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专注于瓷器及古董杂项 走出同质化“泥沼”
0条评论 2013-10-17 15:13:34 来源:中国收藏 作者:王菁菁

郑健生

郑健生

同质化现象严重,不仅是当前国内文物艺术品拍卖领域普遍面临的问题,也是业内人士深感亟待解决的难点之一。

据了解,为了应对竞争,近几年来,拍卖企业的有识之士们陆续开始另辟蹊径,“试水”专业化、特色化的经营道路,这当中,北京正拍卖有限公司因专注于瓷器及古董杂项的拍卖,受到了不少同行的关注。又是一年秋拍季,日前,本刊记者与东正拍卖的董事长郑健生进行了一次深度对话,在他对该公司“这两年”的讲述以及自身的经验之谈中,拍卖企业如何突破“瓶颈”之困、做好做精的启示耐人寻味。

记者:众所周知,在内地艺术品拍卖中,中国书画一直是各家的“重头戏”。您却选择了瓷器及古董杂项作为东正拍卖的主营项目,是出于怎样的考虑?

郑健生:2011年公司重组,作为“当家人”,我认为在一个新的起点、新的开始上,不要盲目发展,应该专注于自己比较熟的项目。这二三十年来,我一直都是做官窑、瓷杂中比较精品的东西。东正选择瓷杂当成主营项目,不仅把握性大,也能有效地为买家把好关。

记者:两年多的尝试,效果如何?

郑健生:两年多来,可以这么说,至少我个人对公司的进程是非常满意的,这一点从我们以往拍卖成绩中也有所反映。2011年春拍是我们的首拍,成交率等各方面都比意向之中要好得多。从2011年秋拍开始,国内经济环境不太好,加上古董这一行的资金量跟不上,购买力下降,所以这两年应该是全国拍卖行业面临的一个艰难时期。从东正自身来讲,发展还是比较平稳的。我想,这得益于我们走精品路线的经营思路,目前精品仍然是比较少的,购买力不受环境影响。

记者:您对精品的定义是什么?

郑健生:打个比方,我们对于拍品数量的要求不会多。首拍之后的第二场,我们的拍品数量达到700件,结果不是特别理想,因为数量太大,购买层面资金跟不上。随后我们调整了思路,缩小了数量,而且力求把拍品做得更精,支起我们90%以上都是官窑为主,而且我们征集的对象出处、来历都是比较清楚的,力争拍品不出现丝毫漏洞。

在拍品的把关、价格的控制上,我们向来做得非常严谨,这也是我们最重视的环节。现在是信息化社会,坚持走精品路线,保持艺术品市场的纯净透明,这也是艺术品市场健康发展的主要方向。

记者:有业内人士认为,与海外市场相比,中国内地在瓷器古董拍卖方面,并未掌控市场的话语权,这一定会给您的拍品征集带来难度。东正拍卖是如何解决这一难题的?

郑健生:瓷器的话语权,也是中国人的话语权。这两三年来,拍品征集相当困难,是国内拍卖行在这个领域面临的最大问题。但东正对此还是比较有信心的。作为我个人,在行业里打滚时间比较长,身边一直都有朋友支持,我最亲近的朋友,眼力无可置疑,还有一些朋友都属于一线的买手,他们涉猎的范围,从日本、亚洲各地到欧洲,这么多年来我们都保持着良好的关系。他们从海外买到的精品,或者是以前经过他们的手交易过的东西再找回来,都愿意第一时间给我,因此在征集上,东正的问题不大。

一线的买手,是不允许自己出差错的,对行情的判断也比较准确。其实现在一线的买手有10%到20%,高一点30%的利润就不错,因此他们拿东西过来,要价是比较合理的,之所以愿意给东正拍卖,也是希望我们做精品,每一场拍卖的质量都可以保持下去。

记者瓷器古董向来是文物艺术品赝品的“重灾区”,东正如何做到把赝品拒之门外?如何把收藏家吸引到自己的拍场上?

郑健生:赝品都有漏洞,只是多少的问题。有心要堵截的话,哪家都能做到,这是个基本的态度问题。

这么多年来,我有个习惯,收到一件东西之后,如果这件东西有历史记录,那没问题;只要有一点点含糊,我就会反复斟酌,或找朋友帮忙。东正对赝品这块有信心能堵截在门外。

拍品的真跟假是绝对不能含感情因素的,这是信誉问题,一件拍品,少则几万元,多则上百万元甚至千万元,如果出差错了,怎么对买家付责任?真假关系到拍卖行的信誉,关系到拍卖行成长过程中各界对它的关注。以东正为例,虽然当前行情不大好,但每次拍卖都有新客户进来,有的是慕名而来的,你做得好,拍品纯净,自然会受到市场认可的。

因此,对把关这一块,我也呼吁拍卖业的同仁抱团取暖,把赝品堵在门外。只要把赝品攻破了,古玩艺术品拍卖在国内会很活跃的。因为很多新买家,或者想进入这个行业的人,往往就是被赝品严重打击了收藏情绪。对买家负责,是拍卖行的宗旨,也是未来发展的方向,如果不严格把关,这个市场会遭受毁灭性的打击。

记者:是什么造成瓷器古玩艺术品在内地市场拍不出高价?

郑健生:说实在的,我个人觉得目前瓷杂这一块价格还是非常低的。跟晚晴民国时期同等货币、当时的消费水平相比较,现在平均每件官窑价格严重偏低。不过从当前国内和国外的价格来讲,还是比较一致的,现在信息化社会,常规的官窑国内的价格跟国外的拍卖价相差不到20%。

有时候一线买手到了国外拍卖行,比如乡村小拍卖,利润翻了一二十倍甚至四五十倍,这是一个运气问题,不是人人都能碰到。而且这个买手水平的高低、他对价格评估的看法,对艺术品身份和地位起到了决定作用。

拍品拍出的价格高低,要视乎有没有对手和买家对它的看法。同一件东西,两个买家看上了和四五个人看上了,结果差距是比较大的。但这种差距不会出现在常规的拍品身上,而是那些特别稀有、精美的东西身上。

记者:您能否给我们透露一下,在即将到来的秋拍中,东正将推出哪些“好东西”?

郑健生:今年的秋拍我们的拍品主打明清官窑,精品的分布跟往期一样,近二三十年没有在拍卖市场上出现过的东西,在我们这次秋拍中都会有体现。我个人对此次征集的质量感觉挺满意的。

记者:您的今年秋拍市场的预测?

郑健生:相对去年秋拍,今年秋拍在资金和人气方面都会好很多,购买力会比去年强。从目前刚拍过的几家拍卖行的情况来看,这次秋拍是乐观的。而且从古董商、一线买家这些人身上来看,资金链比起去年也有所改观。从收藏家这一块,我觉得今年的资金面会比去年松动很多。

其实今年春拍拍卖之前我特别担心,但结果却令我“松了一口气”,成交率保持平稳发展的态势,这是市场向好的表现。

记者:当下,一方面苏富比、佳士得这样的拍卖“巨头”相继进军中国内地,另一方面,内地多家拍卖行陆续瞄上了香港,您如何看待这样的格局变化?

郑健生:各家拍卖行都有自己的优势。不过,这两家拍卖行在香港有深厚的根基,内地拍卖行过去参与竞争,是一个漫长的过程。我想,只要拍卖行解决好自身问题,攻克把关的难题,无论是在国内,还是应对海外,商业社会中自然能站稳脚跟。

记者:在未来,东正拍卖会不会也走出国门?您对东正的未来有怎样的规划?

郑健生:进军海外我们也有打算,而且由于我本人是香港人,做海外市场有一定资源上的优势和自信。但是目前看来,我们还是稳扎稳打比较明智。内地是个大市场,只要做好、做精我就比较满足。东正的客户群有多大消费能力,我们做过专业化的考量,不会去盲目扩张,而且通过这几次拍卖,拍品质量、延续精品的路线,都达到了预期的目标。我们正在筹备,从明年起,东正拍卖也会开始涉及字画。

编辑:江兵

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