一夜之间，朋友圈疯传了优衣库
躺枪也好，营销也罢
反正，如果小编我不在
那我一定是在优衣库的试衣间里，等你

撇开三里屯，优衣库的成功可不是只有啪啪啪
讲一个优衣库如何崛起的故事给你听

一夜之间，朋友圈疯传了优衣库

看到这张MoMA门票时，对优衣库平添了几分好感。这张照片，来源于@LAIYEKA，他上周去了纽约现代艺术博物馆（简称MoMA），非常巧地遇上了每个周末的“周五免费之夜”。

一夜之间，朋友圈疯传了优衣库

“周五免费之夜”，MoMA2004年起发起的活动，每周五下午4点到晚上8点，游客可以免费参观博物馆，而平日的票价是$25，这个周五之夜现在已经成为纽约最受欢迎的周五社交活动之一。

2013年5月起，优衣库成为这个活动的赞助商。也就是说，两年来，每到周五，就会有成群结队的热爱艺术的人们拿着一张张标注“UNIQLO”的门票等待进场。
 
它兼具时尚和艺术气质的旗舰店，就在距离MoMA不远的第五大道拐角处，在纽约这条最著名的购物街上与世界顶尖奢侈品牌比肩。

优衣库位于纽约第五大道的旗舰店 图片来自UNIQLO官网

然而，这家被戏谑为“日本乡镇企业”的公司曾一度面临倒闭，它的品牌在日本是“廉价货”的代名词，就是那种“人们买回去之后立即把商标剪掉”的货色。它曾经推出过980日元的牛仔裤，在日本，这相当于一碗拉面的价格。因此，下面这个场景常常成为中国媒体描写它在日本遭遇的最受欢迎版本：一个每天挤地铁上班的普通男子，穿着优衣库去约会，会被人鄙视。

2001年，这家品牌第一次进入中国。它在上海开了两家门店，以一贯“廉价”的形象示人，总之，就是让你觉得烂大街那种。
 
结果是——根本卖不出去！那时候，年轻的潮人们喜欢露出的LOGO是班尼路……
 
到了2005年底，它在北京的两家店不得不关门，剩下的7家门店也统统在亏损。

当然，如果故事只到这里，就不会有后来这家企业老板卖T恤卖到首富的故事，也不会有今天在祖国大地遍地开花、店还没开门人们就在门口排场龙的场景。

日本一家优衣库门店新品首发现场

这样的逆袭是如何完成的？我想，从那张MoMA门票可窥一斑。

2005年，一个人的出现挽救了它。

佐藤可士和为品牌注入时尚和艺术元素

这个人叫佐藤可士和，是日本广告业界与设计业界的风云人物，人称“快刀武士”，因为具有“能够带动销售”的神奇力量被优衣库老板柳井正收入囊中，这位快刀武士很快成为优衣库创意总监。

MoMA致力于将艺术推向公众  @LAYEKAI 摄

接下来，他做了一系列改变优衣库命运的事情，其中最重要的是，将T恤与时尚文化结合，为品牌注入时尚和艺术元素。优衣库开始频繁地与全球设计师和艺术家共同合作，2008年开始推出UT系列，借助艺术家设计UT，打着所谓多元文化的招牌，“狡猾地”地将优衣库从“地摊货”提升为“个性潮牌”。同年，优衣库重整旗鼓，第二次进军中国内地市场，大获成功。

将艺术注入品牌，佐藤帮助他的老板2009年、2013年两度登上日本首富宝座。

2013年和MoMA开始合作，更是使优衣库进入“时尚”大跃进时代。

安迪·沃霍尔及其作品

凯斯·哈林及其作品

让·米切尔·巴斯奎特及其作品

优衣库抓紧时机迅速推出“SPRZ NY”（惊叹纽约）系列，冠以“服装与艺术的邂逅”概念，将安迪·沃霍尔、凯斯·哈林、让·米切尔·巴斯奎特等八位当代艺术巨匠的作品印到T恤上，此外还有以 MoMA 展品为灵感设计的周边商品，包括 T 恤、外套、内衣、小饰物等等。

草间弥生和她的波点南瓜

Hello Kitty的原作者山口裕子

第二年合作的艺术家包括“波点偏执狂”艺术家草间弥生、Hello Kitty的原作者山口裕子，以及JulianOpie， Robert Mapplethorpe，Sam Francis， David Shrigley， El Lissitzky等知名艺术家，那些印有艺术家作品图案的T恤往往一放出来就迅速被抢光。

与此同时，优衣库位于纽约第五大道上的全球旗舰店重新装修，融入了更强的现代艺术气质。优衣库做的这一切，成功地使人们更愿意花钱买它的T恤。

优衣库位于纽约第五大道上的全球旗舰店

今年，卖T恤的柳井正再度成为日本首富。他可能从来没有想过，使他成为日本首富的，不是“更低的价格”，而是艺术。

编辑：江兵