拍卖

一提到拍卖，大部分人以为这是画廊将自己的作品拿到市场上去卖了，开始盈利了，实际情况并不是如此。除艺术价值之外，艺术品的价格最重要的决定因素就是供求关系，供大于求是，价格就开始跌；供小于求是，价格自然上涨。艺术品和别的商品不一样，艺术品的价格只允许涨，不允许跌，一旦作品价格下跌，就很容易损害藏家的信心。

没到拍卖季，画廊所有工作人员的神经就被调到起来了，会在各家拍卖公司寻找自己签约艺术家作品的蛛丝马迹。如果本季拍卖没有自己代理的艺术家的作品，画廊一般会安排一至两张作品上拍；如果有大量的作品上拍，画廊甚至可能现身拍卖公司，自己将多年前卖出的作品回购，以免市场上作品供过于求，三年前5万元售出的作品，几年可能要8万元回购。当然，这也处于画廊对自己眼光和代理艺术家作品的信任，他们会在三年后卖到15万。但是画廊毕竟在出资金维护艺术家作品的供求关系。一旦某个艺术家作品流派的数量过多，这个艺术家的作品以后在市场上的道路就不太好走。

即便画廊拿出艺术家的作品上拍，画廊也要为之付出很多工作，比如依然要为该件作品寻找藏家，防止作品流拍，这被人戏称为“护盘”。一旦某位藏家在拍卖现场拍下本画廊签约的作品（一般是指年轻的、市场并不成熟的艺术家），为了维护藏家的信心和对该艺术家的关注度，画廊有可能会赠送该艺术家或其他艺术家的作品以示感谢。当然，每家画廊的“感谢方式”不尽相同，但是据说画廊每年为了维护收藏家关系上也有不菲的开销。

每家画廊推广和宣传艺术家的方式基本都是这几条，但是侧重点并不一样，有的重展览，有的重媒体宣传。但是一般年轻人的推广费用每年也要在10万元以上，而且还会随着时间的深入逐年增加，如果是相对成熟的艺术家，这笔费用很可能会在50万元以上。业内有一句话说：“798的意思就是有79家画廊不亏，只有8家画廊盈利”，但是798有两百家画廊呢。这虽然是玩笑话，但是却概括了画廊的经营现状，“坚持着”的画廊还是占大多数。这是为艺术在坚持，也是在为艺术家而坚持。

 【编辑：冯漫雨】