张森才的作品：“蝶恋花”

谈市场？？

“满天神佛”让消费者审美疲劳

记者：什么是市场化的作品？

张森才：可以理解成是被市场普遍接受、且能在大众消费者中流行的作品。目前的玉雕市场还是以山水、花卉、鸟兽和宗教神话等为题材的作品为主，这与中国人追求风调雨顺、吉祥如意、丰实平安的民俗文化思想有关。买家一走进玉器市场，看到的就是“满天神佛”，很快就审美疲劳了。因为我们看到的是主题高度重复且匠气十足的产品，所以逛完第一家就不会想逛第二家了。

记者：那市场是如何看待您创作的诸如拖拉机、牛车、农民房等这类非常个性化的作品的？

张森才：像观音、神佛、龙凤麒麟等以宗教神话为主题的作品，虽然广为大家所熟悉，但毕竟是大家头脑想象的东西，离我们的现实生活比较遥远。而我推出的一些写实艺术的作品，是摸得着，看得见的，它们来源于生活，又高于生活，这实际上是与那些市场化的作品进行差异化的竞争。目前我价格卖得比较高的往往是这类作品。

记者：既然可以卖高价钱，为什么不多推一些呢？

张森才：当前我们这个行业存在一个无法回避的现实，那就是多数的消费者购买和收藏玉器产品，其实是为了显示自己的身份地位和附庸风雅。尤其是玉雕，既是奢侈品，也是文化品。真正有雄厚财力且有一定文化修养的，毕竟是少数。所以我说，艺术家一定要用好的作品来带动藏家思想的转变。唯有这样，真正的艺术品，才能找到越来越多的买家。

记者：玉雕行业工匠多，艺术家少，是否意味着整个市场目前还是被藏家拉着走的？

张森才：可以这么说。未来要提高艺术家对市场的话语权，唯一的途径就是，提高艺术家的数量。我认为工艺师应该按比例转型，现在整个产业的分工是越来越细化的，最理想的状态当然是搞艺术的追求艺术，搞商业的追求商业。有些事没条件一步到位的，可以分两步或三步来走。

◆小知识◆

四会，位于广东肇庆市，“中国玉器之乡”，与广州、平洲、揭阳并称广东四大翡翠批发市场，是国内最大的翡翠加工基地，其生产的玉器产品占据全国七成。

目前四会全市玉器加工企业（商户）达4000多家、从业人员15万人，年加工玉璞1万多吨、年产值50亿元，发展形成了以玉器加工为核心，集上游采购、中游制造加工、下游批发销售、展示为一体的较为完善的产业链条。

【编辑：田茜】