安全渠道

在采访中，一些曾经受骗的藏友告诉记者，其实收藏、拍卖公司的骗术并不高明，藏友在和公司的接洽过程中，多少都曾有过一些怀疑，但又往往因为高额的回报而轻信了推销人员。

对此，一位经营古玩店多年的业内人士表示，正是很多人带着投机心理进入收藏领域，希望买到的东西转手就能升值这种观念，让骗子有空可钻。

古玩界一直以来有着“三年不开张，开张吃三年”的说法。收藏显然是急不得的事情，急功近利往往是造成收藏品变现难的主要原因。那么对于藏友来说，如果想将手中的藏品出售，哪些途径是可以信赖的呢？

古玩店：快捷方便，出手价格略低

一家古玩店的老板表示，常见的收藏品一般会有一个圈内的市场价格，若收藏者将藏品卖给古玩城，老板们会按低于原有市场价5%—10%的比例出价。如果是没有价格参考的藏品，则由双方商定价格。

点评：古玩店变现方便快捷，带上藏品就可直接验货，缺点是讨价还价浪费口水，如对藏品本身了解不够，容易低估原有价值。

拍卖公司：手续费高，高价藏品走俏

对于高档、精品类藏品，送到拍卖行拍卖是比较好的方式，拍卖行相较其他变现方式更公平公正。一般来说，知名艺术家的作品在拍卖市场中比较受欢迎，流通性好，换手率和回报率都比较高。

有数据显示，不少名家的画作与10年前相比，每平方尺的价格上涨了约20倍。目前，各类拍卖公司构成了我国艺术品二级市场的主体。参与艺术品拍卖的多为成名艺术家的作品，成交价格也相对较高，能够使收藏者实现最大收益，因而多数藏家愿意将珍藏的艺术品交给拍卖公司运作。

据一位拍卖师介绍，通常像字画、古董等价值较高的藏品会走拍卖渠道。拍卖公司一般按照拍卖的成交价收取12%的佣金，另外收取3%的个人所得税，还会收取一定的图册费，大约是每件200元。

点评：拍卖行可通过拍卖实现藏品价值的最大化，但手续费略高，流程时间较长，最快也要2个月，不适合急于变现的收藏者。

收藏网站：价格实在，交易存在风险

“专业的收藏网站可以进行交易，但需要注册成会员，而且每年还要缴纳一定的会费。”一位网络交易藏品的常客表示，网络交易有最直观的实时价格，回购价也比古玩店的回购价略高，但并不适合所有人。

点评：网络回购价虽高，但承担的风险相对也大，在邮寄的途中可能会有破损，需要购买额度较高的保险。业内人士建议，普通收藏者最好不要尝试网络交易。

委托商铺：自愿定价，局限大时间长

收藏品的委托销售跟普通商品的寄卖程序类似，但也有不同之处。据一位主营钱币藏品的卖家介绍，他一般只接受朋友的委托销售，接受后双方会商定一个合理的卖价，然后打印表格，一式两份，最终卖出后由双方签字确认。定价时卖家会让一部分利给代售方，从中赚取一点差价。

点评：委托销售可依据藏品所有者的意愿来定价，但局限性较大，一般要跟古玩城的卖家熟悉，其次寄卖时间不定，不适合急于变现的藏家。

门店回购：双方议价，适用艺术品

解决艺术品变现问题，在哪里买的就在哪里卖，是最容易办到的。一家画廊的负责人陈先生表示，如今许多画廊都有议价回购措施，不用担心真伪和估值等问题，所以已是非常普遍的一种市场行为。画廊为什么愿意回购？陈先生解释说，画廊等门店作为艺术品流通的一级市场，主要就是为艺术家分配创作成果带来的市场价值。艺术品的投资功能逐渐凸显，藏品的流动性也变得极为重要。

点评：门店回购是艺术品收藏市场中最为常见的变现方式。对于回购的买家来说，东西是从自己手里卖出去的，他们对其早已熟稔在心，回购时没什么顾虑。如果卖家愿意以原价或协议的合理价格变现，那对大多数画廊来说是求之不得的。

【编辑：江兵】

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