经营商观点

古玩城喜多，但扩张应循序渐进

代表方：林裕富(上海中福古玩城“成溪”古玩店经营者)

孙建华(上海上青古玩城“积善雅集”古玩店经营者)

林裕富是资深的古玩经营商，从台湾地区转战上海，极为熟悉古玩城的运作。他以为古玩城最大的功能是艺术品交易场所，为收藏家出售艺术品提供了平台，只要市场能够消化，古玩城多了是好事情，并不会产生不利影响。

多了，各古玩城管理者会绞尽脑汁地完善市场管理中的欠缺，比如加强安保、延长营业时间、举办各种活动聚集人气，关注经营商家有什么难题，以便及时解决。更关键的是，市场繁荣了，可以吸引世界各地的顶级商家进驻，提升古玩城品质；少了，古玩城缺乏竞争，管理者会以为市场就这么些古玩城，经营商家要从事交易，必然得留在古玩城，就不注重发展规划，反而不利整个行业的进步。但是古玩城数量增多，必须遵循循序渐进的原则。速度过快，市场表面蓬勃兴旺，其实已隐患重重。

“作为古玩经营从业者，不希望看到市场发展过快，因为我们从业人员的数量是有限的。尽管每年会有新人加入这个行业，但其是否能够在古玩城生存下来还需要时间的考验。”孙建华在上海多家古玩城同时经营着古玩店，他坦言古玩城大规模的扩张，使得各市场很难对经营商家的信誉、口碑、藏品逐一进行考证，会造成经营商户和藏品质量的下降，带给古玩城不稳定因素，给原本优质经营商户造成伤害。

而且虽然收藏群体很庞大，但真正出手购买艺术品的藏友并不多。现在投资艺术品的人群分为三类：一类是纯粹的投资者，这类人掌握有大量的资本，看到市场哪里有好的投资项目就向哪里投资，对古玩市场并不一定非常熟悉，常聘用专业团队为其操作；一类是多年甚至世代以经营古玩为生的专业商人，有专业知识，能潜心研究，这类专业的古玩卖家是最有竞争力的一群人；还有一类是古玩收藏爱好者，他们一般有稳定的工作，个人也有较为丰富的藏品，常在工作之余买卖一些藏品，但多凭兴趣爱好。这些投资者购买艺术品都怀着各自的目的，出手一般较为谨慎。

可也正是这些分散在不同区域的投资者，让经营商家愿意在不同地区的古玩城驻扎，从而积累不同需求的客户。同样在多家古玩城经营古玩店的林裕富透露，古玩城越多，对经营商家而言机会就越多，能带来更多交易，真正让收藏文化向大众普及。而且古玩城多了，避免了艺术品交易过渡集中于拍卖市场的现状，可以使艺术品交易真正回归到一级交易市场，使得艺术品的价格回归理性。

俗话说，一滴水折射出整个大海，上海古玩城之百态恰恰也是整个中国古玩城之缩影，管中窥“沪”，可见其“斑”。古玩城亦可借鉴其他行业的成功模式，创新经营方式。管理方式可适当参考高端会所的经营理念，提高古玩城的经营品质。也可将商业、旅游和文化相结合，形成综合型市场，吸引更多领域的大众关注收藏文化，塑造企业品牌。高瞻远瞩，着眼未来，如此古玩城才能持续稳健的发展。

编辑：江兵