书画胥口镇

来到苏州胥口镇，问了当地人才知道，原来那个尘土飞扬、正在修路的街口就是“中国书画之乡”的入口。

在这条街的深处就是陈霞(化名)的店铺，她今年45岁，说话声音很轻，看到顾客进去也不多说话，但当顾客指着一幅画说“吴昌硕”的时候，她的语调一下子欢快起来，说话声音也大了些，“你是识货的啊。”

这条街上，有300元的“徐悲鸿”、500元的“吴昌硕”、800元的“张大千”……不过“那些都是大路货”，陈霞弯下腰打开一个柜子，“我不开锁你是看不到好东西的。”

这家店里也有一些“名家书画”，有些就是陈霞本人画的。陈霞从小就在画院打样，积累了不俗的功底，而她的丈夫、女儿、弟弟、舅舅都是学画画的，女儿的老师和她舅舅还系出名师。

陈霞拿出一叠没有装裱的画，抚摸着画纸说：“这些是我弟弟画的，何家英的，别家都没有。你看这眼神、轮廓，没有本事是画不了这么到位的。我自己也会画，但是不会写字，也没我弟弟画得好。”陈霞说，这些画已被一位常州顾客预订了，价格通常在1000元左右，他是陈霞的老主顾。

“这些都没有落款，我们怕落坏了毁了画，你回去自己落，再找个会写字的，最后裱一裱，绝对能上拍卖行。那个常州的客人都不还价的，从我们这里拿货送到北京的拍卖行，一副卖个3万元都不止。”陈霞说。

而在另一家店，店主老冯(化名)和他的妻子热情得多，但店里的画仿得却相对粗糙，价格也便宜，一两百元就能买到。“高仿最近少了，风险太大，我们这幅画你拿到小拍(注：拍卖行的拍卖会分大拍和小拍，大拍多为精品、珍品，小拍的拍品质量则相对普通)拍个一两千稳得不得了。那些当真品卖的高仿价钱也高，一两千才拿得下。”老冯说。

老冯这里的画在“鬼市”就能看到，这里200元一幅，在鬼市开价五六百元，而送到拍卖行和画廊则能标价上千元。在堆砌的卷轴上，记者看到一张某拍卖行送来的订单，老冯说，和这家拍卖行有合作关系，拍出去一幅给500元，没拍出去就退回来，而拍卖行的起拍价最起码在3000元。“今年来了两批单子，卖得还可以，还送了我们两箱酒呢。”老冯热情地说。

不过，拍卖行还是小头，老冯更大的客户是经营饭店或艺术品展会的商人，因为有平台展出这些画。“拍卖行成交量不大，但价格高，上次刘大伟(中国美术家协会主席，这里都是指仿品)的仿得比较好，我们这里500元拿走，拍了2万元。”老冯说。

而有些客户会提要求，比如告诉老冯画要在拍卖行3000元起拍，老冯就会按这个标准画。在这条街上，几乎所有开店的都会画画，只是水平高低有别。如果老冯自己画不出来，就找更专业的人帮忙画。

“我们也就是跑跑量，像这幅180元的，我们找人画、纸、装裱……各种成本加起来也要100多元，每幅画也就赚20元，主要靠走量比较多。”老冯的妻子说。

快要迈出店门时，记者看到收银桌上摆着两本拍卖行的图录，便随手拿来翻阅。老冯上来搭话说：“图录上80%都是假的，他自己也不说这是真是假，你如果觉得是真的就买，自己负责。”老冯随手指着一副标价6万到8万元的唐云作品，“有的一看就知道是我们这里出去的，买下来后在家放几年再拿出来，人家就以为是真的了，真假越来越模糊。而且我们这里出去的画，在这家拍卖行拍出去了，在另一家就能以更高的价格起拍，连证书都有了，价格自然就上去了。所以拍卖行拍来拍去就那几幅画。”老冯说。

当记者提出能不能把这本图录送给自己的时候，老冯马上说：“这个不行的，我们还要自己对着画。”

原来，在这个市场，图录和画册也是一种稀缺资源，有些画家的画册在市面上已很难找到。在陈霞的店里，陈霞也对一些画家表现出了兴趣：“你以后有他们的画册就拿过来，我绝对给你优惠。”

徐悲鸿、张大千、吴昌硕等名家的仿品已是“大路货”，这条街上家家户户都有卖，但像何家英等画家的画就很难看到，并且被老板当作珍品，一般不放在店外展示。因为这些画出得少，市场好，现在仿冒的少，更有市场。

“你看何家英的画别家就没有，这些我们是不会批量的。之前有人让我们仿一些画，画完书就收回去了，不敢让书留在市场上。”陈霞说。