记者：为什么你的商业模式能成功，而其他人大都失败了？

霍夫曼：因为有二十五位顶尖的艺术品专家为我们工作。

记者：为什么他们会为你服务？高薪吗？

霍夫曼：不。因为我们有资金，且有消息渠道，而且我认识他们多年。我能成功更重要的一点是：我有在金融行业和艺术品行业的工作背景，我曾在KPMG(毕马威)工作，后来我进入佳士得，参与掌管全球业务。很少人可以兼有这两种知识。

记者：还有其他成功的原因吗？

霍夫曼：还有另一个原因。我们建立了TRACKRECORD(追踪纪录).通过这个，人们能看到资金的流动情况，也能看到我们的成功案例，当然我们也有失败案例，在一些艺术品投资上我们有亏损。但是卖出去的艺术品中，有95%是赢利的。这和股票市场相比，回报是很高的。

记者：你能仔细解释一下TRACKRECORD(追踪纪录)吗？

霍夫曼：如果不断地买入和卖出艺术品，并且在赢利，这就建立了TRACKRECORD(追踪纪录)。

记者：这个追踪纪录是个新事物，还是行业中的常识？

霍夫曼：是我们首创的。

记者：有其他公司也提供追踪纪录吗？

霍夫曼：还没有。许多公司想模仿，可这需要大量的专业知识，

记者：你把这个追踪纪录给客户看？

霍夫曼：是的。

记者：你会给媒体看吗？

霍夫曼：不。

记者：所以这个追踪纪录是秘密的？

霍夫曼：是的，我们只提供给顾客。

记者：在这个领域，你们有竞争对手吗？

霍夫曼：没有。因为像我们这样，能够建立一个长期稳固的专业团队以及庞大的现金流是非常困难的。因为很多时候一幅画就需要一至两千万。基本上没有其他公司能够长期地以这样的规模持续购入。

记者：一般而言，除了佳士得和苏富比，你在哪里购入艺术品？

霍夫曼：我们大部分是私下进行。我们知道谁拥有目标艺术品后，会私底下给对方报价。这周我们在寻找毕加索以及其他大师的作品。我们大概每周会买一个艺术品，价格幅度在一至五百万。

记者：你在哪里销售艺术品？

霍夫曼：一半在佳士得和苏富比，另一半是私底下成交。上周我们在瑞士大概卖出了六至七百万美元；这周可能会售出五至七百万美元。

记者：是在拍卖所还是私底下？

霍夫曼：私下。

记者：外界无从得知？

霍夫曼：是的。没人知道我们买入和卖出的具体细节。

记者：那你如何看待艺术投资里的指数？

霍夫曼：对于那些没有艺术领域专业知识的初入行者，指数还是有些用的……不过艺术投资界没有稳固的数据，所以很难生成准确的指数。

记者：为什么成立中国艺术基金，开始投资中国艺术品？

霍夫曼：因为我们想开始建立中国艺术品的追踪纪录，同时也积累我们对中国艺术品的知识。我发现最难的是中国当代艺术品市场，风险很大，所以我们很少介入。我们主要关注二百五十年前的中国陶瓷和家具。我们曾以五十八万买入一个中国陶瓷花瓶，三年后我们以一百八十万卖出，三倍的回报。

记者：你在哪里买的这个花瓶？

霍夫曼：我们在香港一个私人场合买下这个花瓶，三年后在我们在香港苏富比卖出。

记者：你们有中国投资者吗？

霍夫曼：是的，我们有一些私人的中国投资者帐户。现在中国在艺术品市场表现强劲，我们正在寻找中国的合作伙伴，比如说私人银行，这样可以直接接触到中国的富豪家族。又或者是FINANCIALHOUSE(金融公司)。我们希望为中国顶尖的富豪家族服务。

记者：如何比较中国和西方的艺术投资者？

霍夫曼：中国投资者首先是为了投资，第二才是收藏。而在西方，大多是收藏第一，其次才是投资。

记者：这是指中国投资人不太有品味吗？

霍夫曼：不能这么说。不过新兴市场多有这种现象，比如说印度。而在西方，购买艺术品是因为他们喜欢艺术品，喜欢把他们的心头爱挂在墙上；而且他们从小目睹祖辈和父辈购置艺术品，这更象是一种生活习惯。而中国投资者只看到了投资可能达到的巨大和快速的利润回报，他们只是要抓住挣钱的机会，并不在乎画的好坏。

记者：现在的市场是卖方市场吗？

霍夫曼：是，因为市场上大师们如毕加索的画是有限的，而进入艺术品投资市场的富人正在增加。

记者：当代画家的画作不算吗？

霍夫曼：当代画家？佳士得和苏富比正在想尽方法捧红新兴艺术家，可是毫无疑问，市场上最高价格的艺术品仍然属于那些已经逝去的大师们。JeffKoons和DamienHirst是活着的身价最高的艺术家代表，还有ChristopherWool，他不过四五十岁，可他的画作值二千五百万。

记者：预期一下未来五到十年的艺术品投资市场？

霍夫曼：和股票市场相比，艺术品市场很小，供给量基本是定量，不过150亿美元规模，比尔·盖茨一半的家产就可以全部买下。也就是说，一个人的行为就可以完全主宰艺术品市场的跌荡。现在新进买家越来越多。在过去，富人们对艺术品的消费不过是一万或是几万美元；现在，富人家族对一幅画出手就是一千万甚至更高，收藏多年后，这些藏品价格可能升至一亿美元甚至更高。我认为未来十年市场规模可能会翻倍。

记者：最后问一个私人问题：请问你家的墙上挂的什么画？

霍夫曼：我每天的工作就是泡在这些画里……我家有两本十八世纪的古书。

记者：除了这两本书，坐在你家大厅里，还能看到什么？

霍夫曼：两幅当代英国画家的画儿。

编辑：江兵