“娱乐是个圈，其实收藏界更是个圈。”随着艺术品收藏市场日渐升温，书画收藏显示出巨大的升值潜力，涌入岛城书画市场的游资也越来越多。而书画拍卖市场上赝品混杂的现状，让岛城收藏界对“圈子”的认可越来越高，收藏界藏家越来越重视掘金“圈子经济”。从书画、古玩到奇石，不同领域的圈子相互交织，资本在各个圈子中流动。只有找对圈、跟对人，在书画收藏市场才能抓住买到真品、珍品的机会。

圈子之道

圈子搭台画家唱戏藏家在圈子里掘金

要想玩收藏，仅有钱绝对不行，重要的是要看你有没有找到合适的“圈子”。随着艺术品投资市场升温，岛城收藏界盛行“圈子经济”，无论是刚入门的玩家，还是收藏界的“老江湖”，都越来越重视圈子的重要性，遍布岛城大小会所的圈子，其影响力甚至辐射到国外的收藏界。形形色色的圈子里，既不时上演“捡漏一夜暴富”的神话，也成为画家们展示自己实力的平台。

凭人际关系圈里可捡漏

11日下午，刚刚从一位市民手里拿到一本张朋册页的王涛，尽管有些疲惫，但仍掩饰不住兴奋的神情。

“得到这幅册页，纯粹来自于一个偶然的机会。”王涛说，11月初，青岛一位与他相熟的书法家，电话中告诉有位朋友手里有一本张朋先生的册页，因为手里急需用钱想出手。得知消息后，他立即和这位市民联系询价，最终以大大低于心理价位的价格买下。

书画投资市场的藏家都明白，在上半年举行的一场拍卖会上，已故青岛画家张朋的作品，在游资的追捧下，作品身价已经飙升到10万元一平尺的“天价”。

涉足收藏界多年，青岛典藏拍卖有限公司的王涛结识了一大帮志同道合的藏友，建立起了一个圈子。"圈子"实在太重要了，藏友的一个电话，一条短信，有可能就能让你走捷径、以最低的成本拿到想要的东西。”王涛说。

“青岛有些老藏家，手里有大量老画家的精品，但因为种种原因，并不愿意拿到拍卖会、画廊等场合去交易，而是更愿意选择通过熟人圈子，找到买家。”提到“圈子”的重要性，炎黄书画家学会会长赵喜玉先生说，显然，收藏家钟情于圈子，这是一个重要的原因。

圈子“搭台”画家“唱戏”

圈子的重要性，不独收藏家认可，对书画家本人，重要性也越来越突出。

在74岁的老画家曹望松老人眼里，当前收藏界流行的圈子，起到的作用有些类似画廊，但和画廊又不尽相同。“画家把自己的画放到画廊里卖，就要考虑着迎合买者的口味，这对个人创作是种束缚，而越是大器晚成的画家，越重视创作的自由以及个性鲜明的画风。”曹望松说。

正因为这个原因，曹望松从心底抵触借助画廊来经营自己的作品。“但一个偶然的机会，一家商会领导看到我的画后，主动筹资帮我办个人画展，出画集，并且在国内其他城市推广作品。”曹望松说，随着越来越多的藏家主动联系收藏他的作品，他开始意识到圈子的重要性。

“娱乐是个圈，收藏界其实更是个圈。”东联世纪文化传媒公司董事长刘建栋说。多年来，这家公司与青岛炎黄书画家学会的书画家，一直保持着密切的联系。“大家在一起讨论藏品，探讨哪些书画有升值空间，预测哪些艺术家会被市场认可。”刘建栋说，每年他都会多次把自己认识的、朋友介绍的书画家组织起来，选择一个宽敞的场地，艺术家们带上自己的作品在那里互相鉴赏、交流。自然，他也因此获得了作家精品的优先收藏权。

影响力辐射国外收藏界

“当你加入了收藏圈子的网络之中，你便掌握了某些重要的社会资源，甚至是跨行业的优质社会资源。”在青岛拥有一家私家会所的张磊说，圈子里的人身份各异，既有政府官员、商界大亨，也有普通的工薪阶层。

张磊举了一个例子，去年有一位年轻人通过朋友介绍，从此成为圈子里的常客。但一开始，他并没有太重视这位新成员。“他在一家酒店当领班，收入也就是几千块的样子，每次圈子里成员聚会的时候，几乎听不到他说话。”张磊说，直到有一天，这个年轻人突然问他，对启功的字画感不感兴趣，随后拿出启功的7幅真迹，最终通过圈子里的人脉，以不菲的价格出手。“后来我才了解到，这个年轻人和北京一位领导的司机非常熟悉，他手里启功的作品，是多年前从领导一位司机手里，打包以5000元的价格拿到的。”张磊说。

各个藏家通过自己的人脉关系，织成了一张覆盖北京、上海、苏州、杭州乃至美国、日本等拍卖场的网络。“国内国际的拍卖公司来青岛征集藏品，一般都是我们这个圈子接待，圈子成员的藏品通过这个渠道进入拍卖会，我们自己也从拍卖会上拿东西。”张磊说，在刚刚结束的一场日本举行的拍卖会上，通过拍场朋友的关系，他刚刚以远低于心理价位的价格，拿到了一幅罗聘的作品，这成为他年内最大的收获。

圈子之利

圈内圈外价格悬殊资本运作融资抢宝

最近，很多人都喜欢在微信转发马云的一句话：一根稻草丢在大街上是垃圾，绑在大白菜上可以卖白菜的价格，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格，所以21世纪看你与谁捆绑在一起。这句话，恰好道出了收藏界圈子的重要性。同样一幅书画作品，圈里圈外的价格可能相差悬殊，而收藏圈里，还有许多不为人知的运作秘密。

圈外卖三千圈内卖24万

提起刘凤翔，书画收藏圈的人并不陌生。他是近现代即墨第一个出版个人画集的书画家，其绘画风格影响到当代美术界。

藏家赵淳清晰地记得，三年以前，他在台东的一个地摊上，邂逅刘凤翔书画册页的经历。“当时那本册页包裹在塑料袋里，堆在一堆旧刊物之间。”赵淳说，他打开包裹，只看了一眼，就知道这是千载难逢的好东西。

“摊主似乎也知道这东西的价值，当时开出了5000元的价格，但经过几轮议价后，将价格降到了3000元。”赵淳说，价格商定后，他强压着心里的喜悦，立即抱着这本册页回到了家中。在一次圈内的聚会中，这套册页得到了多数圈里人的重视，其中一位藏家，在看过之后，通过他的一位朋友，执意要将这套册页收入囊中，开出的价格是24万元。但他几经考虑，没舍得出手。

记者注意到，这套册页包括12幅山水小品，12幅书法作品，为刘凤翔在10年间游览名山大川，一遍创作而成；而书法部分则是对所画名山做的考证内容。“圈里的藏家大多学识深厚，眼光毒辣，更能把握住藏品的价值。”赵淳说，因此，同样一件藏品，借助圈子搭建的平台，可以卖出更好的价钱，圈里圈外，其价格悬殊甚至差数百倍。

“青岛相当一批老艺术家，不流行聚会，而是更喜欢独立的自由创作，因此个体的影响力便会远远弱于圈子的影响力。”提到圈子的作用，老画家曹望松说。

圈内强强联手融资抢宝

随着艺术品价格日高，藏家个人在面对好的藏品时，常常会有财力捉襟见肘的苦恼。

“就圈子内部来看，现在单枪匹马买藏品的也有，但遇到大价钱的东西，几个合伙人一起合作，共同在拍场竞拍的情况越来越多见。”张磊说，在北京的一场拍卖会秋拍上，包括张大千、齐白石在内的两位大师的作品，因为竞拍激烈，岛城一个收藏圈里5位合伙人联合出资，一举把两幅藏品拿下。

“合伙人按照出资比例的不同，共同持有竞得的藏品；一旦将来藏品再次拍卖，拍卖收益按照当初的出资比例来分红。”张磊说，圈内这种强强联手在拍场竞拍的方式，因为圈子里合伙人相互之间非常熟悉，少了合作时的相互猜疑。”张磊说，由于在拍卖会上精品竞拍的时机稍纵即逝，这显然有利于抢到佳作。

对于这一点，青岛典藏拍卖有限公司的王涛也深有体会。“不独是在拍卖会上，圈子里成员之间，以艺术品投资基金的方式，筹集资金，也有利于在市场上拿到精品。”王涛说，他们正拟筹划成立一个艺术品投资基金，凡是圈子里的成员，不拘出资多少，少到三五千元，多到三五万元，资金筹措完毕后，由公司鉴定师“掌眼”在市场发现藏品并议价，拿到的藏品可以在自己的拍卖会上进行拍卖，出资者按照当初的出资比例分红。

“现在画廊越开越多，北京上海的众多拍卖公司，也经常有专门的鉴宝师来青岛挖掘、征集藏品，青岛的藏品资源正变得越来越稀缺。”王涛说，解决了资金问题，也就有利于画廊或拍卖公司占据在市场上的竞争优势。

编辑：江兵