画家的定制化营销

动辄标价数万、数十万，甚至上百万元的书画作品，究竟源自怎样的定价机制？何先生称，书画作品价格背后依靠的是作家“几十年的功力”。

“一张画的价值不是单单体现在画面上，更要看这张画的背后，画家在没成名前的艰辛。所以一般而言，稍微有点名气的画家一平尺的画要卖到一两万元，名家的字画就更贵了。”

“如果能认识画家，直接从画家那(里)买画最好。”何先生告诉记者，书画界有自己的圈子，只要经常接触，很容易就能认识。而从画家那里直接买画，信息对称，更能确保自己购买的是真品。

记者在采访中发现，除了委托代售等常见渠道，更多的画家开始投入到了营销的阵列。有人销售画作时告诉记者，保证绝对真迹，而当记者要求鉴定时，他才坦承自己就是这幅画作的作者。

“直接从画家手上拿画，那还怕什么啊？”石先生也保证自己的货源肯定是真货，他卖的画是数年前是1.1万元一平尺，现在是1.5万元一平尺。“我直接跟画家拿画。就相当于你拿的是原始股。今后的价格只能更高，不可能更低。如果买家对画作的真假有顾忌，我可以安排他与画家本人视频。他的画，中央领导都收藏。”

至于自己怎么拿到该画家的作品，石先生的回答很含糊：“我认识他。”

据石先生介绍，画家的作品都是按照平尺来计算价格的，并不考虑作品的复杂、难易程度。“他擅长的是竹子。要的话，他现在就可以画给你。”

为了消除顾客的疑虑，石先生称，可以通过支付宝交易。“在淘宝上开店铺是搞着玩的，上面没有货品。如果有人有需要字画的话，就可以马上上货。用淘宝担保，还怕什么？”

不少人还做起了促销。记者看到一款不错的书法小品，售价才100元，居然还“买二送一”。据该书法家介绍，他正在“搞活动，特惠价格，全部是精品，卖火了”。对于一些已经预定出售的书法创作，他甚至告诉记者：“如果需要，可以重写了再出售。”

不过，并非所有画作都好卖。蓝小姐的画作是2.5万元每平尺，自称是某名家的徒弟。“(我)也可以拿到师傅本人的原作，但已经很久没卖过他老人家的作品了。市场上有眼光的(人)太少，很多(人)都只是问了价钱就不了了之。”

有代理商告诉记者，现在这个行当越来越不好做。“有的画家都成了商人，漫天要价，看到别人的作品涨价，自己的也跟着涨，根本不考虑市场(实际情况)。有的画家故意把价格定得很高，卖不出去也没关系。如果有人真的想要他的画作，那就以更高的价格出售。以至于市面上书画的价格都高得离谱。”

编辑：江兵