北京华辰拍卖有限公司任董事长兼总经理甘学军

中小拍卖行应该在专业化、规范化的道路上，在某一方面做出特色，才能更好地生存发展。

这一次考察纽约拍卖市场时，我在研讨会中谈及中国艺术品拍卖行如何在国际的艺术品格局中发挥作用。一般聊起这个话题，肯定就会对佳士得、苏富比评头论足，要知道，我们的拍卖法、行业标准、有关部门的管理标准等，都按着这些国际顶尖拍卖行标准来制定。但实际上，欧美市场中，几乎有99%的拍卖行都是中小拍卖行，有的特别小，但是又极为专业，专门拍卖一个小门类，如邮票、古籍、钱币等。

苏富比、佳士得也是近几十年来，因为国际财团联合运作的结果才成为行业巨头，在高端艺术品拍卖中占据垄断地位。我们希望向他们学习并没有错，但事实上对于绝大多数拍卖行来说，要学习的应该是欧美中小拍卖行的运作方式。我们看到这些小型拍卖行，大多是传承已久的，规模很小，但是都在某个领域里非常专业，是低成本运作的专业化公司。很多经营者本身就是某一个门类的顶级专家，都曾著书立说。另一方面，苏富比、佳士得依然保留了小拍的传统做法，我们往往只是看到顶级拍品屡出天价的精彩表现，却没有了解到其实他们更多的业务面向的是普通藏家的多种需求。对于我们来说，我们要学高端的行业标准，但是他们的运作方式我们不一定非学不可，或者说不一定学得来。所以应该在专业化、规范化的道路上，在某一方面做出特色，才能更好地生存发展。

中国艺术品拍卖的瓶颈有好几个，一个是经营理念的调整。拍卖行也可以走特色化、小型化的道路，不是一拍卖就一定得去五星饭店，非常浪费。第二是从业人员的规范意识、法律意识、总体素质有待提高。另一个是法规政策，对于市场的管理到底是要扶持还是要限制。只有经过鼓励和推动，中小企业发展了，市场才能繁荣。只有在我们的市场中，几乎每个星期都能见到各种各样的拍卖会竞相举槌，才会从其中崛起一个中国苏富比或一个中国佳士得。

另外，有的人盲目追求“国际化”。所谓的国际化不是在哪举行拍卖会，如果油条炸得好，即使在北京街头也能招引外国食客，这不也是一种“国际化”？也有的人说，苏富比进来了，我们就要到他们那里去拍。这个想法太过简单了。虽然能在纽约举槌了，但是结果拍砸了，这照样不是国际化。只有把本分做好了，拍卖业务够专业、规范并且有中国特色，这就已经达到“国际化”了。

编辑：陈荷梅