中国缺少独一无二

这样近乎偏执地追求品质，瞿广慈有自己的想法：我们有很多很著名的企业，但是它们的产品也许是垃圾;它们能够存活肯定有它们的道理，但我觉得并不值得尊重。我希望‘稀奇’成为一个受尊重的品牌，而不是那种非常能圈钱的品牌。我们刚刚进入纽约古根海姆美术馆，很多人都很惊讶，我们怎么能进入这种最顶级的美术馆，因为我们的商品的独特性，完全可以达到艺术品的标准。

稀奇的商品不便宜，一个彩虹天使雕塑3080元~3980元，一个我看到了幸福雕塑6880元，一个手机壳268元，一个包1500~4000元。这样的价格，普通消费者不容易接受。稀奇消费群体在整体素质上比较高，有一定的阅历和品位，收入水平也相对较高，甚至超越了一般消费的层次。他们不再停留于消费奢侈品的范畴，更强调产品的艺术和设计需求。

稀奇的官方微博刚开的时候，有个人在微博上骂，说稀奇的东西卖得太贵，日本那些艺术家的东西都没卖太贵，「稀奇凭什么卖那么贵?瞿广慈说：第一，日本艺术家的东西很贵;第二，为什么我们不能比日本艺术家贵呢?我觉得这些都要消费者自己去选择，我不能让所有人都满意。以前我会在店里收集一些进店的人的意见，后来认真看了之后，发现很多都非常不靠谱。我现在很重视身边一些真正的VIP客户的意见，因为他们真的在用稀奇的产品，他们给我提了很多很好的建议。不是我这个人势利，而是品牌定位就是如此。每个品牌的任务不同，我很清楚我要完成的任务是什么，我的消费群体是什么样的人。

过去瞿广慈总说‘稀奇’是礼物，最近刚刚把它改成稀奇是中国人最艺术的礼物。他很得意地告诉我们，当一个人开始用‘稀奇’的产品做礼物的时候，会上瘾，因为已经找不到其他更好的替代品了。其实有这个消费能力的人，谁家里缺什么东西?根本不需要你送什么。但你送一个艺术品就会很有意思。当你独一无二的时候，价格就没那么重要了，你愿意定多少就定多少，消费者唯一需要考虑的是自己能不能承受这个价格。而独一无二是当前中国品牌最缺乏的，‘稀奇’卖得最好的雕塑，这种类型的雕塑我们在全世界范围内都没有对手。

稀奇的确是与众不同的，2012年瞿广慈和向京获了各种各样的奖，这些奖有给个人的也有给稀奇品牌的，但瞿认为即便是给个人的奖，也跟这个品牌有很大关系。有时候甚至是跟奔驰这样的品牌一起获奖，他觉得并不是稀奇这个品牌真的像奔驰那么好，获奖更像是大家对于这样一个特别的品牌的祝福。

自己掌控品牌的一切

稀奇刚诞生的时候，瞿广慈身边就有一些做投资的朋友看到了「稀奇」的潜力，想参与投资，都被他婉拒了。至今，「稀奇」也没有接受任何投资。有人拿着「稀奇」的模式去找投资，瞿广慈觉得挺有意思：「我做了这么久，始终拒绝投资，而那些人还没开始做呢，就开始找投资。找投资也许是个很好的方法吧，只不过大家的立足点和理想不一样。」

不是他不缺钱：「我做艺术家的时候从来没有感觉缺钱，除了小孩儿的时候家里比较贫穷，上了大学之后我和向京就从来没有感觉缺过钱，其实也没有多少钱，就是内心感觉知足。有人问我和向京会有矛盾吗，我说我们很少有矛盾，因为很多家庭的矛盾是来自经济的问题、孩子的问题，这些对我们来说都不是问题。但这两年做‘稀奇’的时候我总是感觉缺钱，当你想做一个动作的时候，总是需要很多钱，这和做艺术家的时候工作室的投入、材料的投入没法儿比。」

对于投资，瞿广慈认真考虑过。但是有几个原因，让他决定拒绝。第一他怕「稀奇」挣不到钱，别人投资是为了挣钱，如果「稀奇」不挣钱，那可能大家以后朋友都做不成了。第二他觉得自己来掌握这个品牌的一切，便于自己想做成什么样就做成什么样。他情愿节约点，也不想承受太多资本的压力，他认为人有时候不得不臣服于此，但这是可以克服的，中国工人的工资还没有高到让企业无法承受的地步，稀奇各个店铺的租金，业主也都给了非常优惠的价格。

并且在他看来，稀奇这样的品牌不需要快速扩张。品牌现在在北京有4家店，在上海只有一家美术馆直营店，其他都是渠道合作，明年可能还要收回一些不符合要求的渠道。瞿广慈说，「稀奇」一定要等到特别好的位置、特别好的租金才会开店。「中国有非常大的市场，有很多品牌。先进一线城市，竞争不过其他品牌，就进二线城市，二线不行进三线，你会发现越小的城市市场份额越大，很容易赚钱，创始人最后就是拿钱走人，至于这个品牌做成什么样，他们不太关心。而有些品牌特别甘愿做小众，在全世界只有一家门店，但是很多人都知道这个品牌，很多高端渠道愿意销售他们的产品。这些我过去没有思考过，是自己开始做品牌之后，才意识到这些。

言谈之间，你会发现瞿广慈还一种艺术家的心态，谈理想永远多过谈钱。他还是不习惯别人叫他「瞿总」，认为那是高尔夫球场和夜总会里才常用的称呼。稀奇目前是盈利的，但是他还没有从公司拿走一分钱，将来也不打算从这个公司拿钱。他和稀奇的团队都希望将来能够做点公益、做本杂志之类，他们觉得这是特别好的一个理想。