越懂包装获利越大

“只要有客源、有人脉的话，谁最懂得包装，谁的利润就会越大。”陆先生说。听起来，这和普通商品的销售法则无异，而多位业内人士都肯定了此一说法。

“有了名气，作品的价格就会往上涨。但是，人气靠一天天的积累。没有成名前，很多创作者都是从低端做起的。我现在的人气正在与日俱增。”陆先生认为，增加名气的关键在于资金。

为了增加人气，陆先生有自己的一套办法。“比如像我现在，随便找哪一家报纸，他们都愿意刊登我的作品，只是需要一些费用。评论文章也一样，也会有人帮我写。”

“再比如，如果资金允许，我可以出书。我很多粉丝都问我，在哪里可以买到我的字帖。还有最直接的，就是举行个人书画展。更直接的方式就是进入拍卖行。一件作品拍几十万，这是见效最快的收益。”

陆先生告诉记者，在没成名之前，创作者的作品一般不能轻易进入拍卖行拍卖，拍卖行对进入的作品都设置了一定的门槛，但“只要是好东西，拍卖行就一定收”。

“我的作品现在也可以进。有很多家拍卖公司都主动联系我，只是他们都有收费项目，所以我想再等等。”

陆先生所谓的“等等”，是指希望能通过人脉关系进入拍卖行。“再过段时间，名气更高的时候，与拍卖行的合作也会更加顺利，这也是我考虑的另一个因素。”

在业内，像陆先生这样内靠实力外加包装的创作者十分常见。一些不是很有名的画家往往会通过媒体宣传、资本炒作来拉高作品价格。还有一些创作者会通过与广告公司、文化传播公司合作，来达到同样的效果。

由于书画作品定价机制本来就不可量化，再加上包装、炒作效应，导致一些作品的价格与价值完全背离。一些作品甚至会在拍卖会、古玩市场、书画市场高价卖出，但购买者却是作家本身或其团队，当价格炒高到一定程度后，再通过其他途径卖出去，给市场造成一种涨价的错觉。

业内人士告诉记者，其实，市面上所谓的一些高价成交多是假象。拍卖公司为了博得人气，甚至将以前拍过的精品重新拿出来拍卖，“老面孔”越来越多，拍卖周期越来越短，以至于投资者越来越无意为这些投资泡沫买单。

“不正规的小拍卖公司，托很多。骗人的很多。”陆先生说。

“他们(拍卖公司)肯定是有办法的。”石先生直言不讳，“他们是一个机构，他们肯定有办法提高价格。比如，我想销售一幅画，我的心理价格是10万元，那我就找我自己的朋友拍，不到那个价格，自己人就拍回来，大不了交手续费。拍卖公司肯定希望你的商品卖的价格高，他们也会想办法。一件商品卖出去，是按照比例来分成的。如果你的价格太低，他赚的钱就少。拍卖公司也要赚钱的，拍卖公司要做广告，要邀请买家，要造声势，要造气氛，这都是他们研究的课题。不然谁会到他那里卖作品啊！”

编辑：江兵