购买艺术品需要掌握收藏智慧。

假如你看到了一件你非常喜爱的艺术品，无论你的目的是收藏还是投资，在下决定之前不妨先来想想下面几个问题：

这个艺术家是谁？

这件艺术品有多重要？

这件艺术品的来源、历史、文献资料找得到吗？

这个价钱合适吗？

这个艺术家是谁

回答这个问题需要两方面信息：言语和文字。言语的部分通常是一些艺术家、艺术经纪人、画廊在销售作品时对艺术品的介绍，同时也可以来自朋友、收藏家或对艺术家熟悉的人的评价。文字资料可以来源于艺术家或画廊的网站、艺术家销售记录、画廊展览图录、艺术家简历、展览评论或艺术书籍等，可从销售画作处得到。提前了解艺术家的背景非常重要，特别是当作品较为昂贵时。基本上艺术家市场越好，其介绍资料越详细。

在收集艺术家资料时，如果发现此艺术家的资料全面，且有丰富的参展和获奖经历，同时又是各大美术馆、博物馆或大藏家争相收藏的宠儿，在某种程度上可以肯定其艺术价值，反之亦然。

这件艺术品有多重要

判断艺术品的重要性，需要对此艺术家的作品多做了解。首先要看其作品，了解其艺术风格，可以请艺术家或艺术经纪人展示这位艺术家的作品。其次需要仔细看作品的状况，除了看作品的正面，还需要看它的侧面、背面、边缘、签字、日期、标签、边框等细节。请卖艺术品的人讲解作品，这个过程不但有趣而且很有意义。

想知道要买的作品是否是此艺术家最经典的作品，可以咨询卖艺术品的人，此艺术家最广为人知的主题、媒介、形式，其何种类型作品买的人最多，这样可推断出此艺术家的经典系列。

其实艺术家是在不断实验、创新的，一个艺术家会有许多种非典型风格的艺术作品。除非有经验的收藏家，不然也许从艺术家最经典的作品系列开始收藏才是保险之举。

从收藏的角度讲，如果艺术家有自己独特的艺术语言则好过仅是模仿或抄袭其他艺术风格。最后，收藏时要考虑此艺术作品的状态是否可以长久保存。

艺术品的来源、历史和文献

要回答这个问题，需尽可能多收集要买艺术品的来源信息，这个过程就好像为艺术品写一份简历。有了这份资料,可以提高艺术品的收藏价值、市场价值，更重要的是，它能证明作品的真伪。请艺术家或艺术经纪人告诉你，他所知道的关于这幅画的一切：它去过哪儿、谁买过、在哪里展览过、得过什么奖、有哪些关于它的评论等。同时也可与在世艺术家多聊聊，从而真正了解到这件作品。这道理就像，如果说艺术品是一幅画，而它的附加信息则是保护、支撑它的画框。

艺术品的价格是否合理

这似乎是大家最关心的问题。当确定你真的喜欢这个作品并想要收藏它时，接下来就是价格了。当你犹豫是否买的时候，可以想它在未来会值多少钱，这是不是一个好的投资，其实没有人可以回答这个问题，你需要了解的是现在它的报价是否合理。艺术品就像房地产，每一件可能价格都不同，但是它都有可以比较的价格，比如说相邻的房子，或相似的艺术作品，一般刚开始询到的价不一定是合理的价格，就算是价格合理也存在议价空间。

艺术品的价格不是凭空捏造或凭第六感估算的，当了解定价的基本原理后，为艺术品估价也许就像用尺子量画一样简单了。

很多人不知道该如何查找艺术品的历史记录，现在网络的数据库上有几百万条成交记录，仅是拍卖数据每年约有几十万条。上网查找关于艺术家的价格记录，对比作品的类型、尺寸、创作年份等信息，有的时候画商也会提供，但要小心，这些数据有一些可能是画商自己编造的。

拍卖价格好似是批发商的价格，当你在画廊买画时价格有可能更高。画廊的开价有可能比拍卖价格高出35%至40%，如果你在画廊询到的价格比拍卖价格低30%左右，这其中可能就有问题了。

有些小建议可以参考，如查看艺术家最近5年的交易记录;看他作品大部分成交的价格区间等，找到越多拍卖记录，它的价格就会越准确;如果找不到对比的销售记录，可以对比与其同时期、作品风格相似的艺术家价格。

在你谈好价格后，确保获得一张信息完全的销售记录，里面需要写明艺术品的描述和出处，以及真实性。

有人觉得收藏艺术品是个非常繁琐的事情，但事实正好相反，一旦了解了艺术品收藏的智慧，购买艺术品其实非常简单。当你掌握了识别艺术品的技巧，了解发现好的艺术品就如同侦探小说一般有趣，而有经验的收藏家通常能在几分钟之内就知道一件艺术品是否值得买。

编辑：江兵