编者按
《艺术市场》最近将视角聚焦於「向外走」的内地拍卖行，结合2016年艺术品秋拍市场及近两年市场的整体行情、趋势，通过专访几家拍卖行的掌舵人，了解他们在香港市场中的定位及发展策略，从中窥探内地拍卖行在香港地区的现状和前景。
以下就《艺术市场》记者武文龙先生的文章，及对中国嘉德国际拍卖有限公司董事总裁兼CEO胡妍妍女士的采访摘录、整理并在此分享予大家。
拍卖行「向里走&向外走」
从2012年以来，国内艺术品拍卖市场一直处於缩水後的维持状态，拍卖行业的深度调整与理性发展已然成为近几年的主旋律：拍卖成交额锐减，回归至2010年行业爆发式增长之前的数字基准；行业内部竞争加剧，拍品徵集困难，不少中小拍卖企业歇拍或停拍。
面对市场困境，各大拍卖行亦使出浑身解数予以应对。从主动缩小拍卖规模到降低标的起拍价，从加大徵集力度到专场设置愈加精耕细作，从拍卖品类及地域拓展到行销策略的适时而变，拍卖行以诸多攻略调整应对着如今依然持续的市场寒冬，以往的市场格局正在悄然发生改变。其中，拍卖行在不同地域的业务拓展便很大程度上搅动了原有的区域市场生态。
傅抱石《兰亭雅集》中国嘉德香港2016秋拍
近几年，越来越多的内地拍卖行开始以香港市场为跳板进行国际化市场的探索，嘉德在2012年最早入驻香港市场完成拍卖首秀。
关於「京港艺术中心之争」的老话题再次被业内人士讨论；另一方面，内地拍卖行入驻香港市场，背後缘於怎样的内在逻辑？在香港市场中的发展状况究竟如何？……这些话题皆引起人们的关注。
香港是嘉德「国际化」的第一站
——访中国嘉德国际拍卖有限公司董事总裁兼CEO胡妍妍
胡妍妍 中国嘉德国际拍卖有限公司董事总裁兼CEO
《艺术市场》：在刚过去的2016年秋拍中，嘉德香港完成总成交额3.37亿港元的成绩单。首先，请根据今年各板块、专场的成交情况，总结一下2016年秋拍香港市场的整体趋势、特点。
胡妍妍：香港地区的特色源自得天独厚的商业环境和中西交融的文化氛围，是个老牌国际艺术品交易中心。北京一度在交易额上大大超越了香港，但是，近几年，凭藉艺术博览会、画廊、拍卖等多管道共同发力，国际艺术品频繁交流、展示、交易以及珠宝、葡萄酒等相关收藏品的自由交易为依托，香港艺术品交易声势愈隆。嘉德香港2016年春、秋季两次拍卖，成交总额同比2015年有74.4%的大幅增长。
《艺术市场》：2012年，嘉德香港是第一家走出内地市场的拍卖行。当时选择赴港开展分支的契机、原因有哪些？
胡妍妍：如前所述，香港地区是个商业良港，又是我国的特别行政区，是亚洲最大的老牌艺术品交易中心。因此，要成为一家真正的国际拍卖有限公司就要「走出去」，放宽视野、开拓进取。特别是海外有历史上流散出去的大量文物艺术品，一般都是在我国香港地区、欧洲和美国交易，因此我们选择了香港作为「国际化」的第一站。
中国嘉德香港2016年秋拍现场
《艺术市场》：尽管有人对香港持「文化沙漠」的偏见，但香港无疑是全球经济自由度最高的地区。在文化市场方面，结合您近几年具体从业实践经验，能否总结香港艺术品拍卖行业的地缘优势所在？
胡妍妍：历史造就了香港中西合璧的面孔，以及「文化沙漠」的偏见。其实香港是一个很有活力，包容性很强的地方。随着1997年回归祖国，更多的传统中国文化和现代中国元素迅速、无缝、自然地嵌入这个多元化的地区。这里有很多收藏或经营中国艺术品的收藏家、画廊廊主、古董商，他们对中国艺术的认知和研究非常深入，同时，也有很多喜爱和收藏西方艺术品的藏家、行家。从这个意义上讲，香港不但不是文化沙漠，反而是亚洲难得的一块中西融合的文化沃土，可以说任何艺术品拍卖项目都有可能在此生根开花。
《艺术市场》：就嘉德香港自身而言，是如何定位的？近些年又是如何根据自身及香港市场特点制定发展策略的？
胡妍妍：嘉德香港主要是开拓并服务於国际市场，以拍卖中国古董艺术品为主项，丰富经营内容。逐步建立团队，开发专案，寻找客户。近几年，我们海外客户的数量每年都有增加。
《艺术市场》：从具体的拍卖品类行情上看，内地市场与香港市场似乎存在着一定差异性：内地书画市场占据半壁江山，油画板块的早期及经典写实更受关注；而香港市场的现当代艺术、名酒、珠宝具有明显优势。但我们从嘉德香港这些年的专场设置看，似乎更关注中国古代艺术品，而且在拍卖专场的主题定位、拍品甄选等方面具有精耕细作的特点。嘉德香港是否有意在寻找一种品牌性、差异化经营？
胡妍妍：嘉德力求在香港的拍卖更加多样，中国书画是嘉德的强项，无论近现代还是古代都有丰厚的资源和十足的经验，因此，在香港也顺其自然地成为主力。古董珍玩这一品类中的瓷器、家具、玉器、青铜器等，去年在嘉德香港都有不小进步。当代艺术由於近期市场的乏力加之对新市场的适应，我们还没能展现足够的力量，相信未来三年会有大成长。生意随着市场走，差异化的构想也是要顺应市场动向。
明宣德青花龙纹钵 中国嘉德香港2016秋拍
《艺术市场》：主营内地市场的中国嘉德与拓展香港市场的嘉德香港，两者在业务团队上是独立的吗？两者之间是否会根据市场的差异性进行更多配合，例如对於标的上拍地点（内地或香港）的选择是如何考量的？
胡妍妍：嘉德香港是嘉德的子公司，由於所处地域不同，我们基本是两个团队分别作业，但配合当然有。关於标的的上拍地点，我们海外徵集的拍品基本交给香港拍卖，内地徵集的拍品在北京拍卖。
《艺术市场》：近几年，国内整个艺术品拍卖市场处於理性调整期，这在很大程度上给拍卖行带来更多的竞争与考验，其中特别是在拍品的徵集环节，新年後拍卖行马上进入新一轮拍品徵集。嘉德香港是如何在当下市场中进行海内外徵集的？秉持怎样的徵集策略？
胡妍妍：我们的海外徵集是大海捞针、地毯扫描式地寻找，甄选时还要符合上拍标准，符合市场需求、法律规范。拍卖公司相当大的人力、物力成本都在徵集这个环节。嘉德的优势是专业性强，各个项目都有资深的专家，能够迅速准确地做出真伪、优劣、估价的判断。
《艺术市场》：近些年在香港市场的拓展中如何面对困难？嘉德香港的核心竞争优势是什麽？长远的发展目标又是怎样的？
胡妍妍：有困难是常态。我们的核心优势是「嘉德」这块金字招牌。它意味着客户的信任以及团队扎实的专业功底。比如2015年我们全年收款率高达98.86%（注：收款率以收款金额/总成交金额计算）。嘉德香港的现阶段的目标是，3年後，嘉德香港将发展成为一个具有熟练国际交易经验的多门类综合性拍卖公司。
唐寅《秋林逸兴》中国嘉德香港2016秋拍
编辑：江兵