同名画廊)是日本最有国际影响力的画廊。

小山登美夫画廊
小山登美夫画廊

而在小山登美夫所撰写的这一书中,他从自身出发,除了介绍了自己从素人变为画廊廊主的经历,更结合自己20余年的画廊从业经验,详谈了画廊的“成功之道”(以下灰色字体为小山登美夫书中所写):

“画廊应该更真诚地经营管理作品,将艺术家的活动传达给社会大众,作品才能名留青史…”——小山登美夫

选择艺术家前,画廊廊主必须有自己的“艺术地图”

对于艺术作品的爱与不爱,其实是很主观的。我们常常对藏家所,购买艺术品的先前条件是真心喜爱该件艺术品,但这句话同样适用画廊廊主吗?对于画廊廊主来说,在经营画廊时真的可以只凭个人喜爱进行吗?

有些画廊经营者以独自的美感基准,去发掘或培这类的艺术家。不过我并非以“美”为基准,而是以“社会”或“时代”为基准。艺术家是否真挚面对和剖析自己所生存的时代,只要能有这些表现,即使作品超越我的美术观点或趣味嗜好,我仍旧会积极经营。

而为了能够正确判断,画廊经营者自己的心中必须有张美术史地图。在初次欣赏作品时,才能判断作品属于地图的哪个位置。

当然,目前世界各地有哪些艺术家活跃、正在创作哪些作品等,都必须随时拉长天线,接收最新信息,无论是国内或国外,必须即时更新咨询。如此一来,才能在遇见新艺术家时,判断他们的独特性和表现概念。

《当代艺术商机》
《当代艺术商机》

经营者和欣赏者不同,欣赏者可以很主观,那是你个人的事。经营者是要为购买者选择艺术作品,自然要顾及购买者的价值取向。只有揭示时代特征的作品,才能引起这个时代人的共鸣。这两种角色一定要区分清楚,现实中常常产生错位,所以,常常在画廊中摆放一些自己十分喜爱但买不出去的东西。

因此,在判断作品的独特性方面,有纵横两方面的标准:纵向的就是艺术品在艺术史上的地位;横向的就是艺术品本身所拥有的美学价值,纵横两方面的比较,选择就比较准确了。

越不景气越需另辟蹊径

近年来,艺术市场冷风持续。这让不少画廊雪上加霜,而在这股寒风中,不少人觉得画廊成功的机会也会相应的减少,而小山登美夫却觉得不少如此。

经济低迷时,高额商品很难销售,大众都在寻求便宜商品,艺术市场也不例外,所以这正是推销便宜作品和年轻艺术家作品的大好时机。如果打算创造年轻艺术家的市场,就得善加利用这个时期。

最为理想的是现在20多岁的艺术家,在循环再达高潮的10年后,正好30所岁,市场恰好发展成为作品能够安定销售的景况。艺术市场等同于市场经济,有着下跌上涨、浮浮沉沉的循环。所以重要的是能够判读循环,策划长期抗战。

小山登美夫画廊内
小山登美夫画廊内

“新人”的价位越高越好?

在如今市场中,不少画廊在首次推出新人艺术家的作品时,为了提升该艺术家的“档次”,在对其作品价位进行定价时都偏高。而这种以价位打造“档次”的做法是否真的可取?

在推出艺术家首个个展时,他作品的价位因比其他有过展览经验的艺术家作品稍微便宜些。在首个展时,能够确实卖出才是最重要的。因为,作品能够存留在市场中,才具意义,且能够在市场中尽量增加喜爱作品的观众,并且推动这些购买作品的人今后继续支持艺术家,才是真正必要的。

透过不断累积,需求逐渐增加时,我才会推荐给重要的收藏家(指标性收藏家)或美术馆。还有捐赠美术馆资金的评议员,或是捐赠作品的人士。这些人的意见或多或少能够影响美术馆的经营,作品成为他们的私人收藏之后,最后很可能捐赠给美术馆。

小山登美夫画廊现在所合作与代理的艺术家
小山登美夫画廊现在所合作与代理的艺术家

在这里小山登美夫实际上梳理了画廊如何将新人推销出去并进入美术馆的路径——首先,以合适的低价进入市场;争取一定的市场占有量;其次,将市场成熟且呈上升趋势的艺术家推荐给重要的收藏家;最后,争取获得美术馆的收藏,大大提升艺术品的市场价值。

艺术家的创作必须是自由的?

我们常说艺术是自由的,那对于代理的艺术家,画廊是否能让其完全自由?

艺术是活的事物,即使制订生产计划或行销策略;但是,杰出作品或者能够销售的作品,绝不是按部就班地诞生的。专属契约或者是“一年制作几件作品”“某年某月要举办个展,所以在那天之前,必须交出几件作品”等要求达成业绩般的契约,反而形成创作的枷锁,所以我极力避免这种事。

是否给艺术家以自由,确实是因人而异的,有些艺术家太给他以自由,却不能生产任何作品,一定的压力反而揭发出他的创造力;而有些很有创造天赋的艺术家,假如过多地去干涉他们的创作过程,会影响作品的质量,出一些粗制滥造的东西。

小山登美夫画廊代理的蜷川实花,现在摄影、电影、导演等领域全面发展
小山登美夫画廊代理的蜷川实花,现在摄影、电影、导演等领域全面发展

画廊,当大艺术中意义为何?

画廊并非只是一座空间封箱,而是画廊经营者投注全心全力,发掘并慢慢培育艺术,和艺术家携手共同演出的人生舞台。画廊经营者不是幕后操纵者,也不是无法露脸的跑龙套演员,而是当代艺术的表演者之一。

把画廊作为艺术实现的“生命共同体”,“当代艺术的表演者”,都是一种恰如其分的评判,是一种还历史以真正的叙述,也符合艺术消费的特殊属性。著名艺术社会学家阿诺德。豪泽尔在《艺术社会学》中所讲:"没有中介者(画廊、画商),纯粹独立的艺术消费几乎是不可能的。"在所有的中介中,画廊的作用尤其重要。在非市场经济的社会中,人们把艺术作为高尚精神来推崇,把商业渗透艺术领域作为一种邪恶来排斥,至多认为艺术商业只是依附在这株笼罩着神圣光环的衍生物,这是很不合理的评价,尤其是现代画廊体制的产生,作为一种重新发掘、推广、增殖艺术价值的加速器,理应得到应用有的评价。

小山登美夫画廊
小山登美夫画廊

编辑:江兵

新闻热线:010-51374003-809/818/808  主编信箱 Email:art@99ys.com 客户投诉
编 辑QQ:1173591114 地址:北京市朝阳区酒仙桥路2号798艺术区01商务楼2010室 邮编:100015 99艺术网
网络文化经营许可证号:文网文[2010]179号 京ICP备19027716号-1
版权所有: Copyright 2004-2008 北京久久弋曙科技有限责任公司
常年法律顾问:

京公网安备 11010502038436号

(0)
(0)
(0)