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全球最挑剔设计商店MoMA做的是一门怎样的生意?
0条评论 2017-05-23 09:36:32 来源:艺术与设计  

世界上很少有哪个博物馆像 MoMA 一样,

能将纪念品商店打造成一个兼具设计与艺术的品牌。

最近,

MoMA 设计商店发布了最新春季目录,

里面出现了不少光怪陆离的超现实主义作品:

Slice Bowl
Slice Bowl

FLYTE 磁浮灯
FLYTE 磁浮灯

Fresnel 桌灯
Fresnel 桌灯

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尽管目录上的作品都来自现代设计师,但设计师们利用阴影、悬浮、视错觉、独特角度的方式都会让你想起 Salvador Dali、Rene Magritte 等超现实主义大家的作品。超现实主义兴起于一战后的 1920-1930 年代,受创的欧洲国家一方面努力从战争中恢复过来,另一方面也出现了这种因逃离现实而诞生的艺术风格。

打造这本目录的买手和编辑们

从去年秋季开始就在打造这本春季目录,

他们希望借这股现实主义的回潮,

体现对当下环境的思考:

假新闻和罔顾真相的言论混战让有序的世界失衡,

使它充满令人不安的变数。

MoMA 春季目录封面
MoMA 春季目录封面

MoMA 商店每年都会发布两次目录,并且试图用它观照当下。因此,能出现在目录中并被放在商店出售的作品,至少得在理念上有说服力。Fast Company 曾评价,MoMA 商店的产品可以当作 “设计业趋势的晴雨表”。

但要通过 MoMA 商店严格的准入原则远不止这点:

“得看它是否能代表博物馆藏品,是否有创造力,是否对日常生活产生的问题提供解决方案,使用材料是否新颖,是否在竞争对手中脱颖而出。” MoMA 的销售总监 Emmanuel Plat 说。

MoMA 的挑剔与强势来自于它是个颇具说服力的品牌。十一年前,它以快闪店的方式首次将 MUJI 介绍到美国市场,一炮而红。从此以后,MUJI 在美国设计爱好者中就占据了很重分量。

因为对很多人来说,能进入 MoMA 商店,就已经意味着这位艺术家的产品到达了“创新、创造力与质量”的标准,最起码,它得有不俗的品味。MoMA 商店出售的部分商品是博物馆馆藏的复制品,比如 Charles Eames 在 1956 年设计的休闲椅和矮脚凳复制品,标价 4000 多美元。

Charles Eames 休闲椅和矮脚凳。

Charles Eames 休闲椅和矮脚凳。
Charles Eames 休闲椅和矮脚凳。

这也是很多博物馆内售卖的纪念品形式:复制品。但复制品当中不少复制得毫无诚意、只是给环保袋或其他周边印上馆藏作品的纹样/图案,除了作为到此一游的凭证以外,很难逃离束之高阁的命运。

但 MoMA 远远超越了

一般博物馆商店对于“纪念品”的定义:

除了复制品,

每年,

MoMA 商店的买手们都会奔向全球的各大设计展览,

为两年更新一次的 MoMA 清单搜罗新产品。

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这些产品除了必须满足准入条件以外,

还得与 MoMA 做出协定:

只准在 MoMA 商店中独家发售。

这样一个堪称艺术设计行业高度的品牌最初只是曼哈顿第 53 街上一个博物馆内的销售柜台。1939 年发展到现在,它在全球拥有 6 家独立门店(其中 5 家门店在美国,另外一家位于东京表参道上,针对日本韩国市场)。这些店铺的陈列设计大多极具艺术感,并且总会时时唤起设计/艺术爱好者的购买欲望。

在 MoMA 商店的产品标签中,除了价格,往往会附上对产品的简短描述和介绍,比如设计师的姓名和创作年份等。商品助理总监 Chay Costello 认为,这样能让消费者拥有如同在博物馆一般的感觉。

这个全球最成功的博物馆商店之一,

每年都会吸引 250 万人光顾

——

几乎赶上进 MoMA 参观展览的 300 万人了。

对 MoMA 来说,来自设计商店的零售收入占据了它总收入的三分之一,和卖门票以及会员费差不多。但它长盛不衰的秘密并非只有高标准的好产品,而是敏锐的嗅觉与开放的心态。

2013 年,来往于全球博览会的 MoMA 买手们不断听说来自众筹网站 Kickstarter 的项目。同年纽约设计节,MoMA 商店就将当年的焦点放在了众筹上,第二年便开始与 Kickstarter 正式合作。

尽管有人质疑这样一间挑剔的设计商店,现在要卖些依靠众筹而诞生的物品,会拉低了它的水准。但这种方式却代表了一种可能性。Plat 认为,Kickstarter 上的很多项目,可能预示着未来设计的一些方向,让产品和科技高度结合。

另外,Kickstarter 显然是个扩大买手触角的渠道,能让他们对新锐的设计工作室做出及时反应。“假如我们发现了一个有趣的项目,它可能前所未有,甚至新奇到我们未曾听说,筹集的资金看起来也很稳当的话,我们就会联系那位设计师。” Plat 说。

事实证明,

MoMA设计商店与Kickstarter的结合,

是件正确的事儿,

它还成了Kickstarter上最火的众筹冠军。

至今,

MoMA 已经在 Kickstarter上卖了超过 4.8 万组产品,

营收超过 500 万美元。

从科技产品到家居装饰品,不少产品都成了如 Eames 休闲椅或 Noguchi Akari 台灯那样的经典畅销货。

最具代表的应该算 3Doodler 3D 打印笔,以及一款智能自行车头盔 Lumos。后者一天内就筹到目标 12.5 万美元,五天内支持者的数字翻倍。

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3Doodler 3D 打印笔。来自:Kickstarter

智能自行车头盔 Lumos。来自:Kickstarter
智能自行车头盔 Lumos。来自:Kickstarter

The Carpenter 木质手表。来自:Kickstarter
The Carpenter 木质手表。来自:Kickstarter

MoMA 商店与众筹网站的结合,

不仅让它成为一个古老又年轻的品牌,

还让很多原本默默无闻的设计师开始被人熟知

——

它是不少设计师第一个也是唯一一个零售商。

对一家初创公司来说,它的产品从众筹网站走到大众消费品的位置并不那么容易。

一般来说,最好的情况是:创业公司在众筹平台筹到足够钱之后,能按照订单数量将产品生产出来,真正让设计变成一件商品。

但也常有公司筹集了资金,却无法保证订单数量而宣告失败的众筹项目,比如 Zano 无人机,就成了这种初步成功的受害者。更常见的情况是,大多数公司根本无法完成众筹目标。

因此,假如有一间零售商不仅能在经济上支持自己的产品,同时还能对批量生产提供意见,这对初创公司来说无疑是个巨大帮助。

这也正是 MoMA 商店的一项能力。它在Kickstarter 上搜罗有潜力的新奇玩意儿,并督促设计师完成众筹目标,像是个创业孵化器。

这样对流程而非创意上的管控也是设计师和初创公司想要的,但与 MoMA 商店合作也有限制:除了必须满足准入条件以外,它们必须与 MoMA 商店达成 6 个月的独家协议,期间不得在其他平台上售卖产品。这意味着一定风险。但更多设计师认为,这风险值得冒。

编辑:江兵

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