“不成文佣金”

独立艺术顾问的收入来源主要靠艺术品买卖成交后的佣金，而就像艺术顾问作为一个职业没有标准化的流程一样，他们所拿的佣金也不是白纸黑字明文规定的。“一般没有合同，除非是全职工作的，全职的艺术顾问应该会有一些保密条款。佣金每次都不一样，一般是单笔成交价的5%-10%。”王维薇的大部分客户都来自台湾地区，她认为在这个主要与人打交道的行业，虽然没有什么保障性的东西，但是最后大家都是朋友，彼此有一个很高的信任度。

圈内一位不愿透露姓名的资深人士告诉记者：“这里面根本没有规范化的东西，有时候藏家让你帮忙找画，找到了对方也不一定会有表示，更多的情况是有的藏家也会经常来询问你某个艺术家或者某张画的情况，那个时候都是凭感情，说完也就算了。”对于具体的佣金，该人士也表示不一定，包括是否单向，还是藏家和艺术家双向收费，都不一定。一些艺术品的单价已经很高，即使按5%-10%的佣金算，单次的收入也不低，“有时候不按百分比给，就直接给你一辆车或别的，或者用什么交换。”

对此情况，上海大璞文化公司艺术总监、收藏家张茂永表示正常，也无奈：“不讲利讲交情的时候都可以帮助，讲利的时候大家都有各自的心理反应。”作为甲方的张茂永在找投资顾问的时候，也坦言：“有的时候是说你帮我忙，我一次性给你多少钱。每次情况确实不一样，每个人的情况也不一样。国内目前还较不规范，而且做短期的比较多，不太稳定。”

艺术家杨少斌告诉记者，自己对“艺术顾问”不太熟悉，“一般有画廊的艺术家应该会比较少进行这种合作。”宋庄另一位不愿透露姓名的艺术家则坦言：“如果有人带买家来工作室看画，我们一般都会在成交后给中间人10%的佣金，这是一定的。”

而作为艺术品投资顾问机构的杏石给出的佣金答案则更为具体，徐永斌表示，客户根据建议给第三方合作机构付打款指令、并购买作品成功，这期间他们的顾问不收取任何费用，“等到投资标的物卖出后，投资顾问根据投资收益，按照30%作为顾问费用提取。”杏石的顾问服务费是按照投资年化收益率的百分比，分档比例累进收取的，更为细则的比例分配情况，徐永斌表示不宜透露。

口头协议与信任危机

记者在调查时发现，很多业内人士并不太愿意谈论这个话题。除了艺术品自身的特殊属性，还有作品成交时没有文件性的法律保障说明，成交后没有后期的监管执行，双方靠的是信任和感情。

“艺术顾问不愿意说是因为他们有自己的苦衷，因为涉及帮人花钱这事，没有一个相当大的信任做基础，你就是掏心掏肺也特别难让对方完全相信。”独立策展人唐昕认为，艺术顾问现在最大的难处是与买家之间的信任关系，艺术顾问的多重身份也会让合作的关系变得复杂。“比如艺术顾问也做投资的话，买家就会老想为什么你自己买的东西和你推荐给我的不一样？你让我买的那张画是不是和你自己的私利有关系？”

资深人士告诉记者：“有的投资者只能赚不能赔，如果后期作品赔了，艺术顾问会招来很多麻烦，艺术顾问一开始选择自己客户的时候就要了解对方的心态。而且还有过艺术顾问因为买假画中招的事，艺术顾问买到假画后，卖方跑了，投资者只能找艺术顾问的麻烦。还有在拍卖会上受投资人之托帮忙举牌而最后投资人不认账的事。”他表示，在这种合作过程中，不仅是艺术顾问需要对藏家的买卖负责，而且藏家也应该对自己的艺术顾问负责。

对此，张茂永表示的确有这些现象，但是结果并没有那么极端，“有帮忙举牌不认账的现象，但艺术顾问也应该根据客户的需求和爱好去选择客户。其实顾问也会选择有实力的投资人。”而所投资的艺术品后来没有如预期那样升值的情况，在张茂永看来不胜枚举，“基本不会找艺术顾问的麻烦，因为双方既没有经纪合同，也没有协议书。而且投资人自身也会收集各方信息，权衡再三后做决定。”

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