三、市场调整中拍卖企业不乏对策

市场调整期也许正是艺术品拍卖企业研究总结，重新审视和确定今后发展方向的时候。因而，有些拍卖行在尝试开发新品种，尤其尝试拍卖那些以前没怎么拍过，没怎么涨过的品种。比如中国嘉德秋拍中开设了“人体艺术专场”和“灵感”艺术设计专场；“灵感—设计艺术专场”总成交近1190万元。北京华辰拍卖的影像专场的成交额超过500万元，市场相对稳定，没参与调整；华辰还首次推出老唱片专场拍卖。北京荣宝继续春拍推出的烟斗专题，秋拍又新推出20余支的“古董高尔夫球杆”的拍卖。北京保利继去年首次推出的小提琴专场后今年又有两架钢琴上拍，首次推出的“科技古董”专场上拍了110件老式相机和镜头。北京匡时的茶道具专场已经举办了三季，今次又有120件拍品上拍;更为新颖的是，开辟了126件香道具的专场，算是一种新鲜尝试。

2012年国内无论春拍，还是秋拍，最为抢眼的拍品一定属于古籍善本!2012年6月北京匡时的“过云楼藏书”以2.16亿元创下中国古籍拍卖的世界纪录；秋拍中，匡时“南长街54号”藏梁氏重要档案的146件拍品全部成交，成交额超过6709万元。北京保利秋拍中的“广韵楼”藏珍贵古籍善本专场总成交额近7500万元。北京匡时拍卖公司从文化角度、历史角度对梁启超的信札进行了广泛的普及、推广和深入的挖掘，其结果既发扬了拍卖企业在促进文化发展的巨大作用，也有效地提升了匡时的企业品牌。也许今后艺术品拍卖市场最应该做的就是这样去深入挖掘所经营的艺术品或者收藏品背后的文化价值。今后，促进以价值发现为主线的新型收藏投资文化的兴起，正是艺术品市场走向成熟的重要标志。

市场调整期，也许有助于拍卖企业强化自己的企业品牌，培训员工队伍，加强企业管理和服务意识。北京保利秋拍预展时，在展馆开辟专门的美食区域，把各地美食小吃、下午茶甚至火锅都搬到了现场。说明拍卖企业在努力吸引大众收藏者的参与，提高拍卖服务水准。

目前艺术品拍卖市场存在的问题主要在于：投资、投机的需求超过了对于艺术品真正的审美及收藏需求。想要一夜暴富的人远远大于珍赏、研习艺术品的人。现在很多的投资者实际上充当的是投机者的角色，春拍买而秋拍卖，上海买的北京卖，真正出于收藏目的的买家比例有限。如此的频繁换手势必会增加买家的风险。市场调整期也正好给了收藏爱好者和投资者学习研究文物艺术品的时间。人们在逐步改变投资甚至是投机的理念，慢慢转化为收藏、装饰为主，长线投资为辅的方面来。市场调整期，正好可以使许多暂时被套的投资者反思和总结，树立艺术品收藏和长线投资的理念。

市场调整期也许是买家出手“抄底”的时候，多去分析国内的政治经济形势，研究历年来拍品的涨跌规律，在此伏彼涨中发现机会，从而决定入手的时间。收藏爱好者要多咨询业内人士，“抄底”一定是抄那些以前涨得少的，近期跌过头的东西。

市场调整期也有利于拍卖企业的优胜劣汰。最近，北京匡时与上海恒利合并重组就表明：借助双方的品牌优势、地域优势、经营优势，强强结合，优势互补，降低成本，也许成为了市场调整中的一种应对策略。一些先收图录费、鉴定费的，故意卖假货的拍卖公司就会难以为继，靠赝品吃饭会难上加难。每一次市场下调都是将赝品更多地洗出市场的过程。古董市场中的一些乱相将会在发展中，借助市场杠杆作用逐渐地被调整和消除。

市场调整期也许有助于艺术品一级市场的成长。目前我国的画廊业不够成熟，主要反映在代理机制尚不健全，画廊主通常较为急功近利，对艺术家的推广宣传不够全面到位，因此画廊与艺术家的信任度经常出现问题。趁着市场调整，正好可以使画廊们腾出时间去了解和选择画家和作品，对代理画家进行学术分析和推广展览的活动。

四、市场已经接近了“黎明前的黑暗”

2012，虽然艺术品市场进入了持续的调整期，但从长线来看，艺术品市场仍然处于上升期。业内人士普遍认为，虽然受宏观经济和市场自身原因等影响，艺术品市场的调整不可避免，但调整的存在实际上更有益于今后的上涨。随着艺术品市场的调整过程，市场各参与方将会更加趋于理性，这十分有助于市场长远、健康地发展。

2013年的艺术品拍卖市场也许还在探底中，目前调整的深度已经明显超过了2006-2008年的那次调整，继续下滑的空间应该不会太多。在国内外经济状况不出现明显滑坡的情况下，2013年秋拍或2014年春拍也许就是分水岭，到时市场很可能会出现反弹!历史的经验表明，一旦出现反弹，就往往是疾风暴雨般的，令人追涨不及!所以收藏者和投资者把握入市的时机将十分重要!

【编辑：江兵】

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