岁末年初，想尽办法“揾钱”的各路高手又忙活开了，假冒伪劣产品一时间充斥市场。这不，古玩城就来了这么一拨人，在黄金地段搭起一个展销台子，摆出琳琅满目的玉件，挂出“商场倒闭，特价10元”、“假一赔万”之类十分吸引眼球的牌子，一时围观者众，甚至还听到有人打电话邀约亲朋好友前来抢购，意思不外“货多人傻速来”之类。

几个玉友也围了上去，想探个究竟。不看不知道，一看吓一跳，老板铺在摊子上的关于硬玉、软玉的“神介绍”便让人大倒胃口：硬玉包括翡翠、玛瑙、黄龙玉；软玉包括和田玉、岫玉、翠玉……将翡翠这一唯一的硬玉一下子“扩容”不少，而软玉原本也只是和田玉的专享称谓，但到了这位老板摊上，不仅几乎所有号称玉的东西都跟硬玉或软玉扯上了关系，甚至还独立出一个“翠玉”来。拉大旗作虎皮倒也罢了，如此混淆视听，“不明真相的群众”恐怕还真会被这有关硬玉软玉的“第一堂课”荼毒。

再看摊上的东西，广告上说是10元，实际上10元只是“起步价”，摊上标价几十元上百元的东西比比皆是。货品看上去也还油润喜人，有的还附有证书，但细看之下不难发现，有证书的都是价值不高的超声波雕刻的和田青玉小佛之类，成本也就十来块钱，卖个20～50元利润已然不菲；更多的则是玛瑙、阿富汗玉、翡翠B货甚至B+C之类的东东，几乎占据了摊档货品的绝大多数——很明显，摊主以10元低价为诱饵，以鉴定证书做后盾，以假一赔万做保证，到这里推销假冒伪劣产品来了。看似售价不高利润不大，实际上由于不懂行的消费者众多，你几件我十件地买下来，老板一拨人的发财梦可就有得做了。

要说起来，摆摊设点还只能算是小本生意。一位久未联系的外省老板前几天突然打来电话跟我聊了一通，说他早已不卖和田玉了，而是在做晶白玉生意，并且赚了不少，相比以前倒腾真东西完全可以用“赚翻了”来形容。得，这才是真正的老板呢！

晶白玉我是知道的，不过是一种比较白的石英岩玉而已。但这种东西属于很低档的玉石，说得好听点叫玉，说得不好听就是石头，怎么还让他“赚翻了”？

原来，近年来网上流行一种生意，就是将晶白玉冠之以“新疆白玉”的名号，做成手镯、平安扣等广受欢迎的玉件出售。方法很简单：开高卖低。比方一只手镯开价1980元，然后一折销售，198元包邮，还附赠一颗平安扣之类的小件，反正全国有13亿人，不懂玉的肯定超过10亿，蒙住极小的比例不就发达了？

事实也确实如此。这位朋友这几年在实体店、摊上销售出去上万只手镯，以及不计其数的平安扣，网店里的销量更堪称巨大，多的时候一个月就能卖出去上千只。批发进来一只手镯也就10元～20元，零售价根据成色168元～198元不等，即使算上包邮的邮费，每只赚130元～150元不成问题。虽然也会有少量退货，但来回邮费由买家支付，丝毫不影响利润不说，甚至还略有赚头——在玉石加工销售集散地，快递业充分竞争，如果发货量大还拥有议价权，价格可以低到很多人无法相信的地步。买家按“市场价”补偿发货的邮费，卖家是不是还有小赚？

“我算有良心的，还有更离谱的，那才叫赚得盆满钵满。”朋友一一道来：有的卖家将多只真正的和田白玉手镯、平安扣反复多次送鉴定，手里因此握有一大把和田玉鉴定证书。由于证书上不标尺寸只标重量，奸商们便将晶白玉手镯、平安扣称重归类，只要重量接近，便以和田白玉的价格卖出，几万甚至几十万一只的成交价也不罕见。从买家角度看，有鉴定证书便是买了个安心，殊不知正好中了奸商的奸计。

实际上，要鉴别是否真和田玉并不难，通过简单的方法自己测一下密度，很快就可以得出结论：和田玉的相对密度在2.95附近，而晶白玉则只有2.60～2.65，差别不可谓不大。或者在购买之前就跟卖家商定，收货后复检，很多时候卖假货的卖家会因为心虚而避免交易，即使遇上胆大的卖家，货物到手后一旦鉴定结果与标称不符，哪怕亏点邮费，也远比花大价钱买回个让人添堵的“假宝玉”好很多吧？

编辑：江兵