随着我国艺术市场的不断发展，为了更好地发挥并有效地组织整合相关资源，我国各地不约而同地发起了画廊联盟。那到底什么是画廊联盟，它在艺术市场的发展中又起着怎样的作用？今天就随《艺术市场通讯》一起来一探究竟吧！

丨画廊联盟成立的必要性丨

回溯画廊业在中国的发展，可大致归纳为几个发展阶段，从最开始的传统“画店”式的艺术品销售形式，到20世纪80年代，针对民众艺术品消费者的画廊、画店数量明显增加，而针对国外艺术品消费者的画廊、画店因附着于强劲发展的中国旅游业，也得到了一定的发展。发展至20世纪90年代，进入中国专业画廊发展新阶段，一些画廊逐渐摆脱传统的“画店”或旅游性“美术品商店”模式，转入当代性经营模式。一直到2000年后，画廊经历整合，很多早期创业者被淘汰出局，同时更多、更专业的画廊增加，且部分进入“盈利时代”，再加一些韩国、欧美画廊看到有市场前景的中国艺术品市场也逐渐涌入，这一阶段画廊经营艺术品的风格、定位及经营者的背景、操作手段、公关策略等进入了多元化时代。

佩斯北京

2006年后中国艺术品市场进入调整后，画廊业进入规模化增长期。一些艺术大省画廊数量已达到数千家，形成了一个重要的文化行业。但同时画廊业也遇到了一些困难和挑战:画廊多数属于小作坊式的粗放型经营管理；信息相对闭塞，在全省乃至全国有影响的大画廊较少；个别地方竞争无序，有时相互抬价，有时相互压价，甚至有的出现恶性竞争，影响健康发展；画廊经营不够规范，个别画廊充斥假作品，不讲诚信；画廊大都处于各自为战零散无序的状态，缺乏统一协调、相互学习共同发展的经营氛围等。

从外部因素看，国内艺术品一级市场面临的大环境不是很理想，相关的政策法规还有待健全；从内部因素看，国内的画廊起步较晚，有代表性的大型画廊很少，运作机制和行业规范都不成熟，市场尚没有建立起对画廊的信任。市场上的弱势地位，导致画廊的生存能力和效益越来越差，效益不好，艺术家对画廊的依赖性和重视程度又会越来越低，反过来又会削弱画廊对资源的集聚能力。现在，有影响力的艺术家基本上都直接进入市场，与画廊公开抢饭碗。开画廊，要承担高额的租金成本和运营费用，在价格上自然不可能有优势。如果艺术家与画廊搞低价竞争，画廊根本没得做。就算没有拍卖行来插足一级市场，画廊也很难有所作为，只能在低利润、高风险的中青年板块去竞争。

画廊联盟的发起和成立，其实就是在这种大形势下，画廊整合彼此在人脉、硬件和渠道等方面的资源优势，抱团取暖，一起抵抗产业寒冬的一种方式。2011年以来，北京、上海等地纷纷成立画廊协会，把各自为战的画廊组织起来，极大地拉动了文化艺术产业的发展。就如近年来成功开展的画廊周北京等活动，进一步整合了艺术市场资源。画廊周北京是由几家位于北京的画廊主共同发起，由当代艺术界内的专业人士组织搭建的当代艺术推广平台。其实画廊周并非新鲜事物，德国柏林、瑞士苏黎世、比利时布鲁塞尔、法国巴黎、西班牙巴塞罗那等多地均有每年举办画廊周的历史。北京作为中国政治文化中心，汇聚了80%的中国当代艺术家工作室，200多家当代艺术画廊及9家私人美术馆，也聚集了最多的艺术家，作为一个能够让全球了解中国艺术的关键窗口。画廊周北京为艺术家、画廊、非盈利组织等艺术机构，汇聚一个新的平台，联动798、草场地艺术区的地理优势，给予世界各地美术馆馆长、收藏家和批评家在特定时间来北京观展的契机，同时也是北京画廊业发展的重要一步。

798艺术园区

丨画廊联盟的好处丨

《中国书画收藏投资行情》杂志总编辑、中国收藏鉴赏家协会秘书长王彪曾表示，“在内部组织起来，把分散的资源重新整合，是当前画廊业提升自身竞争力的必由之路，必须结束单兵作战、恶性竞争的散乱差格局”。譬如上海经营当代艺术的7家大画廊：艺博画廊、圣菱画廊、华氏画廊、红桥画廊、视平线艺术、奥赛画廊和红坊文化，他们前几年成立的“画廊联盟”就通过定期组织举办各类艺术展览、创作孵化等探索与创新商业模式，打造具有竞争力及国际化艺术交易平台。在当前艺术市场经历大幅度调整的背景下，如果一级市场的经营主体能够集结起来，以画廊联盟的形式介入一些地区的文化创意园区的建设，推动画廊产业的集中化、规范化和规模化发展，必能对整个区域市场的发展带来正面影响。

在红坊举办的“上海画廊联盟”展

当今市场就是一个网络经济主宰的市场，画廊只靠几个艺术家支撑是很危险的，需要相对固定的多位艺术家来支持。在此基础上还需要将市场信息及时反馈给艺术家，这对他们的创作与价格定位都是很必要的。靠一己之力推广及普及艺术，获得更多收藏者的认识却是时间的累计与资源能量的累积过程，大浪淘沙被血洗出局的经营者数不胜数，有艺术家的离异、资金链的断档、眼光的局限、目标的缺失等等现实的考验让大量中小画廊折戟商场。

画廊联盟对中小画廊而言就是一根救命稻草，一颗可以彼此依存的大树，一项不需要做广告就拥有更多窗口的条件机会。借助画廊联盟，可以进一步提升画廊及艺术家的知名度，同时联盟画廊成员将共享艺术品的联盟内部价格，如此一来便可以增加艺术品的交易量，增加画廊的销售额，降低交易成本，提高交易效率。画廊联盟定期组织联合展览、巡回展览、联合展销等活动也可以增强艺术品在全国范围内的流通性。正如之前提到的画廊周北京，它被视为吸引公众关注北京的视窗，不断吸引专业人士的到访反过来刺激画廊及当代艺术整体行业的健康发展。作为一种独特的集中展示模式，它是整体组织之下画廊对自我个性的保留，这样的形式是可以让艺术圈的生态和核心的力量包括最有意思的趣事透露给更多的人，从而让艺术市场不断保持新鲜。

2018年画廊周北京总结&2019画廊周北京项目启动会现场

在对深层次艺术作品及艺术家推出过程中，中小画廊以自身财力与精力挖掘、整理、培养艺术力量，以举办各期画展来收集、拓展收藏力量所获支持与回报微乎其微，反观因创意引发的租赁单位房租的不断高企，面临的首要被洗牌的就是中小画廊。画廊联合是摆脱境遇重要方式与手段。各个中小画廊的艺术家队伍可以化零为整，统一出牌，按联盟的游戏规则有针对性的包装，推广艺术家，彼此获利；可以统一寻求媒体支持、资金支持、拍卖数据、会员服务、相互交流、评论专访等扩大资源领域及生存领域。对艺术家而言与一家画廊签约代理等同百家画廊的同时推广；对收藏人而言只要是联盟画廊的指定窗口即可获取上百位艺术家及作品资料，足不出户收藏到真实佳作；对画廊而言众人拾材火焰高，有对艺术家统一代理的规则，有多渠道传播的优势，有经营交流的良方，有对行情的认识。

丨画廊联盟的隐忧丨

画廊联盟首先明确的是哪些经营者：衣食无忧，大机构支撑无主业困扰，实现圈地运动的大画廊不需要联盟。一个艺术家的工作室名义，有特定及专门收藏人为依托，经济环境不轻易改变良好态势的独立性画廊不需要联盟。因热情投身与画廊，因不恪守于小富则安，因市场召唤而义无反顾投身于此，但被打得伤痕累累的创业者，他们需要画廊联盟。做画廊联盟必须具备高度使命感与灵活的经营头脑，集艺术经纪与收藏投资顾问为一体，从本质上有别画店的经营思维，代理艺术家避免形成不断寄售性质的经营模式，既无法规范市场又破坏艺术价值的完整认知性，对各方都无信誉保证。那么联合的意义在哪里呢？

阿拉里奥画廊

同时艺术家的特质就是与众不同，风格明显有差异，这也就是吸引收藏人的特殊所在。艺术家经营的画廊就是自我风格的窗口，让他们联盟认同某种游戏规则，从根本利益方面就是一厢情愿的初衷。商人的特质就是追逐暴利，寻找信息差，做最赚钱的买卖，让他们联盟公开市场行情，贡献差额也有些不切实际，这就是一大矛盾点，只有协调好了这一矛盾，画廊联盟才会真正发挥其作用。

在欧美艺术界，一直有着不成文的规矩：画家往往只与一家画廊合作，彼此间极为重视契约精神，画家一经画廊签约，其作品的使用权与所有权都不再独属于艺术家本人，而画廊则负责全力推广、宣传、展览、销售等学术及商业活动。画家特依曼曾说：“我相信画廊经纪人。在艺术道路上，他们陪着我一起成长。作为画家，我十分需要画廊的关照甚至是保护。比如，在拍卖会上，我的画如果无人问津，为了维持我的作品的市价，经常是与我合作的画廊花钱把画买回去。”

外滩三号 沪申画廊

诚如毕加索之于罗森伯格兄弟；赵无极之于法兰西画廊，艺术家的伟大并非单纯依靠作品的艺术价值得以彰显，在迈向成功的途中，他们更多的荣耀来自于幕后画廊或经纪人不遗余力的推广。长达数十年甚至一生的合作，艺术家与画廊、经纪人建立了彼此坚固的信任基石，惟其如此，才能统合艺术事业的共同诉求，并不断为之努力。这种信任关系在画廊联盟中同样极其重要，信任是联合的基础！

丨国家政策支持及国外借鉴经验丨

国外画廊很早就拥有了自己的画廊协会。比如美国画廊协会(ADAA-Art Dealers Association of America)在其网站上详细地介绍了艺术品经纪人的职能，以及如何通过经纪人购买和出售艺术品，为潜在的投资者提供了可靠而又完备的服务。美国画廊协会成立于1962年，拥有150多个画廊会员，它对画廊资历的考察非常严格，其会员必须具有至少5年的从业经历，诚信是最重要的要素，此外还应在其经营的艺术领域具备专家般的素质以及对社会文化做出过实质性的贡献。这样的画廊协会对整个画廊业甚至艺术市场，都可以起到监督和规范作用。

了解了这些国外画廊协会优秀的经营管理方式，可以发现，虽然不同类型的画廊有着不同的自身定位和经营管理方式，但要想协会团结起来其中有很多共性之处是必须做到的，它包括：信誉至上的原则和诚信的经营方式；准确的自身定位和目标市场的细分；统一行业规范和经营准则的监督；长远的眼光和强烈的自我包装宣传意识；高素质专业的经营管理团队；周到人性的服务等。这些都是我国做好画廊联盟的良好经验。

另外国家政策也有此方向的倾斜，文化部发布了《文化部关于加强艺术品市场管理工作的通知》，对画廊业发展、市场诚信制度建设、行业协会建设等提出了具体要求。《通知》指出，各级文化行政部门要积极培育画廊行业，积极推动改善画廊发展的政策环境。据文化部文化市场司有关负责人介绍，艺术品一级市场将是政府培育和扶持的重点。目前，相对二级市场来说，一级市场的基础较薄弱，社会关注度不高，一二级市场倒挂现象突出，不利于整个艺术品市场的发展。“对行业而言，基础不牢固，再多的成绩也只是表象。因此，整个《通知》对于一级市场来说目的只有一个，就是培育和壮大一级市场，包括《通知》中有关继续开展"诚信画廊"推荐和评选工作的内容，也是出于这个考虑。”为此，文化部要求各级文化行政部门积极培育画廊行业，鼓励画廊建立以经纪代理制为主体的经营模式，拓展艺术品授权、艺术品有限复制等新兴业务领域，鼓励艺术博览会建立以画廊为参展主体的营销模式，同时，鼓励社会资本通过画廊进行艺术品投资和收藏。

而早在2003年中国画廊联盟便成立，它是我国画廊界的重要联络与研究咨询发布机构。通过多年的联络、筹备与组建，现已联合联盟画廊2000余家、著名收藏家2000余人、著名研究专家及画家千余人、著名美术机构1000余家。拟设编辑出版中心、采编中心、发行中心、网络中心、外联活动部、媒介合作推广部、中国画廊联盟美术馆、中国画廊联盟中国画学院、收藏鉴定中心、中国指数监控发布中心、市场研究中心及画廊事业部、书画服务中心等十四大部门。中国画廊联盟将秉承“全心全意为收藏家服务”的理念，致力于中国画市场的研究与推广，与广大画廊及收藏家一起，共同发展，共同成长。这对中国各个地区的画家联盟都起着示范作用，是很好的借鉴经验。

《巨匠之门(中国画廊联盟研究报告)》

结语

中国的画廊联盟不仅要吸收国际先进的行业模式和高效的经营手段，更要把国内优秀的画廊推向国际更广阔的市场。画廊联盟的成立是艺术市场发展的必然结果，也是中国画廊业迈向成熟的重要标志。相信在各家画廊的共同努力之下，整合一切力量之后，中国画廊业必将蓄势待发，前景广阔。

编辑：江兵