艺术博览会：很好很强大

台湾地区艺术博览会可以用较为成功来形容，因为目前台湾地区一般画廊一年业绩里至少有30%是通过博览会实现的，成为画廊销售的一个不可或缺的组成部分，这和内地市场内很多画廊甚至是“抱着混个脸熟就可以”的心态参加各色的博览会相去甚远。2008年画廊博览会成交金额7.5亿元新台币，客流量达75000人次，创造了历史记录，这是台湾地区一级市场对培养藏家的又一巨大贡献。

目前台湾艺术博览会体制基本成熟，每年如期举办为期五天，绝大部分市场经营者都意识到博览会对一级市场的重要性：画廊单独展览的受众面比较窄，而参加博览会最起码会有30000人走过其摊位，可以换到几千张名片，发放出几千份宣传资料，随后的生意就会接踵而来，所以基本上知名或者上规格的画廊都不错过这个一级市场“嘉年华”。

而台湾地区艺术博览会的一个显著特性就是“小、美、精”。这与内地博览会动辄两三百家的思路不甚一致，其组织与参与者都认为一场博览会如果规模太大、展品太多就很容易产生视觉疲劳，会直接影响销量。所以一般博览会就只容纳100至150家画廊。而一种更小型精悍“酒店式博览会”在台湾的市场也很不错。

李育铭现任上海楷仕文化发展有限责任公司总经理，其正在筹划内地首次“城市艺术博览会(酒店式博览会)”，开设并运营这类在台湾地区发展成熟的博览会形式是李育铭的“术业专攻”。

李育铭：酒店式博览会在台湾地区有两个定位标准：艺术家年龄在45岁以下；作品价格在2万元人民币以下，其意义就在要明显地与传统艺博会有所区别。首先是在展场载体上的不同，普通博览会是在一个开放式空间的大型展场里面，而酒店式博览会是在封闭式空间的酒店楼层里，一个房间就是一个相对封闭展厅，经营者可以和藏家一对一地交流。

台湾地区酒店式博览会已办三届，如若溯源，其也是受日本类似音响行业的酒店式博览会启发，每个酒店房间都相对独立和密闭，更能体现音响效果。2008年经济危机的时候，艺术市场随之行情下滑，为了迎合参展画廊降低成本要求，酒店式博览会顺时出现。画廊在酒店参展不用打展板，晚上也可以直接在酒店休息，开销锐减。这种展卖方式都以推介年轻潜力型艺术家为主，作品定价较低，很容易卖出，加之饭店客房便宜，这又一次削减了博览会成本，所以画廊基本上就不用担心收回成本问题，同时也可以借助这种方式做艺术家的市场测试。所以酒店式博览会最大的功能就在于：开拓新的潜在客户；测试与培养新生代艺术家。