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顶级拍卖行如何挖掘富豪买家
2017-12-21 09:32:55 来源:收藏快报 作者:王国良

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近期,佳士得推出的一幅达·芬奇的《救世主》以近30亿元人民币成交,一时间吸睛无数。当今的国内艺术品市场上,北京保利秋拍推出的一件估价逾5亿元的齐白石山水十二条屏,早在拍卖前便已引发各界疯狂刷屏。一件精品之所以能够高价成交,不仅与艺术品自身价值和地位相互匹配,还与顶级藏家们适时地参拍竞拍密不可分。因此,能否吸引到顶级买家参与竞拍,在一定程度上就决定了一件艺术品能否拍出高价。对于这个问题,作为世界顶级拍卖行的佳士得和苏富比无疑有着丰富的经验。

一个很经典的案例发生在2014年5月。彼时,佳士得邀请了18名中国新晋藏家到纽约访问。该拍卖行与这些客人在导游的讲解下参观了现代艺术博物馆,并为客人购买了当地一个艺术品交易会的VIP门票,还在洛克菲勒中心的佳士得宴会厅举行了一次盛大的晚宴。佳士得还为这些客人预留了两间能俯瞰该拍卖行会场大厅的豪华包厢,让他们观看印象派及现当代艺术品春拍的盛况。佳士得的努力获得了回报:在其5月13日举行的一次当代艺术品拍卖会上,上述18位藏家对10件最昂贵拍品中的至少一半进行了出价。而这次拍卖会最终成交金额达到7.45亿美元,创出历史纪录。

有业内人士指出,近年来随着中西方艺术展拍活动愈发频繁,越来越多的中国顶级富豪出现在西方拍卖市场上,不少机构已经“嗅”到其中的商机,哪怕只要在拍卖过程中举过牌,这些藏家的信息就会立刻被关注,进而传到其在当地的办事处,以便进一步的服务。据透露,苏富比的一千多名雇员中,有三分之一的人负责照管近万位顶级藏家,这一工作职责包括方方面面的内容,从研究竞拍者的财务状况到浏览目录、找出藏家可能有兴趣的拍卖品。除了拍卖之前的“照顾”之外,越来越多的拍卖行安排会讲中文的雇员来亲自接待或者接听来自中国藏家的委托。

可以想见,国际拍卖行致力于争抢顶级藏家资源时,无疑也给正在崛起中的中国内地艺术品拍卖行,提出了更高的要求和挑战。正如业内人士所言:无论艺术市场的“生态圈”如何改变,对于拍卖行来说,核心竞争力在于推出最好的作品以及吸引最有实力的收藏家,依旧不会改变。

编辑:江兵

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