第二届中国民营美术馆发展论坛现场。

重庆民营美术馆在运营过程中还有哪些问题？是否可以借鉴其他知名美术馆的运营？带着这些问题，记者在论坛（【专题】第二届中国民营美术馆发展论坛（2014•浦东））现场采访了国内多位民营美术馆馆长。而在回渝后，又对重庆民营美术馆现行的运营状况进行了走访调查。

问题A 没钱怎么办？

“钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的”。在民营美术馆的运营中，钱同样非常重要。“运营成本偏高”、“经费问题”、“资金投入”，当记者询问重庆多家民营美术馆的运营困难时，大部分馆长都给出了这样的答案。

华人当代美术馆的罗群毅告诉记者，不算他收藏作品、征地建美术馆的投入，“在严格控制各种费用的前提下，美术馆一年的投入都在70到80万元左右。”许多观众会问华人当代美术馆为何很久都没做活动了，罗群毅的回答是“活动太花钱了，搞不起”。罗群毅介绍，一个普通的展览，最起码的开销都要10多万元，大型的展览花费更是要几十万甚至上百万。“华人当代美术馆现在很少做展览活动，但我们的常设展是一直对观众开放的。”

渝澳国际艺术中心董事长刘浪在2007年时就开始在重庆运营民营美术馆，从最早的501当代美术馆，到黄桷坪当代美术馆，再到现在的渝澳国际美术馆，刘浪直言，“做民营美术馆太烧钱了”。“美术馆就要不断做展览，如果在重庆做展览，邀请艺术家、运输作品、邀请批评家、宣传、画册印刷等等，这些都要花钱。”刘浪认为，资金仍是运营民营美术馆最大的问题，“现在运营渝澳国际艺术中心，我们每年的投入大概在600万元左右。”

出租场地开发衍生产品 重庆民营美术馆搞增收

为了应对运营出现的资金困难，重庆民营美术馆也有自己的一些应对之道。华人当代美术馆现在很少做一些活动，日常的展览以馆藏作品为主，这样美术馆会降低不少开支。同时，华人当代美术馆还完善了美术馆的配套设计，除了餐饮，闻香、品茶等都能够为美术馆带来一定的收入。渝澳国际美术馆在这方面做得则更为成熟。除了美术馆，他们同时还开设了餐饮、红酒品鉴等配套设施，再加上场地对外出租，但刘浪却告诉记者，这只是他们收入的一小部分。“最多的收入还是来自于艺术品这块，我们将艺术和金融结合起来，成立了艺术基金，做艺术品的销售、租赁，这些收入才是支撑美术馆运营的最大来源”。

北京今日美术馆：开源节流建设品牌

美术馆馆长高鹏认为，美术馆可持续发展的运营策略，是每一位馆长都会碰到的问题，而在他从去年开始担任今日美术馆馆长至今，他采取了三个措施来解决这一问题，“那就是开源、节流和建设美术馆品牌”。

“其实美术馆的运营无非是两个简单的问题，一个是如何赚钱，一个是如何省钱。”高鹏以今日美术馆今年1到8月的数据举例，“今年前8个月我们美术馆的大概收入为1200万元，其中40%来源于展览收入，45%来源于赞助商和品牌的场地收入，12%来源于门票收入，还有3%的政府补助。”高鹏介绍说，“同样1到8月我们的支出大概在1000万元左右，其中展览成本占了约30%，人力成本在25%左右，能源费占了约10%，另外就是一些日常运营支出费用。”

开源方面，今日美术馆成立了公募基金会，改变了收入结构。“同时赞助商是我们重要的拓展伙伴，今年我们跟银行、保险、汽车等多个品牌都有了合作。”高鹏介绍，“而节流就是要省钱，或者说是有效的花钱。我们会跟很多行业的企业合作，比如雅昌就赞助了我们全年的宣传册印刷，EPSON赞助了我们展览的投影仪需求，你可别小看投影仪，艺术家对设备的要求很高，一台投影仪单价在40万元到50万元，一天的租金就要几千元，目前EPSON赞助了我们5个展览，我们这笔费用就节约了50万到90万元。”

高鹏总结说，“我所理解的怎样运营一个美术馆，首先就是开源。建立更好的机制，收入更多好的有效的、有意义的费用。其次是节流，除了应该花的钱，一些赞助商没有钱给我们，可否给我们一些设备，我依然可以节省很多费用。最后是品牌，学术展览之外，希望通过更多有意义的艺术项目让大家参与，更好地理解艺术。”

问题B  没人怎么办？

怎样让更多的观众走进美术馆，是重庆民营美术馆在运营中遇到的另一大难题。据记者了解，在重庆坚持做展览的民营美术馆中，除了开幕式的观众可以达到数百上千人，平均每天的参观人数也不是很多。“有时候平时一天可能也就几十位观众。”刘浪告诉记者，渝澳国际美术馆因为地处市中心，加上有持续不断的展览推出，参观的观众会稍微多一些，“但多的时候一天也仅有千人左右，日平均参观人数大概也就200人。”

华人当代美术馆现在接待的观众就更少了。“因为我们位置比较偏僻，加上活动不多，所以一年的观众可能也就只有5万人左右，这里面还包括了我们接待的游客集体参观。”罗群毅如是说。对比其他美术馆，今日美术馆是有门票的，高鹏告诉记者，今日美术馆每年的购票人数大概在30万人次左右，“这还不包括展览开幕式的参观人数，以及免费开放日的参观人数。”重庆民营美术馆的参观人数之少可见一斑。

接待旅行团做商业展览 拓展观众渠道想尽招数

为吸引更多观众进入美术馆，华人当代美术馆选择了和旅游相结合。“我们会接待一些旅行团的参观，他们既有外地来的游客，也有重庆周边来的游客。”罗群毅说，“另外因为我们在机场路边，也有不少来到重庆的人看到我们美术馆而选择前来参观的。”而其他民营美术馆，有的会选择做一些商业展览，这样的展览观众的参与性会更强，虽然会有门票，但也有不少观众愿意来参观。长江汇当代美术馆则在很长一段时间里连续推出艺术讲座，邀请批评家、策展人、艺术家等免费为观众进行讲座，普及艺术常识，引发观众对艺术的兴趣。

银川当代美术馆：利用小孩带动家庭参观

同样身处西部地区的银川当代美术馆，对重庆的民营美术馆或许更有参考意义。银川当代美术馆艺术总监谢素贞告诉记者，到了银川后，因为是一个新的美术馆，又身处大西北，“开始我们几乎是没有任何观众的，这对我们美术馆来说是一个很大的挑战。”

为了吸引观众进到美术馆，谢素贞做了一个互动活动。“我们邀请了1000个孩子，和他们的爸爸妈妈一起，来创作1000个布娃娃。我们把儿童推广室全部用镜子铺满，基本上所有的家长进来，都会拍照发微博微信，这样一发出去，我们相信就会吸引到一万个人。”谢素贞认为，用孩子带动家庭，这是一个永不变的原则。“孩子愿意到美术馆来了，爸爸妈妈就会来，可能爷爷奶奶也会来。另外还可以利用知名艺术家带动年轻艺术家，用艺术活动带动艺术教育，这些都可以吸引更多的人来到美术馆。”

编辑：文凌佳