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艺术市场行为学之“贝勃定律”
0条评论 2017-06-28 09:45:35 来源:收藏快报 

每次艺术品拍卖都涉及竞价阶梯。竞价阶梯是拍卖师在主持拍卖时,为便于竞买人竞价而设定的价格增减幅度,增价拍卖中的上行竞价阶梯也称为“加价幅度”,减价拍卖中的下行竞价阶梯也称为“减价幅度”。通常在增价拍卖中,拍卖师使用的竞价阶梯有固定式、递增式两种。固定式竞价阶梯是在拍卖过程中加价幅度固定不变,主要用于竞价上涨空间不大的拍品,如破产企业的财产、房地产、汽车等,比如某房地产起拍价50万元,加价幅度自始至终是1万元。递增式竞价阶梯是在不同竞价区间采用不同的加价幅度,主要用于竞价上涨空间很大的拍品,如文物艺术品等。

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递增式竞价阶梯的显着特征是,价格越高,加价幅度阶梯越大。艺术品拍卖通行的分段递增竞价阶梯有“二五〇”式、“二五八”式两种,幅度均为相应价位区间的10%左右。在高竞价区间,竞价阶梯会高得惊人。2010年在北京保利拍卖黄庭坚《砥柱铭》,以8000万元起拍后竞价阶梯为100万元,竞价突破1亿元后竞价阶梯增至500万元,竞价1.6亿元后竞价阶梯高达1千万元,创造了竞价阶梯的纪录。

递增式竞价阶梯的设计,很符合贝勃定律。贝勃定律是指人们在强烈的刺激背景中,微弱刺激会变得不易觉察。在拍场的巨额报价中,竞买者对大幅加价很容易变得麻木。

艺术品采用递增式竞价阶梯的主要原因,是其在市场上通常没有参照值,拍品质量越高、数量越少或者竞争者越多、实力越强,竞买者出价往往越踊跃。当拍卖师感到场上出价远未达到竞买人的心理价位时,还会加大竞价阶梯,或者鼓励竞买人大幅度“跳叫”报价。买家在几万元的价位上,会很在意几千元的得失,而当价位升至几千万元时,几万元也不会在意。许多拍卖企业会在拍卖前将竞价阶梯印发给竞买人,甚至刊印在拍卖图录上,但由于规则很复杂,竞买人往往眼花缭乱,只能关注到加价幅度与竞价区间的比例,而忽视了阶梯本身的大小。只有拍场老手才敢于跟拍卖师讨价还价,在其加价幅度太大或竞价收官阶段,要求减小加价幅度。

拍卖佣金的设定,也与贝勃定律相关。在国际上,苏富比和佳士得的买方佣金长期为25%左右,欧洲一些地区高达33%。按惯例,佣金的比例与拍品价值成反比,即成交价越高佣金比例越低。这样的佣金阶梯,同样由于人们的就近比较心理,竞买人会觉得在高价位上收取的佣金很便宜,通常不会因为顾及佣金而犹豫竞价。而实际上,由于高价位区间的基数大,所收取佣金量可能远大于中低区间。其结果,自然是大大增加了拍卖行的收益。

编辑:江兵

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