丁蜀镇的紫砂

只有来到江苏丁蜀镇，才能想象“古董”产业链的上游是什么样。在丁蜀，紫砂是绝对的主题，因为在这里，几乎所有商店名都和紫砂有关，旅店的壁画、装饰也全是紫砂系列。

在丁蜀，你无法数清有多少作坊，因为每一座看起来毫不起眼的低矮平房都可能是一个家庭作坊，一家三口就可以组成一个小小的流水线，专门生产紫砂壶胚，而他们还只是“制造机器”，因为会有专门的中间人给他们下订单，他们需要做的只是重复着拍泥、转壶等工序。

紫砂壶也是我国传统热门的收藏品之一，尽管许多圈内人士都告诉记者今年行情不是很好，但丁蜀一家不到100平方米的紫砂壶店铺，今年的净收入已达1000万元之多，而去年这一数字为500万元。

经过几轮的收藏热潮，如今好的藏品越来越集中到藏家手中，市面上的好东西越来越少，一些藏家一旦收藏也不愿再转手。供给与源源不断想进入这个圈子的新玩家需求形成了一对矛盾。

在这条利益链中，中间人就成为一个非常重要的角色。

所谓中间人，就是藏家或是零售商和紫砂壶作坊之间的中介，他们可能自己在丁蜀经营一家紫砂壶店，可能是紫砂工艺师，也可能只做中介。大城市的商人看到“商机”，来到丁蜀向这些中间人下订单，例如一次性要多少把某大师的壶，30天后拿货。中间人就把订单派给不同的家庭作坊，这些家庭作坊只负责做胚，10天后拿货。等胚做好后，中间人收回来后敲上大师的印章，再送去工厂烧制。

“刻个章很方便，以前大多是台湾人电脑刻章带过来，比当地刻的好多了。现在宜兴刻一个100多元，台湾的就要贵10倍不止了，但是更像，想要什么章都有，不管是当代名家还是古代大师。”周宏(化名)说，他是土生土长的宜兴人，在紫砂这行已浸淫了数十年。

据周宏介绍，紫砂壶成本并不高，500元的已经非常精致了，但卖出去远不止这个价。“现在越仿越好，进价两百，卖出去两千，工艺好的价格甚至翻几十倍，个别仿大师壶卖到几十万元的也有。”周宏说，“做的人赚得不多，中间人也赚得不多，大头都是被来收的商人赚去了，反正没有标准，价钱自己定。”

一位不愿透露姓名的知名紫砂大师告诉记者，有人甚至靠仿制他的壶淘到了人生第一桶金，从一文不名到现在在深圳开起了药厂和宾馆。

“他最早买了我几套壶，在宜兴当地找人仿，然后卖给台湾人，后来其中一套赝品还登在了台湾《茶与壶》杂志上，我这才知道自己的壶被他仿了，后来他还专门登门感谢我。”上述紫砂大师告诉记者。

该大师还透露了“代工壶”现象：一把壶从设计到做成至少要一个月，而那些仿制的人一天就可以做两三把。有些工艺师有些名气，客户慕名而来下订单，但是根本来不及做，就让徒弟或其他人制作，然后把自己的章借给他们。这种壶就是“代工壶”。而有些工艺师甚至专门出租印章，贵的一次甚至几千元。“从工艺师变成商人了。”这种行为也助长了仿品充斥收藏品市场的状况。

仿品可以猖獗到什么程度？著名高级工艺美术师凌锡苟对记者讲了两个故事。

他的“日月同辉壶”曾获得中国民间艺术最高奖山花奖，最近一家拍卖公司欲以100万元收购这只紫砂壶。2009年，他的朋友在上海南京路一个工艺美术展上看到这只壶，壶旁边还写着“不卖假货，假一罚十”，于是便问服务员这是谁的壶。“日月同辉啊，凌锡芳的。”原来服务员不认识篆体的“苟”，连标价牌上都印着“凌锡芳”。

还有一次，他在一家店看到自己的蟠桃壶茶海茶具被仿，问店家这是谁的壶，是不是真的。店家拍着胸脯告诉他：“当然是真的，凌锡苟是我好朋友！”回家后他把这件事告诉朋友们，一个家在农村的朋友告诉他：“凌工啊，你是不知道，你这个壶在我们乡下多得不得了，好像河里的河灯。”徒弟也告诉他，宜兴乡下家家户户都在做，自己刚开始学时就天天仿这个壶。

“天天做，自然做得越来越像了。”凌锡苟觉得好笑又无奈，“我就当是扶贫帮困了。”

有市还要有价，有些人深谙此道。

周宏告诉记者，宜兴当地一位企业家手上有一只已故大师顾景舟的紫砂壶，原来市价不过两三百万元，他去拍卖行竞拍，再以1050万元的价格自己拍回来。“壶的价格炒起来了，虽然拍卖手续费要200多万元，但他也拿到了一堆证书，下次若是再拍，起拍价就不会低于1050万元了。”周宏说。